彩电厂家与连锁卖场的“恩怨情仇”

  　最近，三洋电视从大卖场的撤柜，引起业内广泛关注。合资彩电厂家与连锁卖场之间的恩怨故事这不是第一起。
　　一位业内人士告诉《第一财经日报》，国美等大卖场以低于进货价销售平板电视，价差向厂家索取，当价差款积累到一个较大的数目，厂商之间就很容易产生分歧。

不过，广州国美的广宣经理王勇宏告诉记者：“国美最近加大对国产平板推广的力度，并不是因为与合资平板有什么摩擦。”国美的降价有两种，一种是“蓝卡”让利，即与厂家签了备忘录，这种降价是在厂家同意的基础上的；另一种是“红卡”让利，即是国美在厂家给国美的“返点”范围内让利，是国美自己的让利。
　　“我们是在刀刃上走路。”王勇宏说，因为广州国美有时一天会有1亿元的销售额，如果让利10%，就是1000万元了，假如厂家不承担，这就等于耗掉广州国美半个月到一个月的盈利，“这样的风险，我们是承担不起的”。
　　但王勇宏也坦言，的确存在着一部分“蓝卡”让利之后、厂家没兑现价差的情况，国美也因此被压住一些款项。因此广州国美目前已暂停“跑马圈地”，转向精细化经营。在新的经营模式下，不希望再采取“蓝卡”让利的方式，而会更多采用“红卡”让利。
　　但是，由于国美将平板电视“杀价”销售，甚至低于厂家的批发价，这不仅引发价差款的问题，还带来一个新的现象??国美不仅做零售，还做起批发。据记者了解，广东肇庆等一些珠三角外围城市的商家从国美进货，然后转手至二三级市场。上述业内人士认为，这对厂家现有的经销渠道以及国美二三级市场的门店都会带来冲击，造成价格混乱。
　　而索尼华南地区负责AV销售的有关人士也坦言，合资品牌在二三级市场的销售网点没有国产品牌那么丰富，因此借用大卖场向下面市场渗透的情况是有的。索尼目前也在二三级市场慢慢建立自己的渠道。
　　“批发可以弥补厂家的市场空白，我们会在适度范围内发展批发业务。”王勇宏说，为了避免冲击自身在二级市场的门店，国美已采取相应措施加以规范：一是批发价只给经销商适当空间，且要求其零售价不得低于国美在二级市场门店的零售价；二是批发也需厂家同意，国美需与厂家签署备忘录。
　　上述业内人士指出，之所以出现大额价差款争议的问题，既与国美等大卖场经常“打穿价”来卖、追求销量有关，也与索尼、三星等合资公司今年为了争夺中国市场老大地位而默许低价操作不无关系。现在双方都在检讨，对一些过低价格来操作市场的业务员进行调查。
　　一位国产彩电品牌的有关人士告诉记者，其实国产品牌前几年也出现过类似情况，因此现在对于大卖场进货价与终端零售价一致性的执行都十分严格。