工行眉山分行中间业务完成“三级跳”

　　近年来，工行眉山分行高度重视中间业务发展，将之作为效益提升的重点，呈现出又好又快的发展势头。

　　一连串业务指标让同行刮目相看：2007年外汇中间业务收入140万元，增幅为502％；基金、保险、理财产品等个人代理业务收入913万元，同比增幅228％；对公结算业务收入274万元，增幅为106％。

　　该行密切关注金融市场，以打造精品银行的决心，不断创新金融服务方式，使中间业务发展获得历史性突破。其做法是：制定分机构、分部门、分科目、分产品的详细发展计划，有针对性地提高议价能力；将法人客户融资顾问业务和常年财务顾问业务作为核心品牌，大力拓展高收益的国际业务；强化以发卡为中心的客户拓展工作，大力发展以卡为依托的基础中间业务；积极拓展结算与电子银行业务，有效增加业务量。

　　同时，他们用优良服务为新产品铺路。为客户贴身服务，争取利润和市场的双赢。针对全民理财时代的特点，采取讲座、沙龙等形式，帮助客户理解产品，使基金、保险等个人理财产品营销量大幅增长。辅以各类声势浩大、深入市场的营销活动，使服务深入人心。

　　作为眉山第一个代办企业年金的金融机构，该行把中间业务的拓展作为改善银行盈利结构的重要途径，数据显示，从2005年上半年的588万元到今年上半年的2106万元，中间业务完成了“三级跳”。