TCL三招制胜

　　■ 本报记者 谢静　实习生 徐俐丽 发自上海

　　“就像20年前的韩国企业一样，我希望在这一轮经济变革发展中，TCL能够获得超越日、韩品牌的机会成为成功的企业之一。”TCL集团董事长李东生近日告诉记者。

　　在李东生眼里，全球金融危机给TCL赶超日韩品牌带来了前所未有的机会。与此同时，TCL多媒体毫不示弱地提出了2009年平板电视“800万台”的销售目标，并且将研发投入提高到2.4亿元。

　　渠道制胜

　　最新统计显示，今年第一季度，TCL国内平板电视的销售量同比增长5倍。以TCL、长虹为代表的国产彩电在2009年“五一”黄金周中整体销售业绩同比增长120%以上，实现了国产品牌对洋品牌的“反击”。

　　对于成绩背后的原因，创维集团副总裁杨东文总结称，“国产彩电行业多年来积累的自有渠道成为最重要的武器，而片面依靠国美、苏宁渠道的外资平板在渠道竞争局面变化后，显示出了弱点。”

　　据记者了解，国产彩电在CRT电视时代打造的自有渠道，随着家电下乡等政策的实施在平板电视时代的优势日益明显。

　　1991年，TCL在上海建立了第一个分公司，随后在哈尔滨、武汉、成都建立了销售分支机构。到2000年，TCL的营销渠道售点达到2.5万个。

　　在TCL的带动下，彩电企业的销售渠道一度成为国内覆盖率最广的渠道。“当TCL等国产品牌的销售网点已下沉到乡一级市场时，外资品牌却还只能徘徊在一二级城市市场。”东方证券分析师陈刚说。

　　率先“出走”

　　“全球领先企业，如索尼、松下、三星、LG，无一不是跨国运营，中国企业‘不走出去’就一定会被淘汰。”李东生说。

　　TCL集团有关人士对记者表示，“1998年，由于欧盟对中国彩电企业发起反倾销判决，中国彩电对欧盟的出口被限制在每年40万台，要想绕过关税壁垒，中国企业必须在欧盟建立生产基地，但费用太高，收购欧盟当地的工厂成为一条捷径。”

　　2002年，TCL全资收购德国著名企业——施耐德，当年又收购了美国电子经营企业GO-VIDEO。2004年初的整体上市募集的25亿元资金也使TCL成为国内彩电行业资金最充足的企业，这为TCL最终收购汤姆逊的彩电业务创造了条件，2008年7月，TCL选择与汤姆逊建立了合资公司TTE，随后TCL通讯也收购了阿尔卡特的手机业务。

　　技术先机

　　2006年5月，李东生在署名文章《鹰之重生》中提到：决心通过变革创新使企业浴火重生。

　　日本索尼公司前董事长兼首席执行官出井伸之在10年前就曾指出，互联网就是划破家电制造业天空的陨石。然而，彩电业的互联网道路并不顺利。与此同时，比尔·盖茨的“维纳斯计划”由于中国互联网的超负荷运转而最终失败。

　　在索尼、微软相继让出互联网电视的领导权后，TCL就在中国市场接过了互联网消费电子时代的权杖，提出了由传统家电制造企业向全线互联网接入设备的主流厂商和增值服务商转型的新战略。

　　2008年12月9日，TCL与全球最大的PC处理器提供商——英特尔签订战略合作协议，将英特尔针对消费电子产业推出的第一款基于IA架构SoC芯片——英特尔媒体处理器CE3100用在TCL未来产品上，而这款芯片专为支持互联网连接的消费电子设备而开发。

　　经过近两年的消费者需求调查，TCL多媒体中国业务中心察觉到“电视触网”时代已经到来，顺势推出“MiTV互联网电视”，有“MiTV影客下载引擎”，可以做到待机下载、健康下载。2009年3月，TCL、海尔先后推出了互联网电视，这款产品找到了互联网和电视的最佳共享资源——高清影视。

　　TCL还计划在1至2年内推出一系列互联网电视。