看重分销设施 外企图谋并购三剑客

　　眼下，由于原材料涨价以及国内巨头纷纷抢滩河南奶业市场等原因，河南省内牛奶加工企业承受着巨大的市场压力。不少企业都在通过各种途径寻找出路，摆脱发展瓶颈。

　　与此同时，国外企业也觊觎国内奶业巨大的市场前景，纷纷踏足中国，与处在尴尬之中的省内奶企一拍即合。

　　6月24日，Hat Trick Beverages（以下简称HKBV）公司宣布，已经开始与河南三剑客奶业有限责任公司（以下简称三剑客奶业）进行正式会谈，该公司试图并购三剑客奶业。HKBV公司是一家成立于2003年的加拿大饮料生产企业，在美国粉单市场上市。

　　加国企业瞄上三剑客

　　三剑客奶业仅是其开展不久的中国业务的一个部分。此前，为节省生产成本，HKBV公司已经与一家中国瓶装商签署合作协议，数十天后该项目将正式开始投产。

　　“目前还处在意向中，对方将在7月中旬到访考察。”三剑客奶业总经理张向阳透露。

　　到目前为止，张向阳还没有与HKBV公司有过直接接触。“我们将谨慎对待，需要仔细考察他们的实力。”张向阳表示。对于外方提出的全资收购计划，张向阳不置可否，他仅表示，任何决定都要有利于公司的发展。

　　三剑客奶业成立于1997年，“三剑客”的公司名称源于三个创始人，三人艰苦创业，经过10年发展，从当初的5万元起家，如今拥有固定资产8000万元，日处理牛奶300吨，年销售额达到1.4亿元。

　　张向阳介绍：“在广大的农村市场，我们拥有一批忠实的经销商。”三剑客奶业产品销售范围为河南、安徽、湖北、山东、山西、河北、江苏等多省的200个县市，在该区域内企业已建成了相对完善的产品销售网络，“大脸猫”、“三剑客”牌奶制品已成为该区域的知名品牌。

　　同时三剑客奶业有自己的独到之处，在乳酸菌生产领域，该公司是河南本土品牌中做得最好的，销量最多。

　　目前，三剑客奶业正在与加拿大一家著名的奶牛公司合作建设中部地区规模靠前的奶牛场，正在建设的奶牛场计划将饲养5000头奶牛。加上原有的5000头奶牛，该公司将拥有10,000头优质奶牛，每年能生产80000吨鲜奶。

　　HKBV公司看重了三剑客奶业完善的牛奶分销基础设施，该公司希望通过并购活动将其自己的牛奶系列品牌推入中国市场。

　　引进外力成方向

　　在河南，三剑客奶业仅是众多本土乳企品牌中的一个。来自河南省食品办公室的数据显示，河南省乳品工业基础相对薄弱，但近五年来处于高速发展时期，产量年平均增长35%，高于全国的平均速度。

　　但是，河南省乳制品协会秘书长吴祖兴在接受《经济视点报》记者采访时表示，河南乳企存在小而散，缺乏强势品牌的问题，在与外来巨头的竞争中处于不利地位，本土乳业品牌发展形势严峻。

　　张向阳对此颇有同感：“我们每天都感受到来自国内乳业巨头竞争的压力。”据其介绍，伊利、蒙牛其中任何一个公司在河南的销量都是河南本土乳企销售额的总和。

　　自2001年以后，国内四大乳业巨头三鹿、光明、伊利、蒙牛先后进入河南，市场竞争日趋白热化，仅去年以来的奶源之争就足以说明问题。

　　“以前本土乳企品牌面对的是怎么满足市场的问题，而现在已经开始考虑如何保证生存空间的问题。”吴祖兴说。刚开始乳业巨头仅占领高端市场，但是近年来也逐渐出现向中低端市场挤压的势头，而中低端市场传统上就是中小乳企的生命线。

　　巨头拥有品牌和资本优势，一旦涉足中低端市场，本地的中小乳企优势不再，尤其是在年初的牛奶大规模涨价行动中，弱化了中小乳企的低价优势。

　　张向阳称2008年为中小乳企的“冬天”，认为今年乳企的发展阻力比任何时候都大。上游原材料价格大幅上涨，居高不下的物价水平又降低了普通人对快速消费品的消费欲望。

　　吴祖兴表示，过去二十年，河南本土乳企都是依靠自身的积累滚动式发展，这在一个时期是必要的，但是发展到如今已经是资本和品牌的竞争。在自身精耕细作的同时，如何引进外力成为一个很现实的问题。

　　河南省畜牧局畜牧处处长任心俊也认为，对河南本土乳企来说，引进战略投资者将是一种方向。“目前加工的关键技术都已经很容易掌握，关键在于好的奶源和不错的消费前景。”

　　任心俊认为，引进战略投资者，将有助于整体提升河南奶业的发展水平。

　　另据吴祖兴介绍，除三剑客奶业外，河南还有不少乳企曾经或正在引进战略投资者。