富迪讯公司亚洲首席执行官傅安缇。

　　专访富迪讯公司亚洲首席执行官傅安缇

　　“低调和沉默一向是中国国企的风格，不过在进行海外并购时，却会因此引来误解导致交易失败”

　　《国际先驱导报》记者张皓雯发自北京 “作为中国公司海外并购的热点市场，未来中国企业还会继续在澳大利亚寻找并购机会。

　　傅安缇分享过中钢收购澳大利亚中西部公司的成功，也参与了中铝注资力拓的出师未捷。在为中国企业投资澳大利亚提供系列公关服务的同时，她说，最大的感受是中国企业不喜欢高调面对媒体，而这却恰恰是海外并购能否成功的关键一环。

　　低调容易引来误解

　　《国际先驱导报》：中国企业在投资澳大利亚的过程中，遇到了很多反对的声音。你认为主要问题出在哪？

　　傅安缇：中国企业在澳大利亚进行并购的时候出现的主要问题表现在几个方面，首先是公众普遍认为中国的国企是被政府所控制的，投资澳大利亚资源行业的目的是控制海外资产和降低原材料成本，这将对澳大利亚的经济造成严重的不利影响。此外，还有认为澳企被贱卖，而中国企业正在进行“投机性”收购；中国企业可以投资澳大利亚公司，澳大利亚公司却不能投资中国公司等等看法。

　　诸如此类的想法和声音或多或少会影响澳大利亚对此类交易的审批。

　　这些问题出现的主要原因是澳方，包括股东、政界人士、工会、媒体等，很少有人了解中国或者接触过中国，对中国的文化和商业惯例一无所知。所以，与西方公司不同，中国企业在进行并购的时候，往往需要自我推荐。

　　《国际先驱导报》：中国国企的行事作风通常都比较低调。

　　傅安缇：“低调”如果贯穿海外并购活动始终是不合适的。有的时候，沉默不一定是金，会导致海外对中国企业的很多误解。从我们的经验看，在收购过程中，能够把信息传递给受众，是成功与否的重要环节。

　　在澳大利亚，特殊外国投资的批准主要由外商投资审核委员会（FIRB）直接交由澳联邦政府财政部长审批。在FIRB的审核过程中，一些能够影响舆论的专家和评论员往往会对交易本身提出各种问题和疑问，媒体经常报道这些言论。围绕这些问题和质疑的讨论对政府或股东方面能否最终批准该交易会产生关键的影响。

　　从企业自身的角度看，即便中国企业沉默，被并购的一方也有可能提前将消息透露出去，这对我们是非常不利的。比如并购的消息会刺激被并购公司的股价上升，会导致收购成本上升。

　　沉默未必是金

　　《国际先驱导报》：你认为，对中国企业来说，不愿发出自己的声音是最大的问题吗？

　　傅安缇：对于中国企业来说，“走出去”最大的挑战是知名度在当地不高。而中国企业给人的感受也是不愿意讲并购的事情。我们服务过很多公司，我本人也有超过10年和中国公司打交道的经验。我最大的感受就是国企的高层都谨慎小心，不希望公司在海外有什么新闻，不希望见报。

　　但是在澳大利亚，管理层能够把公司的策略、方针等等对股东、员工、工会、政府乃至公众交代清楚是很重要的。

　　对于并购，公众会有五花八门的问题，如果中国公司不能提供有效的信息来回应这些质疑，还会引发更多猜疑，使人对交易背后的动机产生疑问。

　　《国际先驱导报》：像中铝注资力拓失败，这也是主要原因吗？

　　傅安缇：这宗交易失败的背景和原因非常复杂。实际上，在这宗交易中，中国企业在信息发布方面已经有了很大的改善。交易失败时，中铝总裁及时出现在澳大利亚，并且发表了希望继续投资的演说，这些都对今后的投资会起到正面作用。

　　我们在参与中铝注资案的过程中，还有一个感受，在海外并购中，外国公司通常希望“从一而终”，就是说，始终与同一个领导来合作推进这个交易。如果有变化，会对交易产生影响。中铝在注资过程中，曾经变更过总裁。这在中国国企来说是很正常的，但是澳大利亚方面就会觉得很奇怪。

　　如果公司高管必须要变动的话，一定要提前做计划，把信息传递出去，并且把变更的原因交代清楚，不要让对方感到震惊或者惊讶。

　　了解媒体很重要

　　《国际先驱导报》：中国公司该如何传播自己的声音？

　　傅安缇：对于任何一家希望在澳大利亚投资的中国企业来说，了解当地媒体的性质和运作特点非常重要。他们的记者非常独立，采访时咄咄逼人，不会听信一家之言，还会就某项交易发表自己的观点。澳财经媒体认为，他们有责任对潜在的交易提出各种问题，比如交易情况、动机、对股东和员工产生的影响。

　　通常在某项交易进行的过程中，各个利益相关方都会和这些记者保持经常性的沟通，希望进行正面报道。

　　中国企业需要制定全盘的计划，对可能发生的状况做积极的准备，在舆论战中把握主动。比如，给记者多提供数字、案例、研究报告、第三方评论等资料，既可以帮助记者多了解情况，也可以赢得他们的支持。

　　此外，还可以通过参加投资者会议、新闻发布会等活动，给记者留下良好的印象。