古永锵：视频网站营销模式

　　第十五届中国国际广告节于2008年10月20日—23日在合肥国际会展中心举行，充分展示了代表中国广告创意和制作水平的作品，以下是搜狐财经在现场的报道：。

　　古永锵（优酷网CEO）：大家好，我是优酷网的古永锵，我们在台上讲话的人难度越来越高，网易的同志也说难度越来越高。我希望在这儿先问大家一个问题。最近一个月之内上过视听网站的人请举手。

　　（现场举手）

　　很多论坛里我都会先问这个问题，我每隔三六个月会在这样的年会里讲话，每次讲这个举手的比例会越来越高，所以我等一下说视频行业发展的时候，你自己看你的用户行为和周围人的用户行为，就会看到视频发展的迅速。刚才央视发言者也说了，电视当然是个最大的媒体，我觉得现在视频网站做这块，其实在很多方面要向电视学习的。我们在互联网怎么展现跟影视的结合，合作是共赢。

　　今天是一个广告论坛，跟大家分享一下视频营销模式方面的突破，视频营销的第一选择。

网络视频的发展意识回顾来说，时间是非常短的，2006年大家都成为网络的视频元年，所以我们已经走了两年多、三年的时间，从覆盖率的角度超过了85%，根据刚才的抽样调查也可以看到明显的趋势，跟其它的互联网不一样，比如说通讯，包括搜索，在最开始应用的时候，大家还是要学习的，通讯跟以前的电话还是不一样的，搜索跟以前看报纸还是不一样的。大家对影视的观看已经是非常的了解和非常的熟悉，这方面的门槛非常低，也可以导致互联网应用，视频应用最低门槛的原因。

　　从营销的高度来说，现在是“春天”从营销的角度在2008年之前，没有视频网站形成足够的规模做有效的成交。我们像优酷这样的网站，每天的访问时间超过2000多万人来我们网站，一个月之内超过1亿人。现在在2008年我们最关心、最需要解决的，从视频营销的角度来说，怎么发挥视频营销的魅力，怎么结合互联网的互动，包括它的点播类的优势，以及本来电视的视觉冲击力跟广告主提供全面的整合营销方案。

　　刚才也说了，现在可以看到，在网络视频短短的两年多时间内，在IM以后最大的应用，这一块可以说前所未有。从全世界视频网站的发展来说，大家也听过一个网站叫优酷，无论是从欧洲、美国等等都会发现一个情况，所有的领先视频网站都是独立的网站。中国的情况也是一样，可以看到优酷在美国的市场份额已经完全是非常集中的态势，其实从中国的发展态势，这种高度发展的情况已经非常明显。

　　这次的金融危机在某个角度来说，可以加速这一行业的集中度，加速整个行业视频营销魅力的展现。2000年三个门户融资完了以后，2001年三大门户基本上是已经比较干净的环境之下，之后我们看到互联网图文广告的快速崛起。我觉得2009年对互联网视频广告的崛起就是在这样的一种高度集中的情况产生的效应。

　　在2008年来说，优酷现在已经成为世界第二大的视频网站了，在视频网站的方面我们是唯一获得广电双证的，两个证里面包括我们有两个主要的内容模式，一个是媒体的模式，这块跟电视台以及影视制作公司的合作，对我们的内容占了非常重要的一块。这块我们是拿了我们广播电视的发行制作证，应该说像一个驾驶证一样。

　　最后讲讲合计划，可以说在我们的营销元年里面，非常重要的经常去说的总体的发展方向。在讲中国的国情之前，我先说从总体来讲，全世界的视频网站发展的趋势，我觉得不像以前的门户也好，搜索也好，从营销方面有一个有很好的借鉴模式，比如说，新浪、搜狐有自己的视频，还有雅虎、Google的这种模式，很多人说优酷是借鉴国外Youtobe的模式，比较遗憾的是，我觉得在这点方面我们必须要创造我们自己的模式，我觉得Youtobe很多方面是做的非常好的，在很多方面是比较突出，美国最近的大选方面来说，以前是从电视台去看所有的大选人的评论，现在都是上Youtobe看，甚至和电视台联动的做内容应用，包括在新闻方面独家的视频活动伙伴，可以看到它的社会影响力，也可以看到主流化。但是我觉得比较遗憾的一点，从营销的角度来说它的内容环境或者说它的营销环境是非常不安全的，这也是视频网站在营销上没有突破的原因。我们这个行业有个特点，它的投入比较大，一些不良的内容，对于我们不良的流量我们是绝对没有的。

　　第三从广告主的方面没有很深的研究。我举一个很深的例子，科学教不知道大家都没有听过，美国一个名演员叫汤姆克鲁斯，他在外面比较有名，他参加了一个比较偏门的甚至是一个邪教，叫科学教。科学教的广告频繁会在Youtobe里面出现，好象就是法轮功在优酷做广告一样。如果这样做的话，比如可乐这样的广告主就不会在优酷里面做广告了。我觉得从营销的总体方向来说，Youtobe绝对不是一个好的借鉴方案。我们在这块中国可以说产生自己的标杆跟自己的态势，虽然如此，Youtobe这个模式来说他们走的比中国视频网站早18个月左右，他们的收入达到了2亿美元，这对中国来说也是一个很好的契机。虽然有很多的弱势地方和不足的地方，但是在这个情况下，业绩的成果还是非常好的。

　　我们作为中国网站来说，必须要考虑的是品牌的考虑和内容的考虑。这方面我们觉得中国的网站可以设立全球视频行业，从营销的角度一个新的标杆。这里面有很重要的元素，就是“合”计划，我们在2008年初就发布了“合”计划，当时是“百合”，现在已经超过了257家了，里面有一线的电视台，还有电影公司，以及公益机构，包括明星官网等等的。结合强大的媒体合作，其实是我们内容很重要的方向。另外一个方向，从视频的角度来说，大家会想到原创，对视频营销来说，对广告主产生很好的差异化。

　　奥运这一块，三星在整个火炬传递方面达到了我们营销的目的，非常好的成功视频营销案例，奥运的火炬传递两个赞助商，一个是三星，一个是联想。他们希望中国的网民更多看到他们参与奥运火炬传递的活动。当我们做了征集活动，我们觉得非常惊讶的一点，就是刚才好像网易的人也说他们做的活动，发现全世界各地有很多的参与，我们发现从雅典开始，国际上每一站都有视频网上传到优酷网，在这里很难说是谁传了，但是在这块可以看到国际影响有多大。对三星整体参与火炬传递来说是非常好的成功案例。

　　另外一些营销方案，耐克也是利用视频网站从营销的角度来讲，结合它跟一些形象代言人的发展方向，我们注意到的是很多广告公司跟广告主有很大的投入，做形象代言人也好，做广告投入也好，投入了这么大成本跟精力的情况下，很难完美的进行连续性的传播。2008年还在探索视频网站如何从营销的角度可以加强现在的电视以及图文互联网能够做到的营销效果，目前从客户的反馈来说，还是觉得非常有效，非常有差异化的。

　　另外一个重点合作伙伴是中国移动，它是多维度的展现视频营销的魅力。可能大家看过在很多电视台播加油操的广告，用音乐为奥运加油，在电视播的这些广告也是15秒周杰伦的广告，因为时间的限制，它没有办法去展示它整个活动，比如说周杰伦在现场的演唱会，也去引导所有人去关注这个加油操。中国移动就选择跟优酷网几个方面合作，一方面做了超长版的加油操，有潘玮珀、SHE参与的风趣的视频了，结合了搞笑的视频进去。我们还向很多用户征集他们做加油操的动作。

　　我个人认为在2009年从视频营销的发展是快速崛起的一年，2008年做了很多的铺垫和一线品牌的成功案例。在那么短的时间内，优酷主力抓营销已经超过了一百家一线的客户，包括所有一线的广告公司都在跟用户合作，所以这个基础肯定在，所以这些差异化的营销案例也肯定在，所以在2009年跟所有的同行们，可以产生更多的成功案例提供给广告公司跟广告主更多表现能力、更精彩的一些营销方案。

　　谢谢大家。