国美电器将逐步通过与运营商的合作提高3C产品的销售占比

　　本报记者 郎 朗 广州报道

　　10月21日，记者从广州国美获悉，国美电器管理层正在主导最新一场革命——“产品结构革命”，即逐步提高3C产品（通讯、IT、数码）的销售占比，目标是三年内一二级城市的国美电器门店的3C销售占比从目前的35%提高到60%左右。

　　目前，广州、深圳、北京、上海等地国美电器率先取得突破，继今年4月牵手广州移动销售3G上网本后，广州国美、深圳国美近日又与广东联通签署了合作协议，在其100多家门店将全部引入联通的“精彩在沃”的3G体验店，并且将在10月30日开始在第一时间销售苹果iPhone 3G智能手机。

　　记者了解到，在国美电器与联通的合作中，国美电器改变了以往单纯销售手机终端获得分成模式，而将在联通3G的运营中的放号、套餐销售中全部获得利润分成，这将改变国美电器3C产品利润率偏低的局面，使国美3C产品的平均利润率从此前的5%左右提高到15%以上。

　　美国电器连锁巨头百思买的销售结构中3C产品和增值服务的占比在85%以上，这一直是国内电器连锁追赶的标杆，尤其是在传统家电产品增长空间有限的情况，国美电器在3C领域销售模式的改革显然将对原有的分散的3C渠道造成冲击。

　　广州国美电器总经理高集群告诉记者，“我们在广州、深圳等地家电销售的占有率可以达到50%，但是3C产品的占有率依然只有15%左右，我们将提高的机遇就是3G时代的到来，而与运营商的合作将可能改变3G手机销售的渠道格局。”

　　记者了解到，在2G、2.5G通信时代，手机终端销售中既有运营商的捆绑销售，也有迪信通、中复等手机销售连锁，还有国美、苏宁等电器连锁，更多的近半的销售则是分散的“夫妻店”等零售模式，虽然国美通讯2008年以超过200亿元的销售额位居全球手机零售的前列，但是其整体占有率依然很低。

　　广州国美借助自身庞大的销售网络配合运营商实施高额话费补贴，率先启动2G手机切换3G工程，这中间出现了199元的华为3G手机，此外国美联合中移动采购了大量三星、LG、中兴的TD手机，消费者购机赠送700-3000元话费。

　　高集群告诉记者，“国美电器与电信运营商在3G运营上的合作，既将有助于国美电器掌握3G手机、上网本的销售主导权，也有可能改变手机销售领域分散无序的市场局面。”