吴长江：下一个十年 雷士要创世界级照明品牌

　　2008年12月31日，雷士十周年庆典活动在广东惠州康帝国际酒店隆重举行，期间，雷士十周年战略研讨会围绕“中国照明的国际化之路——雷士下一个十年”的主题，结合雷士照明十年发展历程和当前严峻的全球经济形势，探讨雷士下一个十年的发展和中国经济发展的新趋势。

　　各方专家齐聚一堂 分享雷士辉煌十年

　　2008年9月25日，在全球金融危机爆发的迹象初现时，雷士对外宣布：高盛逆势注资，3700万助力雷士发展。有人将雷士在冬天来临前的引资归结于幸运，但在雷士看来这是一种必然。在国内照明行业普遍竞争混乱，营销渠道老化、缺乏规模效应、自主品牌和创新能力，雷士从广东惠州这个国内照明行业的集散地中脱颖而出，十年来以高于行业数倍的增长速度飞速发展，被外界称为“雷士速度”。

　　有关信息显示，今年照明行业绝大部分企业处于亏损状态，只有10%的企业赢利。在这10%的企业中，雷士国内市场仍非常好的完成了08年的业绩指标、海外市场同期增长数倍的成绩让同行竞争对手大跌眼镜。不少业内专家与制造业的同行们，都在思考一个问题：雷士缘何逆风飞扬、一枝独秀？

　　在雷士十周年战略研讨会上，中国照明电器协会副理事长兼秘书长刘升平表示，从目前情况来看，品牌大、企业规模大、自有资金充裕、综合实力强的企业受影响不是很大，相反企业规模小、资金实力不足的企业处境艰难。企业要坚持品牌效益型发展，现在行业里面有的企业满足于OEM，不太注重推自己的品牌，短期资金回笼比较快，但是从长远来看是一个缺陷。她认为：“相比之下，雷士照明除了发挥出了规模效应外，还通过打造自主品牌和产品创新，实现了逆境中的稳健。”

　　上海交通大学安泰经济与管理学院副院长吕巍强调，中国企业旺盛的生命周期平均来讲只有7至8年，雷士能活过这道坎已属不易，何况在金融危机中还能活得比较滋润，这背后有一个很重要的经营理念，以前企业经营是粗放型的，不仅要拼技术和财力，更重要的是理念和模式以及战略性思考。雷士最初成立时就打出了‘创世界品牌’的口号，并坚持十年，这是成功的根本。

　　中国照明电器学会理事长王锦燧在总结雷士照明十年快速发展时表示：“雷士照明在这短短十年时间发展到现在的成就，第一，有先进的经营理念，雷士在十年前提出要‘创世界品牌，争行业第一’，这是一个很重要的经营理念；另外，企业有市场化的管理模式，这个也是雷士照明非常成功的经验。”

　　此外，重庆市万州区人民政府区长李世奎、华盛智业?李光斗品牌营销机构创始人李光斗、中国建筑装饰协会常务副会长徐朋等专家领导莅临研讨会，共同探讨中国照明行业以及中国经济未来走势。

　　前瞻行业发展趋势 雷士发布十年战略

　　2008年是雷士十周年，同样也是中国改革开放30周年。可以说，中国30年打响了制造大国的品牌，但金融危机的爆发让30年的高速发展有了一个值得深思的结尾。在中国制造业30年发展的坐标系中看，照明行业的发展轨迹是跟随型的，大多数的企业缺乏技术，更谈不上自主品牌的输出。过去不少急功近利的企业曾怀疑甚至嘲笑雷士对“打造自主品牌”的坚持，金融危机的不期而至给这种观点划上了终结符。

　　冬天危机四伏，有危，同样也有“机”。2008年年终，雷士照明上海运营中心中标了虹桥机场和磁悬浮接口的枢纽工程，在2008年北京奥运会中也成为中标金额最大的国内照明企业。国际市场虽然放慢了脚步，但中国政府出台的4万亿的经济刺激方案，上海世博会的即将举办、北京2015年前7条地铁线的开通、危旧房改造、廉租房建设等，都将开启一个巨大潜力的内需市场。这都能为雷士照明的快速发展装上新的引擎。

　　在雷士十周年庆典上，雷士总裁吴长江指出，雷士在前十年运作过程中，有非常多的机会，因为行业处于爆发的增长，有很大的发展空间和利润空间。当时雷士采用的战略是先把企业做大，尽快形成规模效应和强大的品牌影响力。近几年，随着市场竞争的加剧，经济环境的变化，利润越来越低，这个时候其实就是一个企业的综合实力的体现，就是企业要做强的时候了。

　　吴长江给大家描绘了雷士下一个十年的发展蓝图：“在雷士的第一个十年，推动了中国照明行业的快速发展，实现了雷士的初定目标；在下一个十年，雷士人要着力打造‘创世界品牌’， 用十年、几十年甚至几代人打造一个世界品牌企业。”

　　靠什么走向世界？

　　吴长江表示，现在摆在雷士面前，不是迅速在海外扩张的问题，首先要解决的是资本问题。雷士在走向世界的四步曲中，第一步是资本国际化问题，随着软银和高盛的先后注资，已经做到了资本的国际化。

　　第二步是解决团队国际化的问题，现在正在打造，包括高管的打造，今年又成立了雷士商学院，目的是要“催化”整个人才链条的升级。

　　第三步是企业的自主创新。技术创新、产品创新等等，尤为重要。有些产品从开发到现在十年了还在卖，这样卖肯定利润非常低了，如果要获取更高的价值，附加值，就是要走创新之路。

　　第四步品牌要升级，给企业带来价值，雷士不希望走到国外给老外留下一个印象，就是中国制造是低价质量不好的产品。

　　雷士的发展轨迹及战略规划对于中国制造业具有很深的借鉴意义。可以说，金融危机终结了中国制造业的简单加工路径，同样也开启了新一轮产业升级的大幕。有专家推测，未来中国经济十年发展周期里将孕育出一批具有国际品牌号召力的领袖级企业，像雷士照明这种逆境飞扬的企业，有望成为新一轮经济增长的领头羊。这需要企业具备相应的增长基因，用吴长江的话来讲，现在雷士到了凤凰涅磐的时刻了，提升管理，借助技术创新，做大做强，才能抓住新的契机。