李宁：从体操王子到商业巨星

　　李宁 从体操王子到商业巨星

　　文/张帆

　　体操王子

　　飞天点燃主火炬

　　 2008年8月8日，在美轮美奂的北京奥运会开幕式上， “体操王子”李宁高擎着手中被点燃的火炬，在星光点点、如同浩瀚银河的“鸟巢”中，踩着“祥云”，腾空而起，高悬到“鸟巢”之巅，高空360度大旋转，然后点燃圣火。

霎时间焰火、欢呼融成了8月8日夜晚“鸟巢”的最强音，这是举世惊叹的一幕，相信这一堪称奥运会历史上最冒险的点火仪式，永远将会让人铭记而名垂史册。

　　 李宁与中国体育密不可分，点火仪式上凌波腾空的姿态，如他的体操表演般行云流水，又仿佛置身蓝天白云看鹰击长空。身为主火炬手，他在点燃圣火的那一刻，世人看到了久违的体操王子风采，也看到了他背后一个经历磨难而屹立的泱泱大国。

　　 李宁曾经运动，与“托马斯全旋”密切相关。在18年运动生涯中成绩斐然有口皆碑，他创造了一个又一个神话,共获得金牌106枚。在23届洛杉矶奥运会上，独揽3枚金牌、2枚银牌和1枚铜牌的成绩令世界震惊。

　　 李宁独创的动作“吊环正吊臂后悬垂前摆上接直角支撑”和“双杠大回环转体180度成倒立”，被国际体联命名为“吊环李宁摆上”和“双杠李宁大回环”，因此被誉为“体操王子”。这位体操王子刮起的旋风,令世界为之惊叹和艳羡。

　　 李宁1987年成为国际奥委会运动员委员会中当时唯一亚洲委员，1999年被世界体育记者协会评选为李宁“20世纪世界最佳运动员”。他的名字和拳王阿里、球王贝利、飞人乔丹等25位体坛巨星一道登上了世纪体育之巅。

　　 李宁作为最具国际知名度的中国运动员之一，不论是体育生涯的辉煌，还是退役之后的成就，都堪称出类拔萃。

　　 18年弹指一挥间，现如今李宁依然坚持运动，只不过从昔日的运动员向一个成功商人转变，已与鲜红的“L”连在一起。昔日的体操王子已是今天的财富明星，在胡润2007年百富榜上，李宁的个人身价为110亿人民币。

　　“李宁”品牌横空出世

　　 退役后的李宁创立了“李宁”体育用品品牌，开创了中国体育用品品牌经营的先河。他现任李宁体育用品有限公司董事长。作为一代体操王子，李宁在创造了世界体操史上的神话之后，又创造了中国品牌的神话。

　　 时光回到刻骨铭心的1988年12月16日，在深圳体育馆,李宁在健力宝赞助的告别晚会上宣布退役。 “体操王子”李宁以一曲《难说再见》，正式宣布自己退出体坛，告别自己长达18年的体操生涯。当他转过身去时，泪水模糊了双眼。

　　 李宁知道，那106枚熠熠生辉的金牌、14次在世界杯体操赛中夺得冠军的辉煌战绩、在第2届世界杯体操赛中一人独得6枚金牌的壮举，都已经成为了过去。他将跨入一个全新而陌生的领域，必须鼓足勇气去迎接新的挑战。

　　 诚然，对于大名鼎鼎的“体操王子”李宁而言，他退役时面临着无数的选择:可以留在队里做教练继续他钟爱的体操事业；可以到广西的体育部门当领导；可以接受其他国家的盛情邀请出国当教练或留学；可以踏上星途成为海外电影公司的特邀主角……

　　 不过，李宁在退役时曾说：“无论我将来走到哪里，无论我做什么，都不会离开体操，离开体育……”

　　 铁言铮铮，1990年，李宁在广东健力宝公司的支持下从广东三水起步,创立了以自己名字作为公司和产品名称的公司??李宁有限公司。这在中国以名人命名品牌还是首例。

　　 李宁公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。

　　 今日的李宁公司，不仅是一家体育用品的创造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。他们正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命???以体育壮大潜在于中华民族的那股莫大力量。

　　 在中国，“李宁”是一个很特别的品牌。它是一个前奥运冠军的名字，后来成为一家体育用品企业的名称。作为中国体育用品第一品牌，它甚至承载了无数中国人的梦想，也寄托着一个民族体育强国的憧憬。

　　走出国门

　　彰显品牌价值

　　 李宁坦言，要拉近“李宁”品牌与国际品牌的距离，需要用一流的设施、一流的人才、一流的管理。为实现品牌的国际化，为中国体育用品走向世界，必须打下坚实的基础，积蓄足够的能量。然而打造一个响当当的世界知名体育品牌，尤其是在强手如林的品牌中脱颖而出，并非是一个简简单单的目标或标志性的符号，也绝非一朝一夕所能办到的。

　　 李宁认为：只有先成为中国冠军，才有机会参与国际竞争。为了能使产品质量更上一层楼，李宁积极地寻找着合作伙伴。当时美国杜邦公司新开发出来一种新型面料，能将人体运动时所产生的汗水迅速排至衣服表层蒸发，使人体皮肤在高速运动或高温状态下，也能保持清爽、舒适。1998年6月，李宁公司与美国杜邦公司携手合作，杜邦公司将其新近开发的COOLMAX面料，提供给李宁公司，生产“李宁牌”T恤衫。同杜邦这样的国际知名企业合作，加速了“李宁”品牌的国际化进程。

　　 1999年，李宁公司参加了在德国慕尼黑举办的世界体育博览会，这是中国体育产品迈向欧洲市场的第一步。在博览会上，众多参观者拥入阿迪达斯所在的展馆时惊奇地发现，在这个世界顶尖高手的对面，赫然出现了一家名不见经传的品牌??中国“李宁”牌体育用品。

　　 于是很多商人纷至沓来，一睹初出茅庐的充满诱惑力的东方面孔??占地近300平米的“李宁LI?NING”展位。闯荡世界多年的经销商们，既尊重世界名牌的威名，更相信自己老辣的眼睛。他们仔仔细细地观看李宁公司生产的服装和运动鞋，看款式、摸面料、查做工、审视科技含量，有些细心的商人还一个针眼一个针眼地细瞧……最后，李宁公司的产品终于让他们信服了。

　　 精明的商人们立刻嗅出了“李宁”可能带给他们的商机。来自欧洲和西亚等地的客商当场就签订了几十万德国马克的订货意向。不少商人一拥而上，争着谈销售代理权。李宁公司，开始以品牌进入的方式征战欧洲市场。

　　 “不做中国的耐克，要做世界的李宁”??这就是李宁人不懈追求的目标。2001年7月，“李宁”签约意大利及法国顶尖设计师……显而易见,“李宁”正在品牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。

　　鏖战阿迪达斯

　　 众所周知，奥运，意味着巨大的商机。四年一届的奥运会对于世界各大体育品牌公司来说，犹如一次豪门盛宴。而在大家欢聚一堂尽情享受这场盛宴的背后，更多的是彼此之间残酷的竞争。

　　 国外早就有这样的说法：在通常情况下投入1亿美元，品牌的知名度可以提高1%；而赞助奥运，投入1亿美元，知名度则可以提高3%。因此，奥运会被几乎所有企业看作是绝不能错过的“黄金营销期”。

　　 商业就是一场“血腥”的智力游戏。2007年1月3日，李宁以商人的身份参与奥运会体育用品赞助商的竞争。据说，当时的竞标场景是这样的：赞助商们的决赛时刻到了，李宁咬着牙填了一个“天文数字”，财大气粗的阿迪达斯则开出一个比李宁的“天文数字”多了好几倍的“天文数字”。最终，李宁的竞价上限是10亿元，阿迪达斯千金一掷地开出13亿元的天价，成为北京奥组委选择的第七家合作伙伴。来自德国的世界体育用品巨头，资金雄厚的阿迪达斯最终将李宁公司击败，李宁只有选择退出。

　　 这是一场实力悬殊的角逐,得到奥运赞助商资格需要不菲的代价。奥运赞助”并不像买票入场那么简单，支付赞助费只是一个开始。业界一般认为，后期的市场推广和配合的营销活动还需要3～4倍的资金支持，甚至更多。

　　 为了成为北京奥运赞助商，据说阿迪达斯仅在北京三里屯的新门市店“阿迪达斯运动之城”就豪掷了8000万美元，仅这个数字就比“李宁”全年的市场费用还要高，更不要说阿迪达斯为其奥运推广付出的后续投入。

　　 李宁与阿迪达斯在规模和资金实力上都存在着较大差距：2006年，李宁的营业额为32亿元，而阿迪达斯这一数字则是1000亿元。如果坊间传闻属实，13亿元是最后的中标价格，那这一数字已是李宁公司2006年净利润的4倍多，放弃实在是意料中事，否则，那将是一次巨大的冒险。

　　 与李宁的落寞相对应的是阿迪达斯的微笑，因为从赞助北京奥运中，它拿到了丰厚的回报：北京2008年奥运会和北京2008年残奥会的所有工作人员、志愿者、技术官员以及参加北京奥运的中国代表团成员都必须穿着印有“Adidas”标志的体育服饰；所有运动员上台领奖时，都必须穿着阿迪达斯的服装。

　　 李宁成名于奥运会，办公司后，又多年赞助中国奥运，但是，轮到在家门口办2008年奥运会了，却没有争到赞助权，错过了一次绝佳的机会。李宁公司的CEO张志勇，至今仍然清晰地记得，在得知李宁痛失奥运赞助商资格的当天，员工们抱头痛哭的场景。

　　 不过令“李宁人”松一气的是奥运营销并未就此划上句号，谁赢谁输还将拭目以待。应该说奥运营销不是快餐，对于体育品牌公司来说也是如此。每次营销活动之前，都要制订科学清晰的战略，这不仅包括详细的短期媒体、零售、广告、公关回报，更包括活动的长期商业目标，而营销的后续跟进工作也还有很长的路要走。

　　 究竟是疯狂的阿迪达斯“道高一尺”？还是精明的李宁“魔高一丈”？在短时间内是无法评估的，可能要等到3年乃至5年才能见分晓。要知道，笑到最后才是真的英雄！

　　经典营销术

　　入哈佛商学院教材

　　 有睿智就能赢。在角逐奥运会赞助商的竞争中挫败后，李宁独辟蹊径运用了迂回路线的营销策略，出奇制胜的非赞助商。

　　 “源于体育，用于体育”，是李宁体育用品有限公司工作的起点。正是基于这一经营宗旨，从1990年创业起，李宁公司就把奥运营销作为企业的基本策略，积极参与世界尤其是中国的奥运事业。

　　 为“抢占”奥运观众频道“眼球”，李宁把奥运营销的重点放在了中国人非常看重的金牌榜上。让李宁最为得意的是，截止到2007年5月上旬，李宁用有限的金钱，却打造出一支属于自己的星光璀灿的“北京奥运会李宁代表团”：其中包括中国射击队、跳水队、乒乓球队、体操队。这四支运动队的运动员都将身披“李宁”战袍，为国争光。这四支运动队确实是名副其实的中国“梦之队”，也是历届奥运会上中国观众关注度最高的运动队。在北京奥运会上，这些冠军运动队的能量足以让“李宁”的星光夺人眼球。

　　 此举意味着，在北京奥运期间，只要打开央视体育频道，观看中国“梦之队”的比赛，“李宁”的Logo就会映入观众眼帘。

　　 在北京奥运会赛场上中国射击队、跳水队、乒乓球队、体操队捷报频传，人们的视野里总会出现“李宁”的身影，动感的“L”就像一条大道不断地向前延伸，充满了无限活力和激情。

　　 李宁还与瑞典奥运代表团、阿根廷篮球队、西班牙篮球队、苏丹田径队、埃塞俄比亚的奥运冠军特罗沙等签订合作协议，他们将全部身穿李宁战袍出现在2008年奥运会的赛场上。而世界篮球的四大强队，阿根廷、美国、西班牙和希腊，李宁也已经签下两家。

　　 让李宁更为欣喜的是，2007年11月15日，在港上市的李宁有限公司15日宣布，斥资3.05亿元收购上海红双喜集团有限公司57.5％的股份。红双喜公司是著名的乒乓球器材制造商，它在国内市场占有率第一，在国际上也有很高的知名度，是国际乒乓球联合会(ITTF)的合作伙伴，将提供2008年奥运会乒乓球比赛的大部分器材。

　　 李宁用一种睿智的方式去拥抱2008北京奥运会。

　　 今天的李宁被公认是“奥运营销”的典范。2007年年底，李宁已经发布了以“英雄”为主题的奥运战略，并以“英雄团队”、“英雄手势”和“英雄荣归”三大计划实行，更为具体的执行正在逐步推进。这套奥运战略不仅关注奥运赛事，而且会延伸到奥运之后，更为重要的是，李宁将与公益相结合，充分体现公司价值观和社会责任。

　　 2007年，李宁的本土企业发展情况和如何面对奥运商机的故事还被写成管理案例，编入了哈佛大学商学院的案例库，成为经典营销案例之一。“一个中国民族品牌的发展故事，能够被作为案例选入教材，特别是哈佛商学院的教材，是很值得骄傲的。”清华大学经管学院王高教授赞叹地说。

　　 “李宁”作为一个本土品牌和民营企业，如何在中国经济的迅猛发展中快速成长、如何面对国际企业的巨大挑战和残酷的全球竞争、如何面对商业带来的机遇和挑战都是十分具有代表性的，而它的经验也非常具有借鉴价值和思考意义。

　　

　　李宁的爱情故事

　　■ 文/洪流

　　 声名显赫的体操王子李宁，成名之后受到多少妙龄女郎的青睐。一封封热情洋溢的求爱信，一张张俏丽的照片，潮水般涌来。这些纯真的少女，当然不会知晓李宁心中爱情的天秤早已落下了砝码。对着那大量的信件，李宁直率的请陈永妍一起“帮助”开拆、回复。

　　 看着那一封封热烈、缠绵的求爱信，陈永妍打趣道：“有中意的吗？”李宁笑道：“我中意的用不着写信，有张小字条就够了。”陈永妍听了，凭着少女特有的敏感，心不禁怦怦地跳，脸上泛起一阵阵红云。原来，他们间的联系，日常都是靠童非（与李宁同是前国家体操队队友）传递小字条。

　　 李宁自1988年退役，已淡出公众视线整整20年，而他的感情生活更是一个谜。追溯李宁和陈永妍的相识，要从那遥远的1971说起……

　　初次不期邂逅结缘分

　　 陈永妍和李宁是同乡，俩人自从孩提时代进入广西体操队后一直相伴至今，可谓青梅竹马。1971年进专业体操队的李宁顽皮得像个猴子，在午休时溜出宿舍看到一个在平衡木上加班加点练习翻腾跳跃的女孩，眼见她不断地从平衡木上摔下来，李宁关心地问了声：“痛吗？”只见小姑娘摇摇头，又不断地爬起重新上到平衡木上练习。

　　 看到这个刻苦的小姑娘，李宁才收起玩心开始好好练体操的。这个女孩就是陈永妍。俩人的缘分便从第一次相遇时开始了。

　　情窦初开空中定姻缘

　　 此后俩人成了知心朋友，一起训练，一起流泪，一起欢笑，并先后进入国家队。在1982年体操世界杯上，李宁一人独得6金，成为体操明日之星，被誉为“体操王子”。而随后在新德里亚运会上，李宁和陈永妍双双夺得了男子、女子体操全能冠军。陈永妍此后便被誉为“亚洲体操公主”。

　　 终于有一天，李宁可以面对陈永妍坦诚地表白了。在印度新德里亚运会结束归途中，俩人心照不宣地并肩坐在机舱的最后一排。这个时候，李宁问了他最想问的一个问题：“永妍，你有男朋友吗？”“有了。”“我不信！”“信不信由你。”“在哪里？”“远在天边，近在眼前。”一语道破天机。往日矜持腼腆的陈永妍，今天却落落大方。

　　 李宁紧紧握住陈永妍的手，温馨的目光交织着爱的暖流。而此时满机舱的人都在为亚运会上的胜利而狂欢，谁也没有注意到最后一排那对幸福的年轻人。在洛杉矶奥运会后，陈永妍退役，二人也公开了恋情。

　　奥运金牌是定婚信物

　　 1984年洛杉矶奥运上，李宁一举夺得3枚金牌，他把这3枚金光闪闪的奥运金牌，一枚送给了教练，一枚留给了父母，还有一枚别有情趣地交给了陈永妍，并深情地对她说：“这是我献给你的定婚信物！”

　　 但在1988年的汉城奥运会上，李宁败走汉城，他在最后一次比赛中意外失利，从吊环上摔了下来。这一年，他宣布了退役，退役后，李宁一度不知该何去何从。健力宝集团创始人李经纬盛情邀请李宁加入健力宝，李宁却犹豫拿不定主意，关键时刻还是陈永妍坚定了他的信心，成就了今天的“商业巨星”。

　　王子与公主缘定三生

　　 俩人走过了长达10年的爱情马拉松，1993年7月1日，体操王子李宁与体操公主陈永妍，在健力宝山庄招待所举行了婚礼。当李宁看到穿着一袭白色连衣裙的陈永妍翩然向他走来时，李宁笑着说：“老婆，我今天终于娶到你了！”陈永妍被这声“老婆”叫得热泪盈眶。

　　 1999年5月18日早晨7时，刚刚被国际体育记者协会评选为２０世纪25名最佳运动员之一的李宁，双喜临门：陈永妍给他生了一个6斤4两的儿子！

　　 风风雨雨二十几载，无论是花前月下，还是新婚蜜月；无论是海誓山盟，还是海枯石烂，关于事业的构想成了他俩人生最动人的旋律。从洛杉矶辉煌到汉城的挫败，再到商业上的崛起，不论李宁是失败或成功，陈永妍都始终陪伴在李宁身边。