投资成本下降有利企业扩张

　　自去年8月金融海啸爆发以来，我国国内的经济也持续下行，消费增幅趋缓，今年1、2月份的CPI首度出现同比下降。

　　在这种形势下，家电连锁销售巨头——苏宁电器的董事长张近东如何看待2009年国内的消费状况？在这种形势下，苏宁为何还继续采取扩张性的经营策略？2009年3月8日全国“两会”期间，本报记者在北京专访了全国政协委员张近东。

　　《21世纪》：自去年8月以来，苏宁的营业额情况如何？针对金融危机的新形势，苏宁采取了哪些应对措施？

　　张近东：金融危机对家电零售业乃至实体经济的影响确实存在。

　　影响主要表现在房地产需求下滑和股市低迷，造成了短期内部分需求的减少，这对苏宁产生了一定的影响，主要体现在单店同比增长率出现了小幅下滑。

　　但横向比较，苏宁2008年度的整体营业总收入较去年同期增长了24.27%，净利润为21.70亿元，较去年同期增长了48.09%。

　　2009年苏宁将新开超过200家店面，新建16个物流中心。虽然目前实体经济受到了一定的影响，但国家政策的支持、投资成本的下降，竞争环境的好转，都是企业扩张的有利因素。

　　《21世纪》：在经济不景气的大环境下，许多企业都收缩战线，苏宁为何还采取扩张战略？

　　张近东：投资、出口、内需是中国经济增长的三驾马车。近期受国际市场的影响，出口出现实质性下降；而内需市场虽然出现增幅放缓的现象，但旺盛的内需趋势并没有改变；随着资金和资源利用成本的下降、国家鼓励政策的出台，投资行为在国内仍将积极踊跃。中国经济的基本面仍将是持续增长，目前表现出来的下行态势，更多是结构性调整所致。

　　具体到家电市场，2009年至2010年，中国家电内需市场即使增速放缓，总量仍保持在8000亿以上，可供业内厂商发展的空间还是很大，目前苏宁的市场占有率还不到10%，因此还有极大的发展空间。

　　所以，对苏宁而言这将是机遇大于挑战的一年。一方面，资源、能源成本下降将会降低公司快速发展的投资成本；在行业状况变化的情况下，长期稳健发展积累的竞争优势有利于企业的市场份额进一步提高；同时，国家通过降息减税、家电下乡等诸多措施拉动消费，也为企业的快速发展提供了更广泛的市场空间。

　　在现在的经济环境下，苏宁的发展战略不会改变，就是内延增长和外延扩张并举的发展方式，并且前期是侧重于内延增长，而今年，因为各项投资成本下降，苏宁会更侧重量的扩张。

　　同时，苏宁还将落实“走出去”战略，筹划在香港开店试水国际化。今年，我们还将同步开工9个物流基地，同时计划开发签约16个物流基地。

　　《21世纪》：苏宁今年的开店策略是否将配合“家电下乡”政策？“家电下乡”预计在苏宁的销售额中占比多少？

　　张近东：国家第一轮家电下乡试点每投入2亿元能带动20亿元的销售，2009年国家的家电下乡财政补贴将上升到100多亿元，从而拉动超过1000亿元的内需，全国推广的4年总销售要超过5000亿元，对内需的拉动很明显。

　　家电下乡对于三四级市场门店和一二级市场的郊县门店肯定是有提升的，能够有效拉动农村市场消费和企业的业绩提升。苏宁今年的200家门店拓展计划中，会针对三四级市场扩大开设比例，预计门店总数会提高到50%左右。

　　我们在全国的三四级市场进行农村调研活动，掌握了农村市场的一线消费数据，国家家电下乡的产品线也在不断延伸，这对我们都有很大的鼓励和现实作用。

　　针对家电下乡的工作，苏宁电器除了利用自身的网络和流动大篷车送家电下乡外，还积极培育三、四级市场网点，平均在每个省扶持200家网点，把苏宁物流中心的库存商品向他们开放、让他们共享，在不增加双方投入、保障投资安全的前提下，提高资源利用率，增加销售、增进效益；我们在北京地区还联合政府开展家电下乡一站式购物解决方案，免除了很多消费者获取补贴的奔波，取得了良好的效果。