企业访谈：十问浏阳河

　　受全球金融危机的影响，2008年我国经济在经历持续高增长后出现增速放缓的迹象，尤其是对房产金融以及外向型企业影响较大。为防止出现经济下行的风险，我国启动适度宽松的货币政策，并适时投放4万亿拉动内需。

那么，对于国内消费品行业，尤其是快速消费品行业，在2008年经历了怎样的挑战，2009年又面临着怎样的机遇。记者特意采访了从事快速消费品白酒行业的知名企业湖南中商集团总经理李为章。

　　问题一：湖南中商集团经历了十多年的快速成长，也经历了中国经济的持续高增长，那么，您对当前的经济形势如何看待，快速消费品行业在这场危机中将受到怎样的影响？

　　李为章：不可否认，这场全球性金融危机对出口、金融、房产等行业的确存在一定的负面影响。但中国13亿人口的内需市场是世界上任何其它国家都无法比拟的，而且为了规避此次金融危机的影响，我国已经出台一系列拉动内需的措施，这对快速消费品行业来说，不是风险，而是机遇。

　　问题二：2008年，国内很多行业的增长都开始放缓，浏阳河酒业的销售业绩是否也出现下滑趋势？

　　李为章：宏观经济下行对于白酒行业的影响具有滞后效应，对于销售业绩的影响也会逐步显现。就目前看来，浏阳河酒业的销售增长仍然达到了30%，与行业增长持平。特别值得一提的是，从端午节以来我们扩大了自产酒的投放比重，并受到市场追捧，成为销售增长的主要因素。尤其是年份酒的增长超过50%，甚至一度出现脱销的局面。

　　问题三：很多专家分析，2009年中国整体经济形势仍将处于恢复调整期，国内消费的启动并非一日之功，那么，您如何看待2009年的市场销售？

　　李为章：一般来说，高端产品受需求萎缩影响最为明显。2009年，为保证持续的业务增长势头，我们在市场操作层面，一方面将加大中低端自产酒的投放量，另一方面将在几大重点区域市场实行营销前移，加强对终端的管控和拓展能力。

　　问题四：很多企业家把这次全球经济衰退形象地比喻为“冬天”，这个经济的冬天，可能考验每一个企业的生存智慧。浏阳河酒业对这个冬天又有着怎样的生存哲学呢？

　　李为章：应该说，任何一次经济衰退都是周期性的，经历了持续30年高增长的中国经济，已经成为了世界经济史上的奇迹，增长固然会积累泡沫和风险，适度的调整是必要的。此次周期性调整，必然会加快中国产业的洗牌，资源的优化配置，会为下一轮增长准备条件。从这一个角度来说，眼下沿海不少加工型企业的倒闭和停产，对于我国产业结构的优化升级，并非坏事。再从我们浏阳河酒业来说，持续十年的快速成长，同样也会积累风险，和很多高速成长的企业一样，我们也存在“重速度、轻质量，重规模、轻效益，重发展、轻管理”的倾向，在遭遇周期性经济调整时，我们的业绩增长势必放缓，那么，在这样的经济冬天，我们就应该从过去“大干快上”的市场狂热中恢复理性，也应该腾出手练练“内功”了，这也是为下一轮成长创造条件，这也就是我们的“过冬”哲学。

　　问题五：您刚才说的在冬天应该腾出手来练“内功”，那么，这个“内功”具体是指什么呢？

　　李为章：首先，对于产品品质的提升，将是我们今后能否具备核心竞争力的关键。2008年，食品行业暴露了像“问题奶粉”、“问题鸡蛋”等一系列产品质量问题，其实这也是行业快速成长所带来的问题，如果食品连质量都没有保障，是不能让消费者信赖的。我们唯有从产品品质上苦练内功，在未来才有市场竞争力，才谈得上持续发展。我们今年的广告语也表达了对于产品质量的诉求，“历史优酒，浏阳河酒”、 “好酒好酒，浏阳河老酒”、“酒还是老的好，浏阳河老字号”等一系列广告语，特别突出了对于产品质量的要求。其次，对于人才队伍的提质，将是我们今后能否具备持续竞争力的关键。我们的目标就是要从单一销售型团队向综合经营管理型团队转型，这项工作我们早在三年前就已经着手实施。对人才队伍的提质，最终要达到专业性与技能性相结合、高学历与实用性相结合。内部培养与外部引进相结合、老中青相结合，目前，我们大专以上学历已经占到员工队伍的60%，硕士以上学历的高层次人才达到10名以上，专业类别齐全，其中有两名美国留学硕士，并在美国工作多年。

　　问题六：浏阳河酒业是一家营销力很强的企业，过去十年所创造的营销业绩赢得了业界的尊重，据称，你们现在还有建立生产基地的构想，您能否说一说这方面的情况？

　　李为章：现在，我们已经启动了浏阳河国际名酒城项目的建设，目前已完成项目的征地、规划、评估等工作，而且这个项目不仅仅是一个简单的生产基地，它占地1500亩，选址浏阳市永安镇，融白酒生产、仓储物流、包装物料、文化旅游于一体。我们计划通过这一项目将目前分布在湘川两地的六大生产基地全部整合到浏阳河国际名酒城，全面提升我们的生产工艺和质量水平。这个项目计划在三年内建成，目前已投入6.4亿元的建设资金。我们建这个项目的主要目的，就是要打通白酒产业链，要把浏阳河酒业从一个销售型企业转变为一个产供销一体的综合型白酒企业，最终提升我们在国内白酒行业的产业地位。

　　问题七：在行业内，不少人总是习惯将浏阳河与金六福作对比，那现在金六福已经在香港上市，浏阳河是否也有上市的打算？

　　李为章：浏阳河与金六福，是白酒行业两个齐名的品牌，都是中国驰名商标。特别在市场营销方面，过去十年我们一直是相互学习，取长补短，共同提高。在未来我们可能还会互相借鉴，如同麦当劳和肯德基一样，你中有我，我中有你，成为百年品牌和百年企业。但在资本运作方面，金六福先行一步，实现了成功上市。目前，浏阳河酒业的资本运作也已进入实质性阶段，进展十分顺利。一方面我们在苦练内功，特别是在企业管理、资产结构、人才队伍等方面进行规范和提升，另一方面积极与国内外战略投资者接触，并与一家投资机构签定合作意向，目前正在尽职调查中。不论是私募，还是IPO或者借壳上市，你们将会在资本市场看到“浏阳河”的名字。

　　问题八：受宏观经济形势的影响，很多企业都出现了资金链紧张的问题，有传言称，浏阳河酒业也存在资金链压力，那现实的情况究竟是怎样的呢？

　　李为章：过去的十年，浏阳河酒业的经营一直都是很健康的。这十年经营积累的资金，一方面用于品牌推广，过去十年我们用于广告宣传、事件营销、公益慈善等方面的累计花费超过6亿元，打造了一个品牌价值达到百亿元的“浏阳河”。另一方面，我们为浏阳河国际名酒城的建设添置了大量的设备设施，为保证自产年份酒的品质，我们储存了价值2亿元的优质基酒，合计已投入6.4亿元的资金，为名酒城的投产奠定了坚实基础，这对于浏阳河酒业来说，是一个百年大计。即便是这样，目前浏阳河酒业的流动资产仍然能够支撑现有的销售规模，并确保企业的高效运营。

　　问题九：业界都知道，浏阳河酒业是你们集团的主业，但你们也涉足了其它产业，那您对集团的产业布局有什么样的构想？

　　李为章：我们从1998年经营浏阳河，从2003年开始多元化发展，先后进入糖业、电子、房产、矿业、餐饮、商业等产业。这些多元化的项目，有的很成功，但也有个别项目不理想。目前，房产、商业等投资规模较大的项目，都已实现资金回笼，弱质项目及时采取果断措施，适时进行了清理调整，我们要把人力、物力、财力用在刀刃上，将经营资源向酒业集中。我们仍将坚定“一业为主”的战略发展思路，把酒业做大做强。

　　问题十：今年是浏阳河酒业十周年，在这个关键的发展节点上，您如何谋划浏阳河酒业的下一个十年？在下一个十年，浏阳河与五粮液还有哪些合作关系？

　　李为章：浏阳河酒业1998年入市，当时正值中国白酒业全面洗牌的行业阵痛，我们经历了一场理念再造、品牌重塑的市场洗礼，把一个濒临倒闭的国营地方酒厂，塑造成一个全国知名的白酒品牌。十年间，我们还经历了非典疫情、南方冰灾、行业调价等一系列严峻考验，靠着一种创业理想和事业赤诚一路走来，正如联想集团董事局主席柳传志所说：“困难无其数，从来没动摇”。未来，我们还会矢志不渝地将浏阳河酒业推向新的更高的发展阶段。

　　说到我们与五粮液的关系，这里我要特别提到，未来的十年，我们还要紧紧依靠五粮液。浏阳河能有今天的成长和发展，全靠五粮液的鼎力支持，五粮液是浏阳河的坚强后盾，没有五粮液的扶持，就没有浏阳河的今天。目前浏阳河国际名酒城正在建设中，建成后我们也会紧紧依托五粮液集团，毕竟，五粮液有着中国最先进的酿酒工艺和技术人才。需要强调的是：我们与五粮液的合作是永久性的、战略性的。2009年我们还要开发五粮液的商务用酒，今后我们还会根据市场需要，与五粮液合作开发适合各区域特点的浏阳河新产品。

　　如果说，过去十年，我们将浏阳河打造成了一个全国知名白酒品牌，那么，下一个十年，我们将在各方的支持下致力于把浏阳河提升为一个全国著名的高端白酒品牌。过去十年，我们主要专注于市场营销。那么，下一个十年，我们将致力于将浏阳河酒业建造为产、供、销一体化的综合性白酒企业，通过产业链的整合优势，提升浏阳河的品牌势能，最终实现浏阳河酒业永续经营和百年品牌的远大理想。