父子合伙人

　　父子合伙人

　　文/李平

　　茅氏父子二人有很大的不同，无论是为人个性还是处事方法。但是，父与子也有很多相同之处，譬如共同的事业追求。正是有了父子之间的同与不同，父子配合才能长短互补，相得益彰，也才有了今天的方太，一家父子合伙经营的非家族企业。

　　父亲的奠基

　　方太的前身是父亲茅理翔创办的飞翔公司，这家1992年由慈溪无线电元件九厂更名改制的公司曾经是世界上最大的点火枪生产基地。但到了20世纪90年代，浙东地区一夜之间冒出了200余家点火枪生产企业，点火枪价格由每支1.2美元降到了0.35美元，飞翔公司再一次面临着要么转产要么关张的危机。在这个关口，茅理翔动员刚从上海交大电力自动化专业硕士毕业、原计划去美国攻读博士的儿子茅忠群回家帮助打理公司业务。

　　1996年，55岁的茅理翔开始“第二次创业”，和儿子共同成立了方太公司，茅理翔为董事长，茅忠群出任总裁，父子分工协作，各司其责。作为第一代创业者，茅理翔当过教师，跑过推销，做过会计，干过业务，可谓是“十八般武器样样精通”。那个时代培养了茅理翔外向的个性与强势的作风，也锻炼出上佳的口才与社交能力。在方太创办的头五年，被父亲称作“看三年、带三年”的时期，所有与外界的交往都由茅理翔出面，包括和政府机构的接触、和媒体公关的沟通以及和合作伙伴的谈判等。在一次接受记者采访时，茅忠群坦率承认，在那段时期，自己没有主持过一场谈判，没有签过一笔合同，“很多难办的事情都交给父亲处理了”。

　　茅理翔的管理风格具有上个时代所带来的某些特点，譬如他坚持在方太成立党支部组织，企业遇到困难了，他会带领党员干部去井冈山宣誓；酷暑天，他让人给车间工人们送上绿豆汤；销售队伍不稳定，他给各部门部长和经理写公开信，以此激励人心。尽管父亲的一些做法在儿子看来不合时宜，但不能否认，父亲在做企业上确实有自己的一套经验：经销商拖欠货款怎么办？如何防止串货？怎样打开一个新的地区市场？与地方政府的关系保持多近多远？许多不可言传只可意会的做企业的细节，就在父亲的以身示范中一点一滴传给了儿子。

　　有记者问茅忠群说，父亲那一代企业家给自己留下最宝贵的财富是什么？茅忠群想了想回答说，最大的财富是上一代人的创业精神。这是一个最好的却又不解渴的回答。如果一定要把这个问题落到具体，可以说，没有父亲打下的基础，方太不可能有高的起点；没有第一代企业家所走过的弯路、所获得的教训与经验，方太不可能走得如此稳健。

　　儿子的成人礼

　　从个性上看，茅忠群是一个沉静而内敛，甚至有几分害羞的人。如果不是因为创办方太，他的职业生涯很可能是在大学教书，或者在某个研究所里做研究。茅忠群理工科出身的背景以及他个性中的沉静，决定了方太的低调与稳健。尽管最初回乡“子承父业”是迫于家族的责任，但是十几年后他已经深深喜欢上这个职业了。“假如让我重新选择，我最好的选择还是回来创办方太。”

　　1994年,茅忠群在父母的一再劝说下回到了慈溪乡下，从1994年到1995年差不多两年多的时间里，茅忠群每天的工作从看一大摞报纸开始，从报纸的信息中找出与他的专业“电”或“自动化”有关的项目。1994年，茅忠群去了一趟日本，考察日本的家电市场与电器企业，他发现中国和日本在产品制造方面差距很大，无论是工艺设计还是性能都有许多有待改进的地方，这让茅忠群开始找到感觉。

　　经过周密的市场调研，茅忠群最终决定上马抽油烟机，并否决了父亲继续沿用“飞翔”二字的意见，将新公司命名为“方太”(香港亚视有一档十分受欢迎的美食节目，其主持人方任莉莎女士就被人尊称为“方太”，茅忠群巧妙地借用了这一“品牌”)。

　　上任伊始，茅忠群对父亲“约法三章”：做什么产品听我的，叫什么听我的，不是我看中的，老企业的人一个都不带进新公司。正是在茅忠群的坚持下，方太这家在所有制上由茅氏父子掌握着94%以上股份的家族企业，中高层管理者没有一个家族成员，也没有一个亲戚朋友，全部是从社会上引进的职业经理人或者从高校招聘的大学毕业生。

　　茅忠群从小就是一个好学生，因为成绩优秀而获得保送浙江大学的资格(后来茅忠群放弃了保送资格去参加高考，考取了上海交通大学)，即使后来创办企业了，茅忠群这种爱学习的“好学生”心态永远保留着。6000人的方太规模不是最大的，但其导入以及应用的各项管理工具却不在少数，从ISO9000到TQM全面质量管理系统，从DRP分销管理系统到CRM客户关系管理系统，从IPD产品开发管理系统到全员绩效管理系统????应有尽有。和第一代企业家创业依靠直觉和悟性不同，茅忠群做企业更多的是依靠流程与系统，是一种典型的“理科生”的思维模式。

　　跟很多企业老板学习EMBA只是为了结识人脉不同，茅忠群的接受管理教育是“真抓实干”。课堂的内容，比如管理会计，他学完后便马上在方太进行运用，按照每一个产品线、每一个型号做出利润贡献计算表。每个月看一定的企业管理类书籍和杂志；每年至少出国考察一次；每年外出至少15天，参加一些国内的短期培训班，了解先进的管理方法??这是茅忠群给自己定的要求。

　　从最初的“被迫”到后来的自愿，茅忠群对于办企业的目的想得很清楚。“肯定不是为了赚钱，如果为了赚钱，现在的钱已足够我养老了”，也不是为了“做大老板”的名气，茅忠群的追求透着一股工程师情结：“办企业的目的就是要把东西做好，为消费者提供精美的产品，由此获得社会的尊敬。”对于成就感，茅忠群认为：“中国100亿的企业太多了，等你做成100亿，人家已经做到了1000亿。但是如果做成一个高端品牌，在家电企业还是第一个，从这个角度看还是很有价值的。”