地产经理联盟沙龙小论剑 金泰天价佣金成焦点

　　3月22日，全国地产经理联盟在京进行了一场主题为当下楼市营销策略讨论活动，多位业内知名经理人、地产名博博主参加了这场在隆德广场举办的小型沙龙。大家针对当前国内地产业内的一些热点现象各抒己见，而前段时间金泰地产发出的以0.8%天价佣金招募置业顾问的话题，成为了与会者最感兴趣的话题。

　　据悉，本次主题沙龙是由全国地产经理联盟组织的，包括全国房地产经理人联盟秘书长姜炜、鸿臣地产副总经理傅智勇、豪尔斯企业董事长李小宁、居易经纪赵秉杰、铁牛的工作空间资深评论员马跃成、明天地产业务发展总监贾玉鹏等在内的多位业界名流精英，针对时下地产业中的焦点现象各抒己见，侃侃而谈。众所周知，受全球金融危机影响，国内房地产市场进入冰河期，前段时间万科等20家知名地产商联合降价也令大家对未来市场走向十分关心。如何摆脱不利因素、打破逆市僵局，成为了大家最为关心的问题。这样的环境下，究竟应当采取何种营销策略，沙龙的参与者纷纷给出了自己独到的看法。

　　近两周以来，金泰地产以0.8%佣金的天价招聘置业顾问的消息如今已经广为人知。金泰地产在建的项目主要有西面的金泰城丽湾，东面是金泰?先锋，近期金泰城?丽湾三期开盘在即，这则招聘启事便迅速的吸引了众人的眼球。虽然招聘条件十分严苛，并曾被网友冠以“史上最雷地产招聘”的名号，但据记者了解，这次招聘活动收到的效果非常好，广告发布出去之后不到一周，就收到2000多份的简历，金泰方面从中挑选了400个人约见面试，接下来的时间里，金泰地产会优中选优，从这入围的四百人中间挑选中若干名精英，并用允诺的0.8%天价佣金礼遇。

　　据了解，目前地产业内一线销售人员的佣金水平平均在0.1到0.4之间，建外SOHO的销售人员佣金也不过是0.58%左右，本次金泰地产开出的0.8%佣金堪称名副其实的天价。是蓄意炒作，还是重赏之下必有勇夫？坊间一直对此议论纷纷，不过，从沙龙参加者的发言来看，业内人士大多对金泰的做法持肯定态度。大家纷纷表示，当前市场并不景气，部分公司采取减薪裁员的方式缩减开支，实际上也打击了员工的积极性，不少高素质的人才不得不另寻出路，可以说是用劣币驱赶优币的下下策。地产营销的关键，还是要看经济推广人员的能力高低，如果用给予一线销售人员超高薪酬待遇的方式，无疑会达到提高积极性并吸引人才的功效，对于将来的发展不无裨益，也是值得其他同行业人士借鉴的。

　　目前，房地产业内同时面临着人才稀缺的问题，而且与会者公认北方地区房产销售人员的素质与南方地区相比确实还存在着差距。金泰选用这样的策略并非孤注一掷的“赔本赚吆喝”，参与者认为，此举省去了中间经纪代理的环节，用资金空间回馈第一线的员工，还能够节约一部分资金，也也可以把最好的人才收揽到这个项目上来，应当会是双赢的结果。