谢晓萍 发自北京

　　中国多媒体产业发展调研报告显示，史努比、米老鼠、机器猫等卡通形象每年从中国市场赚走6亿元，而尚未成熟的产业链，却导致中国动漫市场80%以上的盈利流向了日美等国。

　　若干年来，中国的动漫一直苦于找不到进入国际市场的敲门砖，问题到底出在哪里？或许孙悟空六闯美国的故事能给我们一些启示。

　　“本月21日，我还将赴美与《花木兰》创作团队商谈合作事宜，准备拍摄中国元素动漫电影 《少林悟空之水晶石传奇》。”在《大闹天宫》美国之旅失败后，沉寂了4年的汤泽明终于重新站了起来。

　　对于喜欢看动画片的朋友来说对于汤泽明或许并不陌生。8年前，正是这位天行者国际集团的董事长带着《大闹天宫》中的孙悟空第一次闯进了美国市场。尽管美国之旅留给他的除了心酸就是伤痛，但他始终相信，他的孙悟空和中国动漫有一天一定会让全球喜爱卡通的人们所接受。

　　《花木兰》激发动漫激情

　　2000年以前，汤泽明的工作是做版权销售，即把日本韩国的剧本销往中国国内。“当时生意好得不得了，一赚就是几十倍。”若是安于当时的状况，就不会再有几年来孙大圣多次“西游”的故事了。

　　就在当年，对于动漫原本一无所知的汤泽明突然见到一则报道称，一部具有中国元素的迪士尼动画电影《花木兰》在美国首映的前3天票房纪录就达到2300万美元，总票房过亿。读罢这个报道，汤泽明感慨万千。“一个中国符号、中国内容的电影，让美国人去做了，竟然还在全世界赚了那么多的钱。”汤泽明隐隐看到了中国动漫在世界上畅销的未来。他当即决定要将《大闹天宫》卖到美国去。

　　有了这样的想法，2000年汤泽明倾其所有，从上海美术电影制片厂购买了经典动画片《大闹天宫》的海外发行权与改编权。“当时我对动漫的国外市场一无所知，只是凭着商人的本能觉得应该能赚到钱。”

　　为了让孙悟空顺利走向国际市场，汤泽明煞费苦心。他找合作伙伴对悟空宣传画进行重新设计、重新上色，还请出80岁高龄的世界著名手模大师马乐山帮他做出了新悟空形象的手工模型，并通过国家版权部门的专利申请，拥有了“悟空”外观专利和全球系列商标注册等自主知识产权。汤泽明告诉记者，因为做过电视发行，他跟知名的大电影公司都有交往，所以准备借助熟人把《大闹天宫》在当年美国的电视节上推出。

　　六闯美国的失败之旅

　　然而经过精心包装的孙悟空第一役就遭遇惨败——“当年的电视节上几乎无人问津。”更令汤泽明难受的是，在这次推销之败之后，他又去过美国5次，结果全都如出一辙。“人家问我，你的猴子是从石头里蹦出来的？猴为什么不经允许就去蟠桃园摘桃子？为什么它要反抗天帝？”还有企业认为，《大闹天宫》片子虽很经典，但时间太久，色彩等方面调适费用很大，还不如重新拍摄。

　　到2004年，随着《大闹天空》版权合作期限即将到期，汤泽明的第一场美国动漫之梦也彻底破碎，1500多万元的积蓄全部花光，他从富翁变成了“负翁”，而《大闹天空》依然没有推销出去。

　　为什么被中国人誉为经典的动画片却始终闯不进美国的影视市场？美国动漫大片市场究竟需要什么样的“悟空”？他们对中国传统文化经典关注点究竟在哪里？汤泽明不止一次这样问自己。后来他想明白了3点：第一，原生态的故事不能直接拿到国外，要进入美国市场，讲故事的方式一定要改变；第二，一定要会包装；第三，必须要有国际化的团队。

　　以《功夫熊猫》为例，这部影片的不同凡响之处在于用“中国功夫”加“中国熊猫”作为卖点，无论是主题内涵还是场景与角色、动作设计，都是中国味十足的。然而，影片的题材选择和许多细节处理上却打上了美国精神的烙印。“同样的道理，李安的《卧虎藏龙》之所以能走进美国，跟李安本身有深厚的西方文化背景和对美国市场的熟悉有很大关系。”汤泽明说，“中国文化如果要进入美国主流的话，一定得是快餐型的文化。”

　　中国动漫有待开发产业链

　　成都火车头公司董事长施美景也告诉记者，我国动漫产业无法做强做大，关键是没有形成完整的产业链。施美景说，动漫产业链分为3个阶段：第一阶段是动漫本身的播出市场；第二是图书和音像制品市场；第三是形象衍生产品，包括服装、玩具、饮料、儿童用品等。但我们的动漫产业链每个阶段都是被分割而断裂开的。

　　施美景举例说，在日本，动漫产业已经形成了“漫画-电视-电影-电玩-玩具”模式的产业链，众多日本动漫公司都把后期衍生产品作为收回资本的重要手段，在投入制作一部动画片之前，已做好衍生产品的开发规划。“这种围绕核心产品并以产业链模式向市场推进的方式，不但对动漫作品有积极的促进作用，还能让出版商、电视台、电玩生产商、玩具商都获得很好的收益。”施美景说。而没有一个完整的产业链，无法形成投资回报，整个产业就很难发展。

　　汤泽明也说，当初拿 《大闹天空》版权去美国的决定其实是错误的，动漫产业真正赚钱的是衍生产品，自己拿的播放权只是动漫产业链的一部分，还不是完整的产业链。

　　“作为一个产业总归是要盈利的，在衍生产品开发上，要形成一个健康的链条，应该要有政策上的扶持。作为政府，应该搭建企业参与的平台，吸引各种资本进入。”施美景说。

　　利用国际团队打造新“悟空”

　　“我们不能走《功夫熊猫》《米老鼠》的路子，它们是大片制作，我们根本没有那么多资金。”谈到中国动漫的未来，汤择明表示，《功夫熊猫》投资1.5亿美元，宣传费用也达到了1.5亿美元，“中国一年的动画片制作加在一些也没这么多钱，所以我们还是要走史努比的路。”

　　汤泽明告诉记者，2004年冲击美国失败后，他一直希望能找到一个适合自己的商业模式，于是开始对迪斯尼、史努比、HelloKitty等进行过一番考察分析，发现史努比是以漫画起家，而HelloKitty是以商品形象开发逐步发展的，汤泽明从这里得到了启发。“经过学习和了解国外的运作模式，我们探索到了一条适合我们发展的经营模式：从一个点着手，对悟空形象进行再创意，重新设计，不仅仅是单一的一个形象，而是多元素的，然后对这些新形象进行版权登记，拥有自主的知识产权，拓宽自主品牌营销。”

　　汤泽明进一步解释，史努比分工非常细致，设计、审查、授权都由相对应的公司来执行，但公司总部人并不多，他们的工作就是为其授权公司制定一个模式、标准。所以悟空要走的是借鉴史努比＋HelloKitty的发展模式道路。对汤泽明来说，“悟空”不仅仅是动漫产业，更要做平台、做标准，他要把“悟空”塑造为中国传统文化特有的符号，利用玩具、礼品、服装等衍生产品提高“悟空”的知名度，再通过电影巩固“悟空”的形象。

　　现在，汤泽明正围绕“悟空”品牌开发系列动漫文化产品，包括《悟空与八戒》奥运动画短片和《悟空金牌篮球》等网络与手机动漫游戏，以及新推出的一系列动画教学片，如《悟空闹天宫》、《悟空降妖》、《悟空教你学汉语》、《悟空带你游中国》等。

　　而在团队运作上，他也开始自已的国际化。在即将推出的《少林悟空之水晶石传奇》电影系列，汤择明计划选用中国香港的导演，而编剧、造型则用美国人，制作在国内完成，而发行和推广则依靠一个国际化的团队，其中的成员将来自日本、韩国、美国和中国等多个国家。

　　“如何集中全球华人的聪明才智来制作和拍摄类似《花木兰》那样的动画大片 《悟空》一直是我的梦想！”汤泽明告诉记者，《少林悟空之水晶石传奇》初步预计将投入6000万元，“我要将它打造成‘全世界最赚钱的美猴王’。”

　　汤泽明表示，尽管在推销中国动漫上遭遇了许多挫折，但对中国动漫走向国际一点都不担心，“路虽远，但希望很大。”