精明朱新礼 是否精明依然

　　　在与朱新礼的几次接触中，对他的笑容印象最深刻。

　　1952年出生于山东沂蒙山的朱新礼，长相中透着憨厚，再配上充满真诚的笑容，颇具打动人心的力量。可表象并非一切，不少接触过朱新礼的人都说，他非常精明，在与数个竞争对手的交手中，朱新礼都没有败下阵来。

　　前日，朱新礼将汇源出售给可口可乐引起一片惊呼，但较为普遍的行业观点认为，这次朱新礼也没有做赔本买卖。

　　汇源上市前，朱新礼曾对《第一财经日报》表示，汇源果汁主要负责汇源集团的终端产品业务，原料基地、浓缩汁、果浆等业务仍由汇源集团负责。“浓缩汁业务并没有放在上市公司中。”汇源公关总监曲冰日前也对记者表示。

　　看来，精明的朱新礼似乎并不是将手中所有的“牌”都卖给了可口可乐。

　　那么，此时，朱新礼脸上是否依旧泛着他那真诚的笑容？

　　六年村长

　　朱新礼做过六年村长。

　　30多岁，朱新礼考入大学，这显然是“鲤鱼跃龙门”的一步。毕业后，朱新礼未回乡种葡萄，而成为县外经委副主任。

　　1992年，山东《大众日报》刊登了一幅图片，一位沂蒙山的果农面对着一车卖不掉的苹果，狠狠地咬了一口，无奈又忧虑地说：“卖不出去，我就吃掉它。”在朱新礼成功之后接受媒体采访时说，这张照片刺痛了他，当年便辞去县外经委副主任职务，希望通过生产果汁，解决乡亲们“卖果难”的问题。

　　对这件事，外界已经无从考察其真伪，但有一点很明显，朱新礼是一个拥有巨大勇气的人，一个农民刚成为国家干部不久，就再次“失业”，不是谁都能有这种勇气的。这种勇气一直延续到今天，敢于将自己培育了16年的企业，在还没有衰败的时候卖掉，姑且不论这次出售是否正确。

　　“我当时接手的是一个负债千万元、停产三年、已经倒闭的县办罐头厂。工人吃饭的钱都没有，去银行贷款更是困难，因为人家看不起你，不信任你。我们就用补偿贸易的方法，用外国人的设备去挣外国人的钱。”朱新礼曾对外公开表示。

　　山东苹果资源非常丰富，这也成就了朱新礼人生“第一桶金”。1993年，第一批浓缩苹果汁出厂，朱新礼只身一人带着样品、背着煎饼去德国参加食品展。厂中虽然有懂外语的技术人员，朱新礼说自己实在不能负担两个人的机票钱，只能请朋友在国外读书的孩子客串帮忙。酒店有免费早餐，中午靠在展会上“品尝”些食品样品填饱肚子，晚上朱新礼就回到酒店里啃煎饼。这个亿万富翁有着每个成功企业家的创业辛酸。在那次展会上，汇源拿到了第一批价值500万美元的订单。

　　1994年，在山东小有成就的汇源迁至北京顺义，这是汇源发展历史中关键一步。如果当初朱新礼没有走出老家山东的决心，汇源可能只是一个籍籍无名的浓缩汁出口商而已。1997年底，朱新礼以7000万元一举中标中央电视台新闻联播的5秒标版广告时段。那是一个广告成就品牌的年代。当时，汇源在全国纯果汁饮料领域获得销售量和市场占有率两项第一。

　　战德隆

　　朱新礼也是一个运气不错的人。

　　中国果汁市场在上世纪80年代曾经走过一个辉煌的时代，兑水喝的桔子汁等往往是当时人们看望病人的必带礼品。但由于质量问题，当时的果汁市场迅速萎缩，甚至一度绝迹。因此，当汇源走向市场时，几乎没有遇到任何有力的竞争对手，尤其是在汇源擅长的纯果汁和中浓度果汁两个细分市场。这种情况甚至一度持续到2007年。去年，可口可乐旗下果汁品牌才进入纯果汁，百事可乐也将自己的果汁品牌引入中国。

　　朱新礼的创业路也充满惊心动魄。

　　准备上市的汇源在2001年遇到德隆，此时汇源已领跑果汁产业近五年，德隆也风头正劲，双方一拍即合。3月，当时德隆旗下的新疆屯河以5.1亿元现金出资控股51%，汇源则以资产出资持股49%，双方组建合资公司北京汇源。出人意料的是，朱新礼当时放弃了控股权。汇源的上市计划也没有再在媒体上出现。

　　获得德隆资金的汇源开始较大幅度扩张，汇源一年半时间内在全国密集投建基地、工厂，初步完成了果汁产业的整体布局。2001年汇源率先引进亚洲第一条PET无菌冷灌装生产线。“无菌冷灌装”代表着目前全世界最先进的饮料生产技术，光是一个包装瓶的生产线，就要一个亿。但好日子没过多久，因为德隆系的问题开始显现。德隆也开始频繁向汇源伸手借钱，这引起了朱新礼的担忧。两年后，在德隆大厦坍塌之前，察觉到危险的朱新礼使出浑身解数，不惜以“对赌”、可能会失去汇源的方式，最终从德隆脱身重掌汇源控制权。

　　2003年5月，汇源与德隆正式分手。德隆所持汇源51%的股份由湖北威陵集团有限公司接手，这家企业仅仅是有着5229万元净资产、2003年初才完成国有企业改制的股份制企业。本报记者当时在北京市工商管理局查询有关资料发现，2004年10月，湖北威陵集团有限公司把50%的股权转让给了北京汇源果汁饮料有限公司，使之持有了99%的股份，自然人朱新礼受让了1%的股份。

　　但此后汇源的日子并不好过。“最大的问题是资金缺乏。”当时一家准备同汇源合作的企业中层对本报记者说，他最终放弃了合作。同时，也有汇源合作伙伴对本报记者说，朱新礼对钱掌控比较紧，较小的项目都要亲自审批。

　　在朱新礼身边的人对其的评价中，工作的疯狂被经常提到。有一个流传已久的故事是：有一次为了赶时间，朱新礼竟然从办公室的玻璃门穿破而过，玻璃碎了，幸好人没事。更有甚者，走路时和同事谈工作，竟然大白天掉进一米多深的下水道。而且，朱新礼自己也提到，在学校时，其也是“活跃分子”，爱交友、爱音乐，但现在这些爱好都没有了。

　　明智的决定？

　　在行业中，朱新礼一直拥有不错的好人缘。当年与德隆“对赌”时，急需大笔资金，他连夜找到了一位老朋友，几句话就解决了问题。在与汇源的接触中，两点让人印象深刻，退伍军人在员工中占较高的比例；山东话在汇源的流行程度较高。对汇源的管理水平，行业也一直不缺乏批评者，即使其在香港上市之后。

　　对于可口可乐收购汇源，外界给予朱新礼普遍的惊奇和不解。

　　2008年初，可口可乐闯入纯果汁，这也让当时汇源很多员工担心了好一阵。但几个月后，业界原本认定会“好好干一仗”的两个冤家，突然成为一家人。而且2007年汇源在纯果汁以及中浓度果蔬汁市场份额为42.6%及39.6%，继续占据榜首位置，其并未衰败。

　　一位资本市场人士告诉本报记者，他在一周前听到了可口可乐收购汇源果汁的传闻，对汇源还比较熟悉的他没有惊奇，朱新礼此时将上市公司股权出售并非不是明智之举。

　　今年以来，随着各项成本的剧烈上升，制造业的利润正被大量吞噬，果汁领域也不例外，汇源销售增长和毛利率都出现下降的势头，营销成本却在大幅攀升，仅瓶子的成本上涨幅度就达到让人咂舌的程度。2007年9月以来，汇源股价开始下降，至今已经下降一半。

　　未来几年内，汇源还能否保持强势的地位？这是朱新礼需要回答的问题。

　　而外界普遍认为，朱新礼用自己的行动公开了自己的答案。“选择形势还不错的时候，卖个好价钱是明智的。”艾格农业资讯饮料分析师对本报记者说。当然，股东们出售汇源也许另有隐情，但外界普遍认为，大股东意志在此次并购中占据主导地位。