上周，国内两大家电连锁巨头国美、苏宁相继抛出巨额融资、战略结盟计划。6月25日，两家电器巨头领军人物陈晓、张近东又不约而同地选择同一天，解读各自公司战略合作始末。业内人士认为，在黄光裕退却后，由陈晓领衔的国美与张近东领衔的苏宁，正悄悄地展开一轮针尖对麦芒的过招。

　　融资 一个求生存一个谋扩张

　　经过7个月的闭关修炼，陈晓终于在30亿港元融资方案敲定后露出笑容。6月22日下午5点整，明显消瘦了许多的陈晓在香港通过视频会议宣布国美融资方案，国美与国际私募基金巨鳄贝恩投资公布投资合作协议，该融资方案将为国美带来不少于32.36亿港元的资金。陈晓底气十足地表示，30亿港元虽然不算多，但是就目前来说解决国美眼前的问题已足够。

　　就在国美公布融资计划的前两日即6月20日，苏宁电器实际控制人、董事长张近东通过上市公司发布28亿元的融资预案，而张近东本人则以现金2.5亿至3.5亿元认购此次非公开发行股份。最终这笔募集资金将用于苏宁电器的新一轮攻城略地。

　　相近的时间，相似的融资额，与其说是巧合，倒不如理解成一场大战来临前的序曲。不同的是国美意在求存，苏宁谋划争霸。

　　结盟 一个“有钱”了一个“出国”了

　　有人说是贝恩在危急时刻拉了国美一把，其实，贝恩也借助国美成功跻身中国家电零售领域，有机会在未来的投资中分得一杯羹。

　　谈到这位危急时刻的合作伙伴，陈晓肯定地说，“与贝恩投资合作，除了为公司提供发展所需要的资金以外，还为我们带来很多有附加值的东西。”第一，作为世界一流的私募资金，贝恩投资拥有丰富的国际经验和深度了解，这些都将使国美获益匪浅。第二，贝恩将提名董事会成员，有助于公司借鉴国际最佳实践，持续提升企业的水平。第三，贝恩投资是零售行业的专家，在全球投资一系列零售连锁企业，比如汉堡王等，国美很期待通过与贝恩投资的伙伴关系，在连锁模式发展的前瞻性探索以及零售行业有共性的管理技巧方面有更多的交流，从而有所借鉴与创新。

　　同样与国外企业合作，上周三，张近东将投资的触角伸向日本，并且与陈晓交换角色，反客为主，成为日本电器连锁企业LAOX的最大投资者。

　　在张近东看来，中国家电连锁发展的借鉴对象是欧美和日本，而日本市场的城市布局、消费特性、消费习惯更接近中国，此次入股LAOX公司，为苏宁搭建了一个良好的海外平台，能够更好地去了解国际家电市场，学习先进的国际家电零售经验。

　　从双方合作伙伴的背景来看，贝恩是一家国际化私募巨头，LAOX在日本连续亏损9年，只算得上二线家电连锁公司。但就当前处境来说，张近东明显好出陈晓很多，毕竟收购LAOX公司的钱只是苏宁净资产的九牛一毛，区区5730万人民币只占苏宁净资产的0.65%，即便亏损了就全当交学费。

　　性格 一个冷静温和一个热情豪爽

　　陈晓是家电连锁业的实干家，这是国美、永乐合并前就已经被业内公认的。他的个性稳重、干练，思维敏捷，勤于思考，总是能冷静分析个中利害关系，同时找出问题的根源并解决它。

　　去年黄光裕事件后，国美抛弃了沿用多年的“圈地跑马般疯狂开门店”策略，已过50岁的陈晓深知盲目壮大的风险。他认为，从网络覆盖方面讲，国美在全国开设了1300多家。在短时间内开了那么多的店，其中有的是通过兼并来实现的。而这些门店实际上就像人的手指头一样，不可能一样长。另外，国美放低姿态，开始与供应商平等对话，力争“共赢”。按照陈晓的说法，“经过调整后，国美和很多供应商的关系已经达到空前良好状态，比我们过去任何时间达到的关系都要好！”

　　与陈晓的冷静温和不同，张近东为人热情豪爽，做起事情雷厉风行。在张近东眼中，苏宁电器是刚刚进入“青春期”的壮小伙，蓬勃向上并充满活力，这与张近东本人的个性十分相像。今年3月份，作为全国政协委员的张近东曾明确表示苏宁未来将走国际化道路。对此次与日本公司LAOX的合作，张近东明确地表示，“苏宁的国际化绝不是作秀，而是经过反复思考和长远规划的。”

　　陈晓冷静的处事方式正带领国美转型，正式回归家电连锁商业化本质。而张近东领导的苏宁经过几年稳定的发展，拥有一定的积累，在国美遭遇变动，以及金融危机的背景下，正好伺机抄底，壮大发展规模。

　　陈晓简历：

　　1959年出生于上海。

　　1996年创建上海永乐家电,任董事长。2006年7月国美电器并购永乐家电,陈晓担任国美电器总裁。

　　2008年11月28日,国美董事会委任执行董事兼行政总裁陈晓为代理主席。

　　张近东简历：

　　1963年出生于江苏南京。

　　1984年毕业于南京师范大学中文系，供职于南京一家区属企业。

　　1990年创办苏宁公司至今，担任苏宁集团董事长兼总裁、苏宁电器连锁股份有限公司董事长。

　　■记者手记

　　天平的两端

　　家电圈是一个小江湖，成为第一是在这个江湖行走的侠客们的终极目标。然而，只有基本功好、出手准的高手才被安排在一起切磋，赢的被批准留下继续展示，一旦被PK下场，就只能相忘于江湖。无奈的是，所有热闹惯的人都怕孤单，于是高手们害怕被遗忘。

　　一周之内，国美“有钱”了，苏宁“出国”了，一番舞刀论剑后，一个严防死守，一个全力进攻。已沉寂了7个月的家电连锁对抗战再次爆发。虽然彼此都放言“竞争不是最终目的”，但这一对家电连锁的老冤家轮番过招，进一步证实决战之日已不再遥远。

　　陈晓这边，利用7个月的时间巩固了其在国美管理上的话语权，同时改善公司与合作伙伴的关系，之前“渠道为王”的经营宗旨似乎瞬间淡化，国美摇身一变成为“爱与正义”的化身，一向被打压惯的供货商突然成为铁杆盟友。

　　而张近东这里大刀阔斧地向日本LAOX公司输血，准备通过LAOX引进目前国内市场还缺少的动漫游戏、玩具模型、乐器以及大量的3C家电周边配套产品，顺便“偷师”外资家电连锁运营经验，另外计划在全国新发展约250家连锁店。

　　其实，对于“美苏”而言，银行、供货商以及所有的合作伙伴就是陈晓和张近东的筹码，不过这些筹码自己长着腿，可以两边跑。他们不希望哪一方过于强大，于是每当看到谁稍显逊色后就会向其倾斜，陈晓和张近东很自然地成为了天平的两端。换句话说，家电连锁的竞争筹码要靠自己争取，只有你开出的条件够优厚才能拥有更多的筹码。

　　本报记者牛颖惠

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