百联集团深耕市郊大地

　　　本报讯 （记者 吴卫群）刚刚过去的情人节，15位来自奉贤各行各业的“时尚达人”在百联南郊购物中心正门广场上进行了“形象大使”选拔，广场人山人海，奉贤电视台还展开了现场报道……百联南郊购物中心和东方商厦奉贤店落户奉贤才一年多，如今已经成为当地时尚地标，购物中心全年实现营业收入1.38亿元，完成指标112％，东方商厦奉贤店取得当年开业当年赢利348万元的佳绩。

　　金融危机引起的经济衰退，加大了商业零售企业市场拓展难度。百联集团从去年开始，抓住建设新农村和郊区城市化带来的发展机遇，大力拓展郊区市场。一年来，百联集团在上海郊区新增网点232家，完成年度目标263.64％。截至2008年末，百联集团市郊网点数占集团全市网点总数的42.6％，营业面积占集团全市营业面积的35.24％，比上年净增20.07万平方米。而近几年郊区新开业项目由于成长性好，也较快进入赢利期。开业也才一年的东方商厦嘉定店2008年全年营业收入实现1.57亿元，其中一些男装品牌专柜年销售额已经达到200万元－300万元，丝毫不逊色于市区大商厦。世纪联华月浦店、淞南店、海江店和华联吉买盛月浦店业绩都比预测增加两位数以上。

　　百联集团拓展市郊，从单纯的开设门店深化为建立物流基地、油品储存物流基地以及农产品采购基地，积极探索农产品绿色通道建设。百联集团与奉贤合作，举办了“奉贤农产品推广活动”，奉贤的黄桃、绿顶鸭、鹅制品及各种果蔬近百种进入世纪联华、华联吉买盛，11天4家门店实现销售额近50万元。其中“绿头野鸭”、“蟹味菇”两个品种，已分别与世纪联华、华联超市、华联吉买盛签订了购销合同，以直供方式长期合作。华联超市与崇明供销社的农超对接，也开始起步，2008年以来，已有10来个品种进入华联超市，包括崇明芋艿、崇明糕团、崇明金瓜丝、崇明米酒等。

　　对郊区市场的拓展，还体现在从实体推进向资本运作的转变。一是探索并购重组方式的拓展，继2007年底华联超市成功重组崇明供销超市以后，2008年，百联集团与郊区一些项目并购重组展开了多轮谈判，取得一定进展。二是积极尝试“新农村便利店”加盟模式。百联集团牵头联华快客分别与金山、嘉定区的经委、供销社进行接触，稳步推进农村连锁便利店体系的建设，目前快客便利已在嘉定马陆镇开设了2家“农村便利店”。三是探索郊区大型综超向邻里中心转型，如华联吉买盛宝山月浦店转型为“超级生活广场”。今年开始，华联超市凤凰店、世纪联华奉城店、青浦店、周浦店及华漕店等门店，将逐步发展成以大卖场为主力业态的邻里中心经营模式。

　　据悉，今年开始，百联集团在拓展重心上，将逐渐由上海郊区向郊区与长三角拓展并举发展；在拓展重点业态上，以购物中心（百货）、大卖场为主，其他业态跟随的组团式发展模式，并力争一批新项目在重点区县落地，争取奥特莱斯上海二号店选址有突破。