在与广州处于“冷战”状态13年后，全球最大零售商沃尔玛终于作出让步，从而在广州开出其首家门店。

　　沃尔玛与广州的博弈

　　1996年可谓“中国大卖场元年”。当年，包括沃尔玛、好又多、万客隆在内的知名大卖场纷纷在中国起航。

　　沃尔玛实行总部管理制，与家乐福等零售商普遍采用的区域管理制最大的不同在于，“沃尔玛在中国任何一个城市开店，财税收入都要上缴到总部所在地的财税部门。也就是说，假如沃尔玛在广州开店赚钱，税收却交给深圳。”

　　“这让广州方面很不满。”一位广州经贸部门的内部知情人士昨日向CBN记者透露。

　　此后，沃尔玛曾三次高调向广州示好，但广州市政府给出的条件是，“欢迎沃尔玛进来，但前提条件是：要么将中国总部或结算中心迁至广州；要么就在广州采用区域管理制，在广州赚钱在广州纳税。否则，请不要到市区来。”原广州商业局的一位官员向CBN记者透露。

　　沃尔玛妥协

　　经过13年的拓展，沃尔玛在珠三角地区的版图已经对广州构成“围城之势”——以深圳总部为基地，沃尔玛在东莞、汕头、佛山、惠州、湛江、韶关、江门、茂名等地已开及筹备的分店至少有20多家门店。

　　而13年来，沃尔玛并未放弃进入广州市场的努力，但始终未能成行。直到去年年初才有了实质性进展。

　　2008年，海印股份（000861.SZ）全面转型，发力购物中心项目开发，并在番禺成功圈地建造当地高档购物中心。在选择大卖场商户合作伙伴时，素有“商业鬼才”之称的邵建明想到了与项目档次匹配的沃尔玛旗下高端零售品牌“山姆会员商店”。

　　双方互通意愿，合作一拍即合。知情人士透露，虽然广州最终放弃游说沃尔玛迁移总部，但双方仍就税收归属地问题达成一致：在广州开店必须与当地企业合资注册公司，而不是设立隶属于深圳总部的地方分支机构。按照公司法规定，在广州开店经营所得税收收入全部上缴至广州税务部门。

　　“沃尔玛与海印合资开店，实际上是对广州市场和市政府的妥协，更是对坚守的总部管理制的妥协。”广州楚睿商业咨询公司董事长黄文杰如此评价。

　　“这标志着沃尔玛公司在中国华南地区市场的发展迈出了重要一步。”昨日，沃尔玛中国总裁兼首席执行官陈耀昌这样对CBN记者说。

　　走高端路线

　　作为后进者，沃尔玛将以山姆会员商店打头阵，旨在挖掘广州高端消费市场潜力，与家乐福等平价大卖场错位竞争。

　　沃尔玛首店将入驻位于广州番禺的海印又一城购物中心，总投资3000万美元，为沃尔玛中国投资最高的店铺之一。

　　与在中国开设的另外三家山姆会员商店一样，该店亦采取会员制仓储式的经营模式。每年必须交纳150元的会员费方可入店购物。

　　沃尔玛方面透露，公司很快还有一至两家面向高端消费群体的山姆会员商店开业。而沃尔玛在中国现有的163家商场中仅有4家为山姆会员商店。

　　对此，零售行业分析人士表示，国内零售业增速在三季末转正之后，区域型投资率先“苏醒”，而最大特征便是从中端市场向两边发散。其中，定位中端的传统百货市场趋于饱和，专营高档奢侈品商品的高端百货和专营打折商品的outlet折扣店成为今明两年百货商的主要转型方向；而超市由于毛利过低（正常超市毛利在8%~12%之间，而价格战令其降至5%~6%，甚至负毛利），则朝着高端超市与百货方向转型。“毕竟，高端超市和百货公司的平均毛利可保证在18%~22%之间，纯穿着类百货公司最高综合毛利可达26%。”

　　此外，零售巨头为了填补空白市场，抢占三四线城市的商业资源，“大鳄吞小鱼”的局面将在国内二三线市场乃至一线市场的边远地区频繁上演。