差异化战略助康佳利润增九成

　　深康佳刚刚公布的中报显示，凭借奥运会和国家“家电下乡”政策两大力量的拉动，该公司在差异化彩电市场奏凯，在外部环境极为不利的情况下，依然取得了净利润同比增长８９．６６％的骄人业绩。

　　深康佳董秘肖庆表示，由于坚持依靠创新实现产品的差异化，该公司上半年在销售收入基本与去年同期持平的情况下，实现了净利润的大幅增长，表明其各项产品的毛利率得到稳步提高，管理费用和成本控制在较低水平。

为抵御寒流，康佳针对奥运平板市场，重点开发了运动高清系列平板电视，很快便占据了高端彩电市场，并带动整体毛利率的提升。其ｉ－ｓｐｏｒｔｓ０８系列运动高清电视自３月上市后，价格直逼外资品牌，且市场持续火爆。仅６月份，康佳平板整体销量便突破８万台，月度环比增长３６％，较去年同期增幅更高达１８１．８％，销售额突破５亿元。

　　另一方面，康佳积极响应国家“家电下乡”政策，深耕三四级市场，完成了１２００家二三级市场渠道终端门店的平板化改造，使一级城市和地、县市场联动发展，一定程度上缓解了城市连锁费用高涨、合资品牌持续挤压的压力。据统计，已完成改造的地县级门店２００８年４－６月销售额同比增长５６％，平均每月每店销售额增长８．５万元。肖庆预计，这些门店２００８年的整体销售额将比去年增长近２亿元。

　　在彩电产品结构不断优化的同时，康佳通过大力开拓海外市场，使手机业务持续快速增长，海外销量增幅超过３８％。在印度，该公司与ＢＳＮＬ、ｓｐｉｃｅ、ＢＥＴＬ等运营商保持紧密合作关系，占当地几大运营商采购额的近４０％，并成功与印度ｓｐｉｃｅ电讯签订了３年共１０００万部的订单，合作开发“ｐｅｏｐｌｅ ｐｈｏｎｅ”手机。在牙买加等加勒比海地区，康佳通过与美洲电信、西班牙电讯等运营商合作，不断攻克一个又一个市场。该公司还向参加北京奥运会的牙买加代表团赠送新款手机。这些快速增长的新兴市场已成为康佳国际业务的新增长点。

　　此外，白电、视讯等新业务渐趋成熟，不断为康佳贡献利润。根据中报，康佳白电业务上半年销售额破７亿元，增长近５０％；以ＬＥＤ大屏幕显示产品为主的视讯业务，平均毛利率达３４．８８％。肖庆透露，下半年将进一步强化技术创新，推出更具竞争力的差异化产品，拓展中东、南美、俄罗斯等新兴市场，并积极将液晶电视产业链从整机制造延伸到模组制造等上游领域。