银监会业务创新监管协作部主任李伏安昨日表示，财富管理将会是未来一段时间内我国银行业服务竞争激烈的“战场”。过去几年银行个人财富管理服务同质化严重，必须重新定位，银行理财业务要回归稳健审慎，进行更精细的客户区分，更明确的银行差异化竞争战略定位。

　　银行理财需重新定位

　　李伏安在海峡两岸及香港银行业财富管理论坛上说，银行理财业务要回归稳健审慎。

　　“我们需要反思，银行应该给客户提供什么样的理财产品。哪些客户适合什么样的产品，哪些客户什么样的产品绝不能卖给他。必须重新考虑银行财富管理业务的定位。”李伏安说。

　　他认为，重新定位的关键是要做到客户差异化，要有明确的客户目标，根据客户的具体需求作规划。银行须更全面了解客户的需求，全面分析和评估银行自身的能力，确定主要的目标客户、主要的服务领域和服务战略，与其他银行差别化。

　　要进行更精细的客户区分

　　银监会近日出台新规，对商业银行理财业务投资管理进行规范。在客户分类方面，要求商业银行要将理财客户分为有投资经验客户和无投资经验客户。

　　李伏安说，银行要做大量的工作去评估客户的风险承受能力、财务实力、风险偏好，要评估银行跟客户签订合约的有效性及其对合约的理解能力，以满足客户不同的需要。