葛霖领衔密集调研 汇丰图谋村镇银行全国布局

　　9月2日，重庆大足汇丰村镇银行(下称“大足汇丰”)挂牌，汇丰集团总经理、香港上海汇丰银行有限公司香港及内地事务执行董事王冬胜、汇丰集团总经理、汇丰中国行长兼行政总裁翁富泽等汇丰高层现身开业现场。

　　大足汇丰和曾都汇丰村镇银行一样，都独立于汇丰中国，是香港上海汇丰银行有限公司的全资子公司。

汇丰方面表示，大足汇丰将以专业的、可持续的、盈利的模式运营，盈利是衡量一个银行的服务模式是否有效的有形标准，预计大概三年内可以损益平衡。

　　大足汇丰是汇丰在中国的第二家村镇银行，2007年末，汇丰第一家村镇银行在湖北开业，这是外资在中国设立的第一家村镇银行。此后，汇丰一发不可收拾，开展了一系列的调研。有市场人士对此提出质疑。王冬胜表示，汇丰有此表现是因为看好中国经济，以及农村经济的发展。

　　豪华董事会

　　大足汇丰注册资本4000万人民币，拥有20名员工。行长则由湖北随州村镇银行原副行长周晓斌担任，其他员工则主要是从当地招聘。

　　大足汇丰董事会由六人组成，汇丰方面希望董事会将指引管理层的业务策略，确保汇丰村镇银行在公司管治和风险管理方面，遵循汇丰集团的标准。

　　大足汇丰董事会一共有6名董事，主席由王冬胜担任，另外5名董事是翁富泽、汇丰中国副行政总裁史达、汇丰村镇银行业务常务总监李惠乾、汇丰中国信贷风险管理总监林伟中和汇丰亚太商业银行运营总监李俊仁。

　　大足汇丰将为当地农业企业和农户提供存款和贷款等全面的服务，包括通过“企业+农户”的价值链融资模式为当地农户提供贷款。通过与农业专业合作组织合作，为其会员农户提供贷款支持等则还在研究中。

　　众所周知的是，农村业务被视为风险大、收益低的业务。比如，在重庆包括农业银行等机构都一度大肆撤并在农村的机构。郑海泉也表示，村镇银行是有一定风险的。林伟中的出现可以显现汇丰集团方面对风控的重视。

　　王冬胜表示，村镇银行的风险是可控的。

　　汇丰方面做出此判断是基于三个基础。首先是湖北村镇银行的运营为汇丰积累了一定的经验，曾都汇丰注册资本已由最初的1000万元增至4000万元，业务由最初单一面向企业客户，开始面向农户。目前客户已达几百家，以存贷业务为主。曾都汇丰的存款余额达到了4000多万元，贷款达到1000多万元。不过，汇丰方面没有透露曾都汇丰的业务构成，以及对农民的小额贷款的具体比重。

　　汇丰在国外也有类似的经验。

　　汇丰在全球很多国家设立了小型信贷项目，发展了不同的商业模式，一般而言是批发性银行服务。并且在不同的市场采用不同的方式。例如：在印度，汇丰与小额贷款机构合作，在四个省的农村和城市，为超过七万个贫困家庭提供小额贷款。

　　谋划第二张独立网络？

　　大足汇丰只不过是汇丰村镇银行布局的一个点而已。汇丰下一个村镇银行将在福建开业。从公开信息看出，福建汇丰村镇银行已经开始招聘员工。

　　汇丰方面对村镇银行非常重视，并专门设立了村镇银行业务部，香港上海汇丰银行机构策划和执行总监李惠乾担纲此部门，李此前主要负责汇丰在中国的机构铺设，李惠乾转任汇丰村镇银行业务部，具体负责村镇银行的布局。

　　李惠乾从上任以来就开始了密集调研。6月2日，李惠乾奔赴新疆经济技术开发区，希望通过考察拓展在新疆发展村镇行业的市场。7月1日，汇丰集团主席葛霖更是亲自带队，出现在北京密云县，就建立村镇银行事宜洽谈。

　　而在更早之前，汇丰便把触角伸向了辽林。同时，汇丰也有意在广东恩平、湖南等地设立村镇银行。从区域看，汇丰集团的调研大致覆盖了从南到北，从西到东。

　　对此，汇丰方面表示，西部地区的农村金融市场广阔，有很大的发展潜力，将适时在西部地区拓展村镇银行的网点，但目前没有细节透露。从全国的角度看，汇丰正在研究成立更多村镇银行的可能性。汇丰已获批在福建永安筹建村镇银行，计划年内开业。“鉴于其他的拓展计划仍然在研究之中，需要严格的评估和排序流程，我们尚不能透露可能的地点和数目。”汇丰方面称。

　　对于汇丰大举布局村镇银行的举动，有市场人士认为，汇丰希望通过村镇银行的设立，从而为分支机构的开设取得监管机关更多的信任。王冬胜对此予以否认，王冬胜说，目前汇丰中国的机构铺设很好。欧宝泽则透露，汇丰中国目前在17个城市有74个网点，员工从四年前的1000多人增加到5700多人。

　　此外，某筹建村镇银行的政府人士认为，汇丰希望通过村镇银行的布局，在全国设立一张在农村的网络，实现规模经济，降低管理成本，最终形成与汇丰中国独立的网络。

　　郑海泉表示，设立村镇银行是汇丰对中国经济有信心的表现，现在国家很重视农村，对三农的支持力度也比较大。对于汇丰而言，村镇银行只是一个几千万规模的小投资，而汇丰有足够的财力来支撑此事。