冲刺年度业绩目标
华南大开发商集体降价作最后一搏
张艳红 吴晓波
[ 由于多数新开项目都集中在“金九银十”上市，最近大开发商的推货量创下今年以来的最高峰，与此同时，这些公司不约而同地将宝押在降价促销上 ]
在2008年第三季度即将结束之际，对于地产商而言，今年仅剩最后三个月。
地产巨头全面促销
如果说前几个月开发商降价还在遮遮掩掩中进行，那么“十一”前后，一些地产巨头已经不再对“降价”进行任何掩饰。
9月20日，继合生的尾货降价促销获得成功后，富力地产也开始了类似的促销。此次富力旗下九大楼盘每套全线优惠9万元，同时还送出最高达3%的契税、高额管理费、名牌家电、参加百万家电大抽奖等轻松置业计划。
保利地产则在近郊大盘进行了优惠促销，其香雪山项目山景洋房推出了预存2万抵8万房款，附送2000元/平方米精装修，按时签约再优惠2万元房款的优惠。
在众多开发商中，恒大地产在全国范围内的“开盘特价”策略，可谓促销降价最为彻底。该集团旗下总共有13个新盘在9月到国庆期间推出，所有新盘除了定价较为保守外，更实施“开盘首日全线8.5折优惠”，此举被业界视作不惜血本的“成本价卖楼”。
今年以来一直不动声色的招商地产、合景泰富等开发商，也悄然进入密集推货阶段。据悉，招商地产近期将有位于深圳、广州、珠海、上海、南京、苏州、天津和重庆的10多个项目先后开盘。
合景泰富旗下位于广州的五大项目汇峰、天湖峰境、上城湾畔、瑜翠园、朗悦君廷在国庆期间都有全新组团面市，其位于珠江新城内的豪宅盘领峰也将在9月底揭开面纱。统计显示，该集团目前正面临有史以来最大推货时期，仅广州一地就有近千套新货面市。因此，除了在价格上进行调整，合景泰富旗下部分产品还打出买房送车位的优惠。
降价促成交量回升
在各盘的售价下调后，广州的成交量逐步回升。从今年年初至5月，广州全市成交量连续5个月在40万平方米左右徘徊。但是从今年的6月开始，各开发商开始减价，6~8月的成交量开始稳定在60万平方米左右，与去年月均67万平方米的成交量相差不大。
同时，根据房管局阳光家缘网最新统计，7月广州成交的一手住宅中1万元/平方米以下的低价住宅成交量为28.56万平方米,占总成交量的60.6%，这是1万元/平方米以下区段占比在近几个月以来第一次超过60%。
阳光家缘的数据还显示，9月第一周的成交量为847套，第二周为935套，第三周为973套，成交量略微放大。大开发商的联动促销从9月末开始，预计成交量放大的效应将在“十一”黄金周的统计里面体现。为此，合富辉煌、中原地产均认为，在“十一”黄金周广州楼价完成最后一跌后，成交量将有望筑稳。
“售价下调后，发现市场情况比我们预期的要好。”中原地产广东项目部总经理黄韬表示，在近期中原促销的荔湾区楼盘中，由于价格下调了10％左右达到1.3万元/平方米，两日售出150套单元，显示大开发商的降价对拉动市场成交量有很大帮助。他预期，在大开发商的联手价格促销下，广州市的9月销售量会比8月增加，“十一”黄金周后，有望突破70万平方米的大关。
冲刺年度业绩
尽管大开发商在“金九银十”全力冲刺，但完成各自制定的全年业绩目标仍有相当难度。不久前公布中期业绩报告之时，多数集团都效仿万科，调低了年度销售目标，仅有碧桂园、招商地产等少数几家开发商表示会完成年度任务。
但业内人士认为，即使一些大开发商调低全年销售额，但完成情况依然不会太理想。招商地产上半年业绩平平，但鉴于9月后有10个新项目推出，该集团相关负责人表示，将加大营销力度，将旗下产品线分为稀缺高端产品、经典成熟产品、创新发展产品以及区域大盘产品，希望在区分营销目标的基础上制定差异化的营销策略，以便适应市场需要，完成销售目标。
依然坚称能完成全年320亿元合同成交额的碧桂园集团，国庆期间有三个新盘推出。虽然该集团一直以来的销售势头颇为凌厉，但上半年成交额不足100亿的业绩，依然令其全年销售任务堪忧。
已经将今年销售目标从98亿元调到68亿元的合景泰富，其相关负责人表示，因为接下来推货量比较大，完成任务的可能性存在，集团也会努力争取，但最终能否完成还要看市场。
阳光家缘数据显示，今年1~7月广州全市一手住宅的成交金额同比下降了约24％，而代理行预计，8~10月也会维持成交量同比下滑10％左右的幅度，售价在今年9~10月估计将同比下降20％以上。据此推断，即使开发商极力冲刺，其1~10月总体销售业绩仍可能会同比下降近30％。
黄韬表示：“即使开发商再怎么冲刺，估计他们旗下的广州公司要追平去年的业绩也有难度，最多也就是完成去年业绩的70％~80％左右的幅度。更别提达到今年要同比增长50％的业绩目标了。”
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