外贸企业转内销面临“水土不服”

　　本报讯 4月19日至22日在天津举行的“中国·天津投资贸易洽谈会”，成为许多出口订单大幅下滑的外贸企业前来寻找机会的平台。

　　记者在会上走访外贸出口企业了解到，自2008年10月份以来，由于拿到的海外订单明显减少，不少企业转而拓展国内市场，积极参加国内展会，吸引国内客户。

　　由于长期在不同“战线”上打拼，面对突如其来的危机被迫转型的外贸企业，表现出了水土不服。

　　据贸易企业介绍，国外订单与国内采购主要在三个方面存在着巨大的差别。一是在预付款上，国内采购商要根据厂家情况，个别交涉，而不像国外采取的是国际标准的信用证和提前预付订金制度；二是在运营模式上，外贸采购是订单制，采购商给厂家技术图纸和标准，然后下订单，货到付全款，国内采购一般是实物制，要求厂家先生产出来货品，采购员根据厂家的货来决定买多少，这对厂家而言就是风险和库存问题。三是在销售渠道上，做国外订单的厂家不用考虑销售和售后服务问题，而国内采购商则会要求制造商拿出更多的人员、资金、精力用于促销、广告等方面。