再祭“非常营销”？

　　了解中新,应该从两个数据开始。

　　2007年7月28日,重庆“中新·城上城”二期开盘,当天成功认购400套,平均每两分钟销售一套。

　　2007年8月18日,“中新·浐灞半岛”在西安开盘,当日狂销1840套,创下西安楼市有史以来最大的奇迹,并创造了西北、乃至全国地产营销史上一个惊人的销售纪录。

　　即便是在楼市火爆的2007年,这样的成绩也足以令同业惊叹。面对2008年的楼市调整,这个屡创“奇迹”的房地产公司将如何应对?他们的战略谋划,又将给其他开发商以什么样的启示和借鉴?

　　借壳上市 中新步入资本市场

　　1999年,中新集团的前身北京新松投资集团有限公司在北京成立,当年在北京西三环中段正式开发房地产项目,继而在上海陆续投资开发了多个项目。凭借项目的优良品质和良好的销售业绩,北京新松在市场上赢得较高知名度和赞誉。

　　2002年,北京新松完成了具有重大意义的转身——公司在香港联交所主板借壳上市,并更名为中新集团(控股)有限公司,成为一家以房地产开发、土地一级开发和资产经营为主要投资方向的大型综合性集团公司。

　　至此,这家极富个性的民企,在雄厚资金实力的支撑下,以新的面貌进入业界视野。作为一家股份制的民营上市企业,完善的法人治理结构和现代企业管理模式,保证了中新集团的规范运作和顺利发展。曾任国家建设部科技司司长,现任中华全国工商联住宅产业商会会长的聂梅生女士,也以独立非执行董事的身份,进入了中新集团的董事局。

　　据悉,中新集团于2006—2008连续三年跻身中国房地产百强企业前列。2007年,中新位列2007中国房地产百强企业盈利性前10位、2007中国混合所有制房地产公司品牌前10位, 2008年更是位列中国房地产百强企业第29位,目前企业品牌价值达到19.06亿元人民币。

　　发展速度之快,颇为业界称道。

　　非常营销 房子也能“夜市”买

　　在8年的发展历程里,中新集团以北京为根据地,在南北多个重要城市铺开了项目,先后在上海、北京、天津、深圳、重庆、西安、长沙、成都、沈阳、珠海等地开发了20多个大型房地产项目。由于采取了“全国一盘棋”的营销策略,中新集团营销总监陈宁在各个设点城市来回穿梭,并行推进各项营销策略。

　　值得一提的是,中新集团提倡“地产唯新力量”,无论是建筑设计还是营销方式,都力求体现创新精神,在西安采用的“夜市销售”即为一例。据介绍,所谓“夜市销售”,就是考虑到目前都市人的生活节奏,特在夜晚进行夜场销售,让购房者在不影响工作的前提下,选到自己心仪的房屋。“夜市销售”一经推出,一方面因其新颖聚集了不少人气,另一方面因其较大幅度的优惠而带来了不少的实际下单。这种剑走偏锋、求新求变的“非常营销”,即便与西安当地以营销噱头层出不穷著称的“就掌灯”项目相比,也效果更佳。

　　低调入蓉 首战光华大道

　　2007年初,作为四川省新批的15个总投资1000万美元以上的项目之一,中新锦泰房地产开发有限公司正式入驻成都,并于当年低调地拿下了光华大道一地块,开始了中新公司在蓉一号项目“中新·公园大道”的开发。

　　这一年,正是光华大道房产开发高歌猛进的一年。据统计,2004年12月至2007年,光华大道沿线拍卖土地共22宗,供应总面积达2850余亩,总建筑面积达到了500多万平方米。仅2007年上半年,光华大道沿线土地供应量为92.47亩,比2006年同期上升了26%。中新选择光华大道,也是在这样的市场氛围中做出的决策。

　　目前,光华大道的房价在多种因素的共同挤压下,出现了较大幅度的缩水,“价格战”俨然进入一触即发的火线状态。按照开发进度应该进入开盘节点的中新,在这样的背景下如何应对市场变化,更是分外引人关注。

　　产品为本 适度调整战略

　　“在做好产品的同时,我们有一些战略上的调整。”面对记者的询问,中新锦泰公司营销管理部负责人坦然地表示。按照公司原定的产品规划,公园大道项目的二期本来也定位于高层住宅。鉴于市场状况的变化,为了更加符合当前消费者的购买倾向,中新已决定将产品调整为以多层为主的低密形态,项目总建筑面积也由原来的80万平方米调整为50万平方米。“以牺牲建筑面积的方式,换来更为低密生态的居住环境”。

　　“一期的产品,我们也进行了适当的调整,更加注重产品的性价比。”中新集团工作人员还透露,除了在景观设计上充分利用临江安河的优势,把河水引入社区形成活水景观之外,还采用了架空层和转换层的设计,这在成都的普通高层住宅产品中还不多见。