王育琨：后危机时代找活法

　　危机来了，资本杠杆不重要，重要的是人工杠杆。乔布斯把产品做到独一无二，那么世界上所有资源都想跟着他走。

　　你的企业破产了吗？你的企业裁员了吗？你的企业2009年加薪了吗？你的企业春节分钱了吗？如果，你是员工，不用问，你高兴选择后两种结果；可是，如果，你是企业的决策者，你会选择哪种方式度过金融危机呢？

　　在这个纷繁复杂的金融危机集丛之中，上述四种危机后的活法，每个企业不得不面对。

　　对此，王育琨(王育琨新闻,王育琨说吧)的说法一针见血：可怕的并不是金融危机本身，而是危机给人们心理造成的恐慌和不安。裁员、减薪不是什么新奇做法，但裁员与金融危机给每个人的心理制造了恐慌与紧张的叠置。

　　王育琨是清华大学长三角研究院中国企业家思想研究中心主任，著名管理专家，他的高论还“炮制”了一个“地头力”概念。

　　他说：别太紧张，再看另一个有趣的事情，《大趋势》的作者约翰·奈斯比特、苹果的乔布斯、中国乡村餐馆的女老板、敢于为员工分红的浙江中小企业家刘洪君等，你觉得这些人之间有联系吗？好像没有，可实质上他们之间存在联系，王教授用“地头力”的概念把他们串在了一起。

　　新锐浙企 敢于给员工分红

　　奥巴马讽刺完华尔街后，又要求美国企业高管限薪了，目的在于，缩小员工和高管之间的工资差距，让一线员工创造出更多价值。“如果，员工与管理者的收入差距过大，那么，员工如何去自主创造呢”，王育琨说，“美国的危机说到底就是体制太大，一线员工都成了数字奴隶，他们已经没有创造性了。”

　　国内的三一重工与美国奥巴马的限薪做法很相似，就是要突出一线员工的作用。做法更加耀眼的是马云，阿里巴巴的年终奖居然增加了，新的一年还加薪。

　　浙江有个叫刘洪君的中小企业家，1973年出生，他创建的企业年盈利过亿。金融危机之后，他不但没有裁员，年终还给员工涨了工资、分了红。“一个小企业家，不知名，居然敢在危机来临的时候，给自己的员工加薪分红。这种案例值得思考。”王育琨说。

　　刘洪君称创业初期，脑子就想着自己发财，可是，当他创业一段时间后，发现跟着自己的有20岁、30岁、40岁或50岁的员工，收入每年都有提升。金融危机背景下增发奖金，员工们非常兴奋，刘洪君则称“找到了做企业的味道”。

　　刘洪君只是有代表性的个案，但是，“这些企业家的作法一定会产生作用，这些企业员工的创造性一定会被释放。他们看自己的老板这么好，给自己的平台这么好，就会调动自己的潜意识、显意识以及所有的关系和能量，把工作做好。那么，企业还有什么危机呢？”

　　危机来了。资本杠杆不重要，重要的是人工杠杆。

　　懂禅机的乡村女老板

　　乡村餐馆的女老板又是谁？这里面另有隐情。

　　王育琨把话题扯到了德龙钢铁的丁立国。金融危机背景下，丁立国转100%的负债为30%，把造船和国际船运甩掉，专注做钢铁，

　　没有了“总想做强做大”的念头，结果，2009年开始那个月盈利一亿。王育琨说：“叫丁立国顿悟的人，居然是老家的一位女老板。”

　　王育琨问丁立国：“你怎么能有这种快刀斩乱麻的魄力？”

　　去年，丁立国顶着“全国11届人大代表，全国青联常委，全国劳模”一大堆光环，回到老家唐山，家乡人都对他非常热情，毕竟衣锦还乡嘛。偏偏一个小餐馆的女老板很特别，对丁立国一如当年。这位女老板经营餐馆23年，10几年间有20多家餐馆与其比邻却开开停停，最后，就只剩下她一家照常营业，而且经营很好。女老板有个习惯，无论生意如何，始终亲自为客人点菜写菜单。见到丁立国，她和往常一样：“来了，吃什么？”这种淡然让丁立国很震撼，小餐馆的对联更令丁立国印象深刻“不与别人攀比，只求自己突破”。一下子，丁立国顿悟了很多东西：小，是美好的，大支超越了自己的把控范围、超越了自己的专业能力，徒劳无用。

　　顿悟之后，丁回到公司就做了一连串动作，收到惊人效果。”

　　乔布斯是面旗帜

　　“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准”，人们习以为常的说法好像不灵了。危机一来，做标准的华尔街投行纷纷崩塌，做品牌的通用汽车也申请破产保护。

　　从1927年以来通用一直是美国制造业的骄傲，中国的汽车企业做得到那么大的品牌、资本、供应链和渠道吗？不可能。很多人这样认为。可是，做品牌的通用为什么就倒了呢？因为，他们开始不做产品了，产品严重地不实销对路。

　　流行小排量汽车的时候，通用还是大排量为主。金融危机以后，他们的市值大概17多亿美金，但他们的存货就有10亿美元。生产的汽车卖不出去。

　　王育琨说：“反思一下，真正做产品的是苹果，乔布斯。他不做品牌反倒成了品牌，他也不做标准同样成了标准。他反对英特和微软，就做小物件。结果，苹果不受金融危机的影响。他的产品可以随时改变渠道。”

　　奈斯比特关注中国企业

　　听说《大趋势》的作者约翰·奈斯比特正在撰写“中国大趋势”，王育琨及时与奈斯比特交流：“外国企业裁员，降薪；中国却有马云或刘洪君。奈斯比特听了很兴奋，称这种作法世界少有。”奈斯比特称，这些企业有可能就是未来中国企业发展的主体，危机来临时，小企业做出了一般大企业没有的举措。王育琨说：“尽管有人说这是炒作，其实，这就是地头力作用。”

　　1970年代，英国经济学家舒马赫的一本书《小的是美好的》，风行一时。有人说，舒马赫已经预测到当时大企业隐藏的问题，这些问题今天依然存在。大就掩盖了很多的不经济、不效率、不合理、腐败甚至罪恶。舒马赫接受采访时说，“这不是我的观点，观点来自我的老师。”奈斯比特专门去拜会了舒马赫的老师，得到的回应是：红的不是好的，绿的不是好的，蓝的不是好的，资本主义不是好的，小的是美好的。

　　“大哲学家考虑的问题，居然与中国企业家考虑的一样。”王育琨说。

　　最终还得靠市场

　　“小，是美好的”，这个概念经过经济危机影响之后，值得中国企业家借鉴，为什么？小，可是让人集中精力关注一个事情，可以让人调动潜意识、显意识，各种资源投入到这个事情中去，一定能产生很强的突破，把事情做精细，就像日本茶道。

　　地头力，是日本商界很流行的词汇。它是指不靠记忆或经验得来的知识，而是一种现场瞬间反应的能力，一种从零开始的思维突破能力，一种对现地、现场、现物、现时找到解决办法的能力。近年日本企业越发重视地头力，原因也在于：面临从来没遇过的新挑战时，如果一个人能够快速反应，清楚说出自己的逻辑和假设，言之成理，并具说服力和沟通力，就是企业最需要的人才。“地头力”就是告诉人不要去关注虚无缥缈的东西。乔布斯把产品做到独一无二，那么世界上所有资源都想跟着他走。

　　王育琨认为，“地头力”是一种突破性思维和敢想、敢做、敢坚持行为的集合。这种突破能力在80后企业家身上得到了充分的体现。

　　金融危机究竟是什么问题？说到底，无非就是有效需求不足，生产能力相对过剩。市场还是有的，政府政策也起到了帮衬作用，主要还是靠企业自己找到突破口，一如30年前顶着“投机倒把”帽子勇敢拼搏的人们那样。

　　撰文/朱 续 摄影/郭彦伟

　　王育琨：

　　著名管理专家，商业评论家，清华大学长三角研究院中国企业家思想研究中心主任，经理人商学院院长，原国务院发展研究中心副研究员(1985-1993)、世界银行中国房地产项目顾问(1988-1993)、福特基金会资助“中国城市发展与治理”课题负责人(1991-1996)。曾为《经理人》、《证券市场周刊》、《21世纪商业评论》等专栏作家，《人力资本》首席观察员，《福布斯》中文版、《中国商业评论》、《北大商业评论》特约撰稿人。