雷士总裁吴长江:与GE合作只是我们扩张计划开始

　　文/杨思永

　　近日，在国内各大门户网站的财经页面，广东惠州雷士照明有限公司（下称雷士）和GE（通用电气）的上海结盟成为点击率很高的新闻。2007年8月1日，雷士正式成为GE光源及电气产品在中国境内（香港、澳门和台湾除外）销售渠道的总代理。作为国内最大的照明产品经营商和商照产品冠军，雷士此次与GE消费与工业产品集团的合作，成就了中国照明行业最具实力的企业与世界最具影响力的电气集团的首度握手，对整个行业具有深远的影响。

　　据雷士总裁吴长江介绍，“与GE的战略合作是"深层次的合作"”。除代理GE照明在中国的销售外，雷士还会代加工GE出口灯具。未来双方还将共同投资照明方面的一些领域。吴长江说：“这只是我们扩张计划的刚刚开始”。

　　雷士的“世界品牌”梦想

　　此次合作，雷士也有意借助GE在国外的销售渠道拓展海外市场。“创世界品牌，争行业第一”，吴长江创立雷士初期就定下如此目标。与其他公司不同的是，雷士从定下目标之日起，便制定了详细的策略计划，并坚定不移的按照目标前进。

　　2006年初，雷士开始成立海外营销系统，正式以“NVC雷士照明”（自主品牌）展开全球营销。复制专卖店加运营中心的成功销售模式，使得“NVC雷士照明”（自主品牌）很快便远布于东南亚、南亚、中亚、俄罗斯和部分欧洲国家。在欧洲，雷士今年7月底刚刚收购了英国一家照明产品的销售公司，意欲利用后者的渠道和客户资源大力挺进海外市场。

　　在中国照明行业90%以上的企业依靠OEM（贴牌）业务渠道做外销市场时，雷士却在海外市场毅然推广“NVC雷士照明”（自主品牌），为的就是让世界看到中国的照明精品。

　　为此，雷士集聚了一批具有丰富国际市场经验的顶级人才。雷士海外事业部总经理张清宇——原飞利浦照明（中国有限公司）物流总监、销售总监，谈及他加盟雷士的原因时说：“我在飞利浦任职11年，一直在帮外国品牌占领中国市场。现在我们所要作的就是将NVC雷士照明这一中国品牌推向国际市场。”

　　百亿之路

　　1999年才成立雷士的吴长江，从第一天起就许下宏愿：“我们的中期目标是到2008年年产值达到50亿人民币，2010年要达到100个亿”。一言即出，整个行业为之震惊，有人称他为“狂”。

　　之后的一系列数字让人应接不暇：年均增速保持80％以上，四倍于行业平均速度；2006年雷士销售额突破15亿元；2007年雷士销售额直指30亿元…“中国照明行业最具成长力新兴企业”雷士的超常规崛起，引发了业内外惊呼“雷士速度”。

　　目前，雷士照明已经成为国内商业照明市场的龙头老大。随着国内三大工业园区的相继落成，吴长江又在思考如何在“百亿之路”上继续保持强健势头。

　　瞄准纽交所

　　2006年4月，软银国际注目雷士；7月，第一笔2200万美金的风险投资到位。对于一向仅关注IT与高科技产业的软银，这还是第一次在中国投资传统制造产业。此后，雷士境外上市的工作也在加快步伐。据吴长江透露，雷士已获得国家有关部门允许其在海外上市的批文，目前还在与跟几家有影响的银行洽谈进一步融资事宜。

　　“与软银、GE等国际巨头的合作将加速我们国际化进程。我们已将上市目标定为纽交所并启动时间表——最快明年完成上市。”吴长江笑言。