有色行业权威人士透露，海外有色矿产卖家利用不正当手段获取中方买家核心商业机密，甚至是国家政策层面的机密情报，在国内的大宗商品进口中已是众所周知的事实。海外原料卖家在与国内买方的谈判中，能够轻而易举地获取中方买家的价格底线等绝密情报，而国内有色金属产业的制度缺陷使得“泄密”状况难以根本杜绝。

　　数位有色行业企业高管15日对中国证券报记者表示，海外精矿卖家依靠在国内市场中的广泛人脉，很容易从行业协会和企业人员处，获取国内冶炼商的底价以及未来政策走向等敏感信息。例如铜锌行业，中方每一次的价格底线以及政策的变动，都会无一例外地被海外相关精矿卖家提前获悉。

　　有色行业不设防？

　　与铁矿石进口价格谈判相比，有色金属的进口谈判相对分散，以加工企业与原料供应商的分散谈判为主。每年年初，国内大型冶炼企业会与海外主要的精矿供应商签订加工费长期协议，在其后的合同签署中，众多冶炼企业会以此为基准，同时根据当时的市场情况与海外精矿供应商确定加工费。

　　国内一家大型冶炼企业负责进出口业务的高管对中国证券报记者表示，因为存在更为灵活的议价方式，与国内钢企相比，有色金属冶炼企业在与海外精矿供应商的谈判中处境相对较好。但冶炼企业缺乏议价能力，在谈判过程中的泄密问题也广泛存在。

　　“与海外谈判团队、小团队决策相比，我们知道谈判决策信息的人太多了，这在无形中增加了泄密的可能性。”国内某大型铅锌冶炼企业的高管对中国证券报记者表示，海外精矿卖家可以很容易获得买方情报的另一重要原因在于，国内主要的有色金属冶炼加工企业均为国有控股企业。一些企业负责人并不愿意承担决策失误的风险，在与原料卖家的谈判中的决策信息需要在管理团队内部、董事会，以及国资监管部门的认可。

　　据了解，有色金属冶炼业的行业协会，如有色金属工业协会铅锌业分会定期召集主要企业商定策略，例如设定在某一时点前冶炼企业可接受的基本加工费价位，并要求冶炼企业在与海外精矿供应商的谈判中执行。此外，国家在出台与有色金属产业相关的政策前，都会先在行业协会内部征求意见。

　　但中国有色金属冶炼业的产能分散是行业长期存在的问题，为了提高企业在与海外原料供应商谈判时的议价能力，行业协会发挥了积极作用，但海外原料卖家在获取买方情报方面的“活动”使得这样的努力收效甚微。

　　产业分散难保密

　　据了解，在力拓员工窃密被拘事件发生后，国内部分大型有色冶炼企业的进出口业务负责人，正就如何在原料进口谈判中防止企业信息以及国家机密的泄露进行专门研究。但对于有色金属冶炼企业来说，有色金属冶炼产业集中度偏低的现状使得“保密”措施形同虚设。

　　厦门华铅进出口有限公司总经理田蕾对中国证券报记者表示，海外卖家对于买家的加工费底线、时间期限都会通过各种渠道进行了解。而且有色金属冶炼市场相对透明，获得相关的信息并不是难事。更重要的是国内精矿买家并没有很多备选方案，庞大的产能需要不断消耗原料，买家产能分散而卖家相对集中，买家议价回旋余地较小。

　　在国内铜冶炼市场上，国内冶炼企业的加工费从年初的90美元/吨、9美分/磅下跌到目前的25美元/吨及2.5美分/磅。国内庞大而分散的产能使得冶炼企业即便损失部分利润也需要购入精矿进行生产。

　　“即便有行业整体的价格底线，也很容易被部分企业打破。连‘秘密’本身都是可变的，守着这样的‘秘密’毫无意义。而且无论是精矿的买方和卖方对于双方的议价地位都心知肚明，真正的价格底线在哪里各自都清楚。”一家中部冶炼企业的负责人告诉中国证券报记者。

　　上海中期期货的工业品行业分析师方俊锋认为，有色金属冶炼企业的产业集中度不高使得各家都有自己的想法，不容易形成统一的意志，所谓的买方“机密”事实上毫无意义，政策上提高产业的集中才是真正的解决方案。

财经社区 | 狐说经济 | 企业分区 | 房产楼市 | 财经杂烩 GDP大涨百姓为何难高兴 ·修私墓拿烈士说事的奥秘 以堂皇的公益名义装私利 ·新一轮房价暴涨摧毁老北京 被资本疯狂控制 ·中石化吊灯上千万，巨亏企业何来底气高消费？ ·房地产商庆功宴上唱的是哪首歌？请中纪委去听听 ·郑州“经适房改别墅” 请调查组公布“调查”真相 ·某外企员工晒工资 月均1W还算中下层？ >> 更多 80后MM装修57平粉嫩家 ·小户型设计款款动人 东北小夫妻大秀另类黑白婚房 ·12款韩国卫生间装饰 120平小家也能演绎新古典主义 ·57平空间变身漂亮婚房 时尚布艺装扮的梦幻卧室 ·简洁质朴 84平新中式家居 4万装100平 怀旧自然风 >> 更多