温州商人拟建万家超市集团抗衡零售外资巨头，目标年销200亿

　　乐琰

　　[　万家超市集团希望年销售额逾200亿元，而沃尔玛在中国的123家门店去年销售额为278亿元　]

　　时代超市被韩国乐天收购后，中国本土零售品牌又消失了一个。当外资不断进行收购及向二三线城市扩张之时，外资巨头与中国区域零售中小企业的竞争升级。在此情况下，成立联盟集团企业抱团抗衡外资成为一种新趋势。日前，温州永嘉成立超市促进会，拟集合10万当地农民各自的零售企业建立万家超市集团公司，而在山西，以山西美特好为首的区域零售商联盟企业也正在打造中。

　　联盟抱团　集中采购、融资

　　从“永嘉弹棉郎，挑担走四方”开始，温州永嘉当地农民从做纽扣小买卖起家，发展到如今，已有10万农民在全国各地开设了约1万多家超市，其中甚至有远至东北地区的，规模小的可能就几家便利店，规模大的则涉及数百家连锁店。

　　“但当这些企业发展到一定程度时，则会遇到瓶颈，比如人力、管理等。另外，越来越多的外资巨头进入到二三线城市，这对我们当地零售商会有很大挑战。本着提高自身能力，大家抱团发展的理念，我们在几天前成立了永嘉超市促进会。”永嘉超市促进会秘书长叶国微告诉CBN记者，该促进会联合了永嘉农民开创的1万多家超市，促进会功能分为几大板块，包括培训、统一采购、统一物流、研发、整合管理和营销等，长远的目标是组建一个万家超市集团公司，届时还可以统一进行融资贷款，并专门设立一个品牌，在全国进行连锁扩超市门店。

　　叶国微透露，目前成立万家超市集团的计划是与中国风险投资院合作，也就是说，未来拟将该集团公司上市，希望该公司可成为年销售额逾200亿元，年净利润逾10亿元，市值逾200亿元的上市企业。而沃尔玛在中国的123家门店去年销售额为278亿元，单店年销售额2.3亿元。

　　无独有偶，在山西，为了对抗沃尔玛等进驻当地的外资巨头，区域零售领先企业美特好联合了当地10家超市企业拟打造统一物流公司，并在适当的时间将该物流联盟公司上市。

　　“我们的目标是希望通过联盟方式打造中国自己的"沃尔玛"。”叶国微说。

　　联盟的困惑

　　但打造中国“沃尔玛”乃非易事。“外资强大的一个主要原因就是他们极具优势的物流和议价能力，可以将货品成本压到很低，例如家乐福、TESCO等巨头在华开展农民直采模式后，其在华定价权加强。所以，中国本土零售企业组建联盟的模式其实是很好的，大家共享后台，提高议价能力，降低成本，抗衡外资。但模式是理想化的，执行起来颇有难度。”山西美特好内部高层昨日向CBN记者透露，美特好筹划成立山西10多家企业的联盟公司已有一段时间，但实质进展不大，根本原因是涉及资本联合时，每个企业都有各自想法，人心不齐就很难运作。

　　“美特好的原本想法是大家一起成立合资公司，由该合资公司统一运作所有事宜，但现在以资本为纽带的模式由于大家想法不一，已难执行。但我们没有放弃，现在由美特好自己先建设物流公司，一旦运作成熟，再以非资本形式让其他企业加盟进来，依旧可达共享资源，扩大规模的目的。”上述人士透露。

　　这一点，叶国微似乎也意识到了，其表示永嘉超市促进会应该不会以各家合资的形式打造万家超市集团，毕竟涉及的商家太多，具体的成立手法目前还在探讨。

　　事实上，当各地正计划抱团抗衡外资的时候，外资也没有闲着，乐天为了扩张在华乐天玛特门店，前天刚刚宣布收购时代零售，一口气增加60多家门店。而沃尔玛则以在各地设立独资公司形式今年狂开新店35家，TESCO则低调扩张EXPRESS新业态。有些地方政府出于当地税收以及拉动商业氛围考虑，很多时候比之本土企业更欢迎外资。因此，本土联盟模式要真正成功，还存在诸多挑战。