美国金融海啸危及全球，世界经济因此风雨飘摇。而在此时，中国最大的外贸出口交易会－－第104届广交会如期举行，2万多家中国出口企业齐聚这里，寻找出口订单。
与世界市场紧密相连的“中国制造”能否在这场国际金融危机中站稳脚跟？中国实体经济会否遭受沉重打击？连日来，记者在广交会上走访大量参展企业、采购商，他们有担忧、有焦虑、有困惑，但更多的是面对困难的勇气、信心和办法。
他们说，困难不可避免，但“中国制造”的未来前景仍然被看好。
产品篇——感觉前面危险很大，但经济再不好，国外老百姓也要生活、要消费
每届20万人次的海外客商是广交会最宝贵的财富，但在本届广交会上，不少参展企业感觉外商明显减少了。
（场景一）在今年新开馆的C馆三楼，专业生产各式刀剪的张家港银星金属制品有限公司占据了一个展位，公司业务经理陈静娟说，也许是展位的位置不佳，但总体感觉来的客商减少了不少，特别是美国的客人更少见。这是一家典型的小型企业，仅有90多个工人，每年出口400万美元，尽管今年仍能维持这个出口额，但利润没有以前好。“明年的订单还不知会怎样，感觉前面很危险。”陈静娟说。
在大多数参展企业眼里，市场不景气已是客观现实，订单减少、生产规模收缩将是今后一段时间企业面对的共同问题。但与此同时，消费市场仍然存在，“维持住”成为未来生存和发展的前提。
（场景二）记者发现，与往届相比，这届广交会参展商花了更多的心思布置展位，更多的企业尝试突破传统产品的老面孔，用新产品、好产品吸引外商。在康佳集团的展位上，一些外国采购商正在围观一款色彩亮丽的“mini”彩电。这款自主设计的彩电刚在德国获得堪称设计界“奥斯卡”的红点奖，康佳集团国际营销事业部冯卫兵说，公司已经感觉到了外需萎缩带来的压力，预计今年出口量会有所下降，但是通过加强研发，开发出“mini”等设计新颖的家电，颇受市场欢迎且价格不菲，有效支撑了公司利润。
“尤其是在金融海啸导致的外需低迷情况下，只有通过创新制造特色产品才能胜出，只要坚持挺过去了，这些市场还是我们的，因为没有哪个国家能够大量地生产这样物美价廉的小家电。”广东威迅家用电器有限公司吴坤强告诉记者，尽管公司的电热水壶出口有所下滑，但他对未来形势仍然乐观。
（数字与点评）在第104届广交会的前两期，有14万海外客商前来采购，成交247.6亿美元，机电、家具、玩具等商品的成交均有所下降，显示金融危机对“中国制造”的冲击不可避免，但世界市场对中国产品仍保持着庞大需求。
10多年来一直从中国采购家电类产品的跨国零售巨头、法国PPR公司亚洲采购董事苏家尔对记者说：“我们正经历一个艰难的时期，但中国仍然是我们全球采购的首选，无法想像有任何其他国家可以替代中国的地位。欧美消费正从"向上购买"转为"向下购买"，廉价商品和高性价比的商品受到青睐，这将给中国制造业提供巨大机会。”
市场篇——西方不亮东方亮，经济不景气时，有能力抓住市场需求，风险也会变成机遇
广交会不少参展企业认为，国际金融危机将把我国出口企业带向一个“寒冬”，在严峻的环境考验下，企业唯有迎难而上，想尽一切办法抵御“寒冬”，不在冬天里冻死就会获得新生，中国的制造业也会愈来愈强。
（场景一）山东福田雷沃重工国际贸易有限公司的展位前围满了外商，几位外商在兴致勃勃地试驾新款电动车。公司经理王加志说，公司现有三块业务，车辆、工程机械和农业装备。世界经济下滑，各种建设项目停滞或受到贷款影响，工程机械的出口肯定会下降；但任何时候人们都要吃饭，预计农业装备基本不会受影响；此外，由于石油价格上涨，欧美人越来越喜欢以电动车代步，今年电动车的销售就取得了出乎意外的好成绩。王加志说：“任何时候市场机会都存在，关键看你有没有能力抓住机会，并且迅速应变。”
（场景二）在广交会上，与欧美经济显现颓势、客商采购形势不明朗的情况不同，来自中东、非洲和南美等新兴市场的采购商信心相对充足。利比亚商人胡萨姆·曼戈什这次主要来广交会采购各种家居用品。他告诉记者，自己在中国的年采购额已经增加到100万美元到150万美元之间。“中国产品质量普遍较好，在利比亚卖得不错。今年的采购虽然品种有些变化，总的来说还是会增长。”来自南非的玩具采购商贝琳达·海斯接受采访时对中国玩具赞不绝口，认为它们质量好，价格也不错，“我喜欢中国玩具，我们正在把越来越多的订单投向中国企业。”
在珠海金品电器有限公司的展台上，记者看到CRT彩电占据了半壁江山。公司业务员邓艳敏说，以前公司主攻欧美市场，但今年以来输欧美的LCD彩电价格不断下滑，而面向中东等市场的CRT彩电的销量、价格却表现非常稳定。为此，公司近期调整策略，扩大CRT的生产，主攻中东等市场。在本届广交会上，出口CRT彩电份额已达到九成以上。
（数字与点评）广交会折射出的是中国外贸的大环境：海关数据显示，今年前三季度，我国对美国出口增幅同比回落了4.6个百分点，增幅只有11.2％；而上半年，中国对东盟出口同比增长就达到30.3％，对印度出口增长52.9％，对俄罗斯出口增长32.5％。
这种“西方不亮东方亮”的局面，并不是从天而降的－－无论是产品结构调整还是市场多元化的开拓，广交会上参展企业“适时而变”的例子随处可见，在他们的背后，是总数超过37万家的中国外贸企业直面市场冲击、奋力前行的身影。
广交会宁波交易团团长丁海滨说，宁波目前有8500家外贸企业，最新的摸底调查显示，大约有20％的企业今年出现了较明显的亏损，少数企业关停倒闭，但也有20％左右的企业不仅出口额保持了增长，利润额也在增长。他说：“从前三季度看，宁波出口上10亿美元的企业由去年的2家增长到4家，出口过1亿美元的企业增长数量更多。这显示，越是恶劣的市场环境，越能显现出企业能否灵活调整的抗风险能力，优胜劣汰，强者越强。”
信心篇——苦练内功，扛过困难时期，未来依然美好
在广交会举办期间，财政部和国家税务总局联合宣布，将从2008年11月1日起适当调高纺织品、玩具等部分商品的出口退税率。这一消息使广交会众参展商信心为之一振，企业家们普遍认为，这是国家在国际国内宏观环境趋紧的形势下释放的一个重要信号，对增强企业信心至为重要。而在政策支持之外，能否抵御市场风险，最终还要看企业能否“练好内功”。
（场景一）玩具、礼品作为娱乐性消费品，在经济不景气环境下受到的影响首当其冲。就在广交会举办期间，位于东莞的一家大型港资玩具企业合俊玩具厂倒闭，7000多工人失业，这引起广交会上众多玩具企业的热议。上海固林玩具有限公司经理张晨华说，现时玩具企业的确困难，但还不至于到走投无路的地步，合俊倒闭是个案，是香港的母公司在资本市场出了问题，而非生产和订单的问题。“玩具行业不会出现"多米诺骨牌"式的倒闭破产现象。”
张晨华说，此前上海固林公司主要是“看样订货”，按客户的要求生产出口，没有定价权，而今年公司建立了研发中心，开发适合国外市场的新产品。虽然公司的主要市场在美国，出口量会有所下降，但利润率将会上升。
（场景二）与许多参展企业相比，深圳市冠军箱包有限公司的展位可谓别具一格，只展示了一款产品－－获得世界专利的便携式电脑桌，但前来洽谈的客商却络绎不绝。公司经理钱惠民说，每届广交会我们都专推一个新产品，而且都是专利产品。传统电脑桌我们也做，但基本上没有利润，甚至亏损，主要是维持工人的生产，而新产品则可以把价位定得较高，不怕客人压价，因为整个广交会转下来别无二家。我们的策略是靠新产品的利润来弥补老产品的亏损，今年新老产品的比例还是4：6，明年可以达到8：2，我们的日子就好过了。
（数字与点评）广交会2万多家参展企业中，有1745家具有知识产权、注重创新的企业进入品牌展区，成为广交会上的“明星”。在广交会上，一个明显的现象是，传统的、面孔老旧的“大路货”成交困难，但技术、设计、款式新颖的产品就不愁销路，一些拥有“独门绝技”的企业还能逆“市”而上，在大环境不利的情况下实现大幅度的增长。
展望未来，江苏交易团团长、江苏省外经贸厅副厅长笪家祥说：“在严峻的经济形势压力下，我们何以拥有抵御风险的信心？这是因为"中国制造"的优势没有失去。面对困难，企业表现出强烈的忧患意识，加快转型调整步伐，政府千方百计落实各项扶持政策，大家团结一心，共度时艰。更重要的，则是改革开放让"中国制造"成为拥有200多个国家和地区市场的强大力量，经历过风雨冲刷的中国企业有信心在风雨中站稳脚跟。”
(责任编辑：铭心)
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