联想集团副总裁李岚借第三方力量营销联想

　　1988年，刚从北大毕业的李岚，没有去国家分配的单位报到，而是径直走进了科学计算所下属一家生产电脑主板的科技公司，就是刚成立不久的联想。

　　李岚说，其实很简单：“第一，我在北大上大学，对这一带非常熟悉，而且也非常希望仍然在这个环境里面工作。

其次，联想给我的感觉，很特别。它有一种很浓的学术气，一种不同的气质。它的商业气更少一些，当然这与科学计算所的背景非常相关。第三，当时招聘的时候，是柳总亲自招聘。他的那种热情，他对公司未来前景的描绘，对我非常有吸引力。所以毫不犹豫加入了联想。”

　　从加入联想的第一天起，李岚就觉得，机会总是伴随她一起成长。“我必须要接受这个挑战。每一次都是这样，从当总经理、总监、一直到副总裁。每一次都是公司要我承担更大的责任。现在还像刚进公司一样，觉得每天都有干不完的事情。”

　　早在联想成立之初，公司就制订了三步战略：第一步，成立贸易性的公司。第二步，设立加工厂和发展研究开发。第三步，在海外上市，以获得资金上的优势。1993年为了顺利完成上市工作，具有良好表达和沟通能力的李岚，作为企业传播负责人，率先被派往香港发展。

　　在一次次被拒绝和更加诚恳说服的交替中，李岚觉得时候到了。1997年联想第一次举办科技论坛。问题随之而来，“我发现，联想自己讲自己的情况，说服力有限，有‘老王卖瓜’的嫌疑。

　　所以，第一，我们请国际的大公司，如英特尔大中国区的总裁来介绍联想，对投资者就有吸引力。第二，我们找些比较中立或是第三方机构帮我们宣传，如IDG。外国分析师会觉得第三方机构对市场的趋势把握更全面，视角更开阔，信息量更大。第三，邀请信息产业部的官员讲讲内地电子工业发展的前景等。”

　　这次论坛使更多的投资者了解了联想，了解了内地的IT行业。很多大证券所分析师开始为联想写分析报告。“局面打开了以后，我们的工作就是要建立一个长期的流程。保持投资者长期不断对联想有新的了解，改变投资者对中国公司的一些不太正面的看法。”

　　作为奥运推广-联想大中华区品牌沟通负责人，李岚认为，在香港生活9年经历，给日后的工作带来巨大的帮助。当时，为了让别人知道联想、了解联想，李岚把所有的时间用在沟通上，有时甚至跑好几个地方见投资者，为了保持充沛的精力她就每天坚持爬山。“香港的多元文化结构，跟我在内地环境完全不同，更加制度化、规范化、法律化。通过香港这个渠道，我更能够理解、欣赏对方的做事原则和处世态度，我工作、沟通起来就更方便。”