刘积仁：跨越中国制造

　　刘积仁(刘积仁新闻,刘积仁说吧) ：跨越中国制造

　　文│马宁　图│大伟

　　在刘积仁看来，软件外包是一个全球化的产业，不能用传统产业的OEM模式来加以析，任何一个区域的企业只要加入到软件外包产业，就直接面对同样的普遍性标准，而这样的标准将企业的附加值和产品的附加值控制在了同样的水平。

　　关于刘积仁， 其实我们了解并不太多。

　　至少在我们的采访展开之前，我们所知道的刘积仁，仅仅是一名学者型企业家，曾经是东北大学的副校长，而他所管理的东软，仅仅就是一家专门做软件外包的企业，可能是国内做得比较好的外包企业之一。

　　而一旦我们进入细节，相关的疑问马上随之而来。

　　比如这家以软件外包为核心业务的企业，是否有自己的核心技术，是否只是一家软件行业的OEM企业，在高手如云的软件产业之中，他们有没有清晰的品牌价值和持续竞争力？

　　比如东软在沈阳、大连、成都等城市盖起了一连串鳞次栉比的软件园，这种重型企业资产与今天流行的轻资产、重品牌的企业战略模式大相径庭，是否存在一定风险？想当年，四川人宋如华也是在全国建设起了众多的软件园，最后却因为资产过重，没有核心产品功亏一篑，今天的东软是不是也有当年托普的隐忧？

　　比如东软的前期是东北大学的一家校办企业，他今天的企业制度建设是否同样在产权问题上举步不前，仍然是一家产权不清晰的准国有企业，如同我们看到的联想和万科一样；

　　比如，在赢利模式方面，尤其是在客户体系和销售渠道方面， 东软是否有太多的政府采购市场的路径依赖，没有了国内的电子政务市场、医疗市场等具有垄断性质的客户系统，东软是否有足够的信心在未来一段时间内又好又快的发展？

　　在竞争对手方面， 我们的疑问也此起彼伏：既然东软立足中国，放眼全球，那么它怎样与软件外包大国印度竞争，到今天为止，二者之间的差距有多大，各自的优势又是什么？国内的市场同样不可小视，众所周知，北京中关村的软件外包业务在国内绝对是处在第一团队位置，东软偏居东北沈阳，如何与占据天时地利人和的中关村竞争？

　　在上海绿树葱郁的虹桥迎宾馆，我们和刘积仁一边拍摄，一边交谈。之间的对话饶有意味。在刘积仁看来，软件外包是一个全球化的产业，不能用传统产业的OEM模式来加以分析，任何一个区域的企业只要加入到软件外包产业，就直接面对同样的普遍性标准，而这样的标准将企业的附加值和产品的附加值控制在了同样的水平。如此，无论是印度， 还是中关村，还是沈阳，所有的软件外包企业，其实都在同一个流水线上发展。

　　说实话， 这样对一个新型产业的全球化解读让我们耳目一新。在完成产业链的建设之后，东软的企业产权制度建设也让我们为之一惊。早在1992年，刘积仁就推行了企业的全员持股改革，并取得成功。今天的东软，员工股份、外资股份之和早已超过了东北大学所占股权，东软不再是一家准国有企业， 而是一家产权清晰的以自然人持股为主的股份制企业。回头看，刘积仁当前推行的全员持股计划， 类似于前几年的国有企业管理层收购。太多的企业为此饱受保守势力的攻击，企业制度建设停滞，所以东软公司能够在1992年就完成如此重要的计划，实属超前。我们看到，即使在今天，著名企业如联想集团和万科集团，非自然人的国有股份仍占据多数，公司体制仍然在陈旧体制内徘徊。而联想和万科并不属于国家垄断行业，完全的自由竞争一直是这两家企业的主要方法。如此，同样在完全自由竞争领域的东软集团，的确走在了制度建设的前面，并让万科和联想这样的企业羡慕。

　　同一个行业的商业故事也让我们对东软刮目相看。比如曾经得到过微软投资的SENSOFT公司这些年并不见起色，甚至正在淡出中关村，同样是在软件领域图谋发展，东软虽然地处沈阳， 却一路顺风顺水，可以说是一种出人意外的商业成功案例。

　　更早年代的四通集团，今天似乎被人遗忘了。其实当年四通也打算在软件产业打造自己的江山。至于宋如华的托普软件，则成为了一个传说中的泡沫，宋如华本人只能在遥远的美国， 守着自己的老婆孩子过过小日子了。

　　所谓江山代有才人出，各领风骚数百年，今天的中国软件行业，无疑是刘积仁的时代了。