家具企业“阵痛”中寻求出路

　　　7月16日，一场围绕“高成本时代中国家具企业生存之道”话题的讨论，在搜狐网焦点家居网展开，京城各大家具老总面露难色，提到今年企业发展，大家都有一句“口头禅”：“难！太难！非常难！”

　　人民币升值、出口退税降低、原材料涨价、劳动力成本提高、美国次贷危机影响，种种变化不仅给提供贸易加工的中小家具企业带来生存危机，也使众多内销型中国家具企业面临相同的生存压力。

微利时代家具企业路在何方？“活下去才能活得更好！”意风家具董事长温世权的一句话，引发所有老总们的“感伤”：“渡过这场‘大难’，希望未来市场上余下2％。的企业中有我一个。”

　　中国家具行业遭遇“阵痛”

　　广东东莞大岭山镇，聚集了中国大量规模化的国际性家具制造工业群体，连续11年雄踞全中国乡镇家具出口额第一位。2006年，大岭山300多家家具企业出口总额为25.1亿美元，约占全国家具出口额的1/5。就是这样一个家具出口大镇，现今却面临着“入不敷出”的局面??多家企业停产倒闭，部分企业保本销售。赚钱，对所有企业来说已是昨日之事。

　　人民币升值、出口退税降低、原材料涨价、劳动力成本提高、美国次贷危机影响，种种变化不仅给大岭山的中小家具企业带来生存危机，也使众多内销型中国家具企业面临相同的生存压力，中国家具行业遭遇了前所未有的阵痛。7月16日，京城各大家具老总齐聚搜狐网焦点家居网，话题围绕“高成本时代中国家具企业生存之道”展开。

　　提到今年家具企业的发展经历，老总们有一个共同的感受：“难！太难！非常难！”意风家具董事长温世权表示，去年一年，原材料成本连续几次上涨，涨幅已超过40%。人力成本的上涨对企业也是“致命打击”，爱依瑞斯董事长隋有彬表示，为所有工人上保险使得人工成本直接上涨5%-10%。更大的威胁是，房地产市场“拐点”、股市“拐点”纷纷出现，投资者、购房者持币观望，“不买新房子，谁还装修？不装修，家具卖给谁”？而物价上涨导致消费成本增加，中国家具协会副理事长陈宝光表示，工资上涨往往滞后物价上涨半年有余，家具产品随物价上涨导致相同工资购买力下降，家具需求量也随之下降。种种因素表明，家具行业的“拐点”已经出现，对此，隋有彬深信不疑。

　　石油价格大幅攀升，导致家具企业采购、运输成本大幅上升，陈宝光表示，有实力做国外市场的中国家具企业已经开始考虑在美国建加工基地，部分开拓中国市场的国外企业为节省运输成本在中国设厂，如果石油价格继续高涨，全球经济发展的步伐会随之减慢。尽管石油价格对京城家具企业尚未构成巨大威胁，但对有志于做大做强、做全国市场的京城家具老总们来说，运输成本始终是不能回避的。

　　微利时代重在消化成本

　　“活下去才能活得更好！”温世权的一句话让整个京城家具行业蒙上了淡淡的忧虑，也引发论坛现场老总们无限“感伤”：过去一年，企业种种成本都在上涨，惟有利润在下降。“希望这场阵痛过后，中国家具市场余下的2％。的企业当中还有我！”“希望明年焦点家居网举办家具论坛，我还能和‘老大们’平起平坐。”种种忧伤论调仿佛让人看到，家具行业的洗牌在瞬间即会爆发。

　　“企业活下去靠的是利润，不是成本！”荣麟世家总经理戚麟的一席话让论坛现场有了温度，他表示，要消化增加的成本，只能靠更大的投入。他表示，虽然企业利润在下降，各类成本均不断增加，但企业没有缩减投入，相反，对人才的培养、对设备的更新、对好原材料的采购丝毫没有变，要消化这些成本，必须靠成本自身。“有了好的设备、技术娴熟的工人，单位产出才能提高，提高生产效率也就是变相降低了企业成本。”他表示，虽然去年一年，或者将来家具整体需求量可能出现下降情况，但荣麟世家的销量是稳步提升的。

　　隋有彬则表示，每年会为企业制定发展目标，几年来爱依瑞斯对直销部、经销部、出口部都定下“增长40%”的任务，“尽管去年做得很艰难，但直销部、经销部都完成了任务，出口部没有完成任务，但在‘如此’大环境下，我们也降低了对出口的重视，安心做内销”。

　　对“增加成本即会消化成本”，隋有彬颇为认同，他表示，增加采购到达一定量即会赢得1%的折扣，“我们必须卖出更多的家具消化成本”。由此可见，企业只能在产品附加值上加大投入，让产品品质更好、品牌信誉更高，在日渐缩减的蛋糕上分得更多份额是所有企业的目标。

　　如何应付人力成本、管理成本等间接成本的增加，博大兴业总经理于泓表示，老总的素质决定企业远航快慢，老总素质增加了，企业间接成本就会得到控制。对此，隋有彬戏称，“家具老总该去学习的赶快去学习”！

　　要想发展先得“活下来”

　　陈宝光表示，从1987年的13亿元产值到去年的5400亿元产值，中国家具产业每年以20%的速度递增，中国家具业用了20年的时间走完了欧美家具产业上百年的道路，前进的道路上遇到一些波折是正常的，但家具企业的发展方向是越来越好、越来越快的。在他看来，尽管中国家具业眼下遭遇阵痛，但对多数有实力的企业，尤其是对做国际、国内中高端市场的家具企业来说，未尝不是好事。“活下来就是成功，未来家具行业的发展靠的就是大中型企业支撑。”

　　数字同样说明，家具行业的“阵痛”对大中型家具企业的影响并不明显。据陈宝光透露，中国家具生产大省浙江上半年的家具产值是210亿元，与去年同期相比增幅为14.5%，出口是21亿美元，增幅11.6%，与去年同期相比回落15%，利润是负增长3%，33%的中小企业亏损2亿元。由此可见，内销的大中型家具企业市场还是乐观的。从全国市场来看，广东、山东、四川、辽宁等地与浙江省情况相仿。

　　温世权表示，中国家具生产大省四川、辽宁背靠大山，广东、浙江背靠大海，惟有北京是靠黄金消费地段及2100万高端消费群体，服务好京城消费者，就有生存空间。在温世权看来，阵痛中率先倒下的是靠贸易加工的中小家具企业，市场洗牌肯定最先洗掉中小企业，有品质、有实力、有渠道的大中型企业会活得更好。小企业赚的是加工费，大企业卖的是附加值，谁能活得更久一目了然。

　　陈宝光认为，2008年对家具行业来说就是一个整合年，对制造企业及国家来说是必经之路，能否成功突围，就要看企业是否有前瞻性，在劣势面前能否规避风险、消化成本，如何走出一条适合自己发展的道路。对采取一眼盯国内、一眼盯国外“两条腿走路”策略的大中型企业来说，规避风险的能力就要强，而中小企业适时整合自身结构、建立强势销售渠道，不失为降低成本的有效途径。