周厚健阐述海信创新与稳健经营之道

　　过去20多年，海信集团抵制住了发展中的种种诱惑

　　“即使是国际化业务拓展的大订单，考虑可能带来资源控制或提高技能的同时，也应充分考虑业务赢利能力，对亏损业务原则上不允许接洽。”

　　“没有贸然进入汽车、电工等很多同行业重视并进入的产业，避免了海信的一些同行因诱惑而进入、至今仍在痛苦中坚持、看不大到发展希望的经营策略的错误。

　　2003年，海信集团的销售收入是221亿元，2007年，海信集团销售收入是469亿元，增长了112%。

　　2003年，海信集团的利润是3.07亿元，2007年，海信集团的利润11.84亿元，增长了286%。

　　利润的增长是同期销售收入增长的2.5倍。这就是过去5年间海信集团交出的答卷。

　　6月25日，海信集团董事长周厚健面对来自全国70多家媒体的记者，道出了其中奥秘：海信集团始终遵循的是技术创新、稳健经营的策略。

　　财务是企业的血液

　　周厚健说，企业界有一句话，快不过三年，红不过五年。这种现象在很多情况下，属于经营者短期利益与长期利益平衡上发生的问题。所以在面临“大与强”、“急与快”、“风险与利益”的问题上，海信稳健经营的根本不是追求表面上的轰轰烈烈，而是追求扎扎实实的把技术做好，总是今天能为明天解决问题，今天能为明天创造条件、留下空间。

　　“稳健经营”，这个看起来很深奥的话题，在周厚健解释起来很简单：稳健经营，首先要做到的是不做假账，不拖欠供应商的货款。

　　“保证会计信息的真实性和准确性，是海信集团对各级财务部门最基本的要求。在海信，下属公司如果出现做假行为，将面临严厉处罚。”周厚健说，“不做假账，这是基本的会计准则，难道还需要海信作为经验来讲？但说是基本准则，其实很多企业并没有做到。”

　　“空调公司曾经有一位老总，考虑到6月份是空调销售旺季，决定把5月份的费用递延到6月份，可以把账面做得好看些。我们经过审计发现了这个问题，决定免去该公司的总经理和财务负责人的职务。”周厚健举例说，“这是一个比较困难的决定。这位老总资历较老，也是大家公认的‘好人’。但为了海信集团的整体利益，不得不‘挥泪斩马谡’。”

　　“财务是企业的血液，如果血液不畅，企业就会休克乃至死亡，在企业发展速度和财务健康的选择上。”周厚健进一步解释道。

　　在周厚健看来，下属企业财务造假，传递到集团公司层面上的信息不准确，就会影响到集团领导对整体形势的判断，也就可能导致在错误的基础上作出错误的决断。

　　同样的思维方式体现在不拖欠供应商货物上。周厚健认为，拖欠供应商货款是最大的造假。因为这样会扭曲决策人对企业整体扩张能力的判断，从而作出错误的决策。

　　必须以利润最大化为目的

　　企业的根本目的在于赢利。这本是个很浅显的道理。但许多企业在速度与效益两者之间的取舍上，更注重速度，希望首先将企业做大，然后再做强。海信集团坚持认为，只有做强，才有做大的基础。这也是周厚健所说的“海信做得更扎实一些”，而这也将成为海信集团今后超越式发展的基础。

　　“企业必须以利润最大化为目的，投入产出必须考虑经济效益，以效益作为评价企业行为的标准。”周厚健说。

　　也正是基于这种指导思想，海信集团在过去5年中，实现了利润总额倍速于销售收入的增长。

　　在海信，经营者年薪的唯一核心目标就是利润，其余指标均围绕利润为中心展开。经营计划的制定以利润为重点，规模等指标围绕其展开；对规模的追求也建立在企业健康财务的基础之上，企业规模的增长必须是以企业财务状况支持和允许为前提。

　　“即使是国际化业务拓展的大订单，如OEM、ODM等业务，在考虑可能带来资源控制或提高技能的同时，也应充分考虑到业务的赢利能力，对亏损业务海信集团原则上是不允许接洽的。如在2008年，国际上一家知名的大公司希望同海信集团的一家上市公司洽谈OEM业务，合同涉及到某产品100万台。但我们经过考察，认为对方报价太低，我们的赢利有限，于是海信方面主动放弃了这一可能给公司带来巨额销售收入的业务。”周厚健说。

　　不做不相关的多元化

　　“今天海信值得欣慰和自豪的是，在过去的20多年里，海信集团抵制住了发展过程中的种种诱惑，没有贸然进入汽车、电工等很多同行业重视并进入的产业，避免了海信的一些同行因诱惑而进入、至今仍在痛苦中坚持、看不大到发展希望的经营策略的错误。”周厚健说。

　　“有的企业前几年发展速度很快，但现在遇到了很大困难。原因就是决策方面犯下了致命错误。”周厚健说，“一个错误的决策可以使企业发生危机，使财务周转不灵。企业经营决策者不能不慎重。”

　　相关多元化战略是海信稳健经营的具体体现。回顾海信的发展历史，海信在产业规划及发展方面既做过许多“加法”，也做过许多“减法”。做过的“加法”有商用空调、冰箱、智能交通、宽带多媒体、多媒体网络系统等；做过的“减法”如大酒店、计算机、音像等。但无论“加法”还是“减法”，海信的产业都没有离开一条主线，就是代表高新技术的3C（家电、通信和信息）。

　　不管是收购青州无线电变压器厂，还是并购淄博双喜、辽宁金凤，或是收购科龙电器，海信集团15年来的资本运作，仍围绕着一条主线，那就是主营业务的规模扩张以及相关多元化的产业拓展，稳健经营的发展战略贯穿始终。

　　技术创新也是稳健经营

　　在25日的记者见面会上，周厚健讲了这样一个故事：在一次世界电视博览会上，一家国外企业的老总不无炫耀地告诉周厚健，他们生产的液晶模组只需整机企业加上4个螺母就能出厂。于是，周厚健问他：“那我们整机企业还干什么呢？”他说：“周总，机壳大有作为。”

　　一台液晶电视，70%的成本由液晶模组构成，机壳在成本中占的比例大约10%。也就是说，卖10000块钱，有7000块钱是给他人作嫁衣。中国企业掌握不了核心技术，那么只能在10%的可控空间里捞油水。

　　国外模组厂商不断向下游延伸的做法，深深刺激了周厚健。将来彩电整机生产企业可控成本将不断下降，如果连10%的成本都控制不了，那中国彩电“制造大国”将徒有虚名，中国彩电产业甚至面临“崩盘”。

　　周厚健更加意识到，如果不能掌握核心技术，那才是一个企业真正的风险。反过来说，也只有掌握了核心技术，企业才有发展的空间。这本身也是稳健经营策略的重要组成部分。

　　现在，周厚健的担忧已经缓解了许多。2005年6月，中国首款具有自主知识产权的数字电视处理芯片???“信芯”在海信集团研发成功。此举彻底打破了国外芯片的垄断地位，直接导致了同类进口芯片价格大幅度下降，芯片价格从13美元降到了5美元，从此每块芯片的进口成本节约了非常可观的8美元。

　　从2004年开始，海信集团着手筹备电视液晶模组项目。2007年9月，中国彩电业第一条液晶模组生产线在海信建成，良品率达到99%。海信模组二期将于今年7月底前建成投产，明年还将继续建设两条生产线，年底产能将达到300万片。在北京奥运会开幕前，具有世界先进水平的中国第一批LED背光液晶电视也将由海信全面推向市场。

　　海信的技术创新，意味着中国彩电行业在上游领域实现了重大突破。“崩盘”的风险已经在逐步消退。

　　另一项值得海信人骄傲的是在智能交通方面技术的突破。这项不但国外认为、国内很多官员和专家也认为中国无法实现突破的高新技术，海信已经掌握。海信智能交通产品在国内智能信号管理系统中已占据20%的份额，在快速公交智能系统（BRT）的市场覆盖率达到了70%。

　　“智能交通方面虽然规模还不是很大，但可以说是海信集团现有产业中利润率最高的。而随着规模的扩大，无疑会成为海信集团今后重要的利润增长点。”海信集团高层人士说。

　　本报记者了解到，近年来，海信集团每年都将销售收入的5%以上投入到技术研发上。“十一五”期间，海信列入国家级科技项目有20多项，2007年共申报各类知识产权837项，其中发明专利140项，每天都有2到3项知识产权在海信诞生。

　　“当你超过别人一点时，别人会嫉妒你；当你超过别人一截时，别人会羡慕你；当你超过别人一大截时，别人会依赖你。”周厚健这样说。CFP图

　　周厚健

　　● 1957年8月出生，山东牟平人

　　● 1982年7月，毕业于山东大学电子系

　　● 1992年1月，任青岛电视机厂厂长

　　● 1994年8月，任青岛海信电器公司总经理

　　● 1995年2月，接任青岛电子仪表工业总公司董事长、总经理，青岛海信集团公司总裁，青岛市电子行业管理办公室主任

　　● 1999年3月，任海信集团总裁

　　● 2000年3月，海信集团实行决策层与经营层分离后，出任海信集团有限公司董事长