美邦服饰变以产定销为以销定产

　　　证券时报记者 黄 婷

　　本报讯 昨日，美邦服饰（002269）成功举办A股发行网上路演，公司上市后将成为A股市场规模最大的纯休闲服零售企业。公司董事长周成建表示，自主创立的美特斯邦威品牌时尚休闲服饰，至2007年底已实现零售额突破45亿元，公司长期目标是成为一家国际领先的服装零售企业。

　　供应链管理是发展趋势。在网上交流中,周成建表示，掌握设计环节，采取生产外包，采用直营加盟相结合的经营模式是国际休闲服零售业的发展趋势。他指出，采取外包生产的模式既可以充分利用这些资源，同时还可以通过竞争来控制成本。在销售端，采取直营和加盟相结合的方式，既可通过直营店铺占领当地市场，树立强有力的品牌形象，又可利用加盟商的自身资源，在公司资金实力有限的情况下实现对周边市场的快速渗透，这样的经营模式将成为美邦服饰未来业务发展的基石。

　　周成建同时表示，与国内可比上市公司相比，公司无论是销售规模还是销售收入上，都遥遥领先，公司的发展潜力较大。

　　远期订货会提升毛利率。远期订货会制度是带动公司毛利率不断提升的一个方面。公司董事兼财务总监龙中兴指出，公司于2006年起开始对加盟商实行远期订货会制度，该模式改变过去的以产定销为以销定产，降低了前期生产计划的风险，产品运作由推动式变为拉动式，库存率大大降低，直营体系按牌价销售比例由2005年的70%、2006年的75%上升至2007年的85%，带动毛利率不断提升。

　　瑞银证券认为，我国以经营品牌和零售为主的服装类公司处于黄金发展期，在自主品牌建设、营销网络、供应链管理等方面具备优势的美邦服饰，有望迎来更为广阔的市场空间。