私人银行，已不再是银行的专利。

　　深处北京华业大厦12层的中融国际信托有限公司私人银行部，前来咨询产品的客户络绎不绝。

　　这是国内较早由信托公司设立的私人银行部门。自从2005年银信合作开始推广以来，合作的深入展开为很多信托公司带来了机遇。

　　记者了解到，目前除了中融信托外，中信信托、北国投、平安信托也拥有类似的私人银行部的客户渠道。

　　信托的私人银行

　　2008年11月，中融信托成立了私人银行部，按该公司的说法，这是国内第一家由信托公司成立的私人银行部。中融信托称，其希望为高净值财富拥有者提供理财规划咨询服务、设计投资方案、提供相关的高增值服务。而其借私人银行部的平台，计划打造一个专业的理财服务机构。

　　“私人银行业务只是一种叫法，其实我们是效仿西方，但真正理念做起来，需要很长的路走。”中融信托副总裁刘景峰向记者给出了他脑海中信托私人银行的概念，“其实信托本身就是私人银行。所有的信托公司其实都是私人银行业务，因为信托本来就面对的是高端客户。”

　　作为公司副总裁，自2002年加入中融信托以来，刘景峰就开始着手公司各个层面的业务管理，按照最新理财市场的变化，及时调整策略，参与私人银行部的建立以及日常运营管理。

　　记者从中融信托获悉，该私人银行部成立以来，发行了十余款信托产品，兼有浮动收益和固定收益类，主要投向证券、基建、地产、工矿企业等，部分产品收益在8%左右。

　　“中融的构架分为三个平台，前、中、后，”刘介绍，“前台负责业务营销，中台负责资产管理，后台为法律和信息技术支持系统，私人银行属于前台。”

　　据介绍，目前私人银行部有40余人，主要承担了理财顾问的角色，员工通过社会招聘，经过实习然后成为正式理财顾问。

　　“到目前为止，国内私人银行没有一家是挣钱的。”瑞典世德贝投资咨询公司理财顾问说。

　　虽然目前中融信托私人银行很受欢迎，但是客户量还是有限。“虽然信托产品属于供不应求的状况，但我们的客户量很少，大部分和银行合作的。”刘景峰表示。

　　“我们管理着1000亿资产，私人银行销售的也就六七个亿。”刘景峰表示。

　　客观上，金融危机以来，海外的私人银行受到冲击，国内的外资私人银行由于各种高风险衍生品的投资失利也蒙上了一层阴影，瑞信、花旗等私人银行都出现费率下调，打折留客的状态。

　　分析原因，刘认为中国目前的信托市场还非常小，产品不足，“银行有理财产品，保险公司有投连险，基金公司有投资基金，证券公司有资产管理计划，而信托的比例是非常小的。”

　　信托开始“脱媒”

　　“信托公司必须有自己的客户，不能依赖于银行，信托公司也需要培养自己的渠道，这些年也一直致力于培养自己的渠道。”刘景峰察觉到了中国理财市场的变化。

　　在银信合作的模式中，银行通过发售理财产品获得资金，而信托公司作为银行的单一委托人，将资金投资到不同领域获得收益，回报投资者。随着目前理财市场的快速升温，信托公司开始纷纷寻觅渠道，直接与客户接触，拓展渠道，培养属于自己的客户群。

　　中融信托在国内与大型国有商业银行、股份制银行、中小城商行有广泛合作，但是依然没有停止开拓渠道的步伐。

　　与外资银行100万美金，中资银行1000万元人民币左右的门槛价相比，中融信托的私人银行部门槛价在100万，其中集合信托产品的门槛价在300万左右。因此信托公司的私人银行部主要针对信托领域的固定客户，公司内部人士称，很多都是回头客，沟通简洁。

　　中国人民大学信托与基金研究所刑成博士认为：“作为信托公司，明确地提私人银行，有点牵强。从信托公司的角度，提财富管理，个人信托的概念，可能更准确。”

　　刑成曾经在两年前指出，信托公司的信托业务和商业银行的私人银行，实现高端银信合作，是战略意义上银信合作的出路，是商业银行和信托公司改变传统盈利模式的突破口。银信合作应该在高端理财，或者高端客户的财富管理中，实现优势互补，战略合作的方式。