楼市小阳春 代理公司饭碗不保两重天

　　2008年爆发的金融危机横扫全球，国内房市迎来了前所未有的冰河时代。新年伊始，中国地产业纷纷展开自救行动，一方面是房价“折上折”，力求刺激消费；一方面是为售楼人员开出“天价佣金”，鼓励业内人士积极工作。

　　春节过后，北京各个楼盘均打出了价格牌，数十个主要在售项目纷纷进一步调低销售价格，为数不多的纯新盘，纷纷以超出预期的低价“开局”。 而部分旧项目也在原先价格基础上的“折上折”超过30%，降价纪录不断刷新，可达每平方米4000元-5000元以上甚至更多，许多持观望态度的消费者看到了楼市探底的希望，正在考虑出手。

　　其实在去年，北京市内楼盘价格就已经处于缓慢下降的态势，9成以上在售项目都采取了打折促销的销售策略，但开发商们迟迟不敢亮出价格底牌。“转过年来，侥幸观望心态已经大面积破灭，楼市形势出现明显转折，小量降价试探也正在变为大量抛售摊牌，如今的市场，正是这一状态的集中体现。”中原地产华北区董事总经理李文杰这样表示。

　　与百姓最为关注的降价问题相比，业内人士更关心的则是“天价佣金”问题。日前，即将开盘的金泰城?丽湾三期楼盘为招募置业顾问开出了0.8%佣金的天价，堪称业内有史以来的销售提点。

　　据悉，该项目位于北京市西二环菜户营桥的有利地段，商业开发状况良好，售价预计在21000元/平方米左右，主力户型为为60平方米一居、115平方米两居和139平方米三居，按照这样的情况计算，即便是每月仅销售出一套一居室，得到的佣金也将达到万元。而北京市其他楼盘的销售人员提点一般都在0.2%到0.3%之间，曾经被视为业内超高的建外SOHO项目，销售提点也仅仅是0.58%。这一价码极大的刺激了求职者的积极性，这则招聘启事吸引了近两千人投放简历，其中不乏业内资深人士，不少楼盘的“王牌售楼员”也赶来参加面试，期望能够得到录取机会。

　　过去，许多地产商会在销售阶段雇佣代理经纪，比较注重整体包装，因此给销售人员的整体佣金比例并不高，得到实惠的是代理公司 。业内人士表示，0.8%的佣金比例一直是开发商给代理公司的，代理公司再从中抽取一部分给销售人员。开发商直接给销售人员如此高的佣金，等于砸了代理公司的饭碗，这给代理公司带来了极大的生存压力。同时，也给低迷的楼市打了一剂强心针。

　　在“折上折”与“天价佣金”的双重刺激下，北京楼市逐渐出现了回暖态势，新开楼盘数量及成交量均超过了2008年年末的统计数据。观察人士认为，按照当前的趋势良性循环的话，京城楼市有望在年内重新走回繁荣。