郭台铭：代工王的渠道梦

　　台湾首富郭台铭正从知名企业家变成“雷人”专家。在放弃与王传福的纠缠之后，郭台铭又冒出雷人的新目标：做3C渠道王。

　　2009年9月，郭台铭与柳传志一并加盟李开复的“创新工场”，似乎不算大新闻。几日后，他宣布斥资百亿新台币，大举进军内地家电业，计划未来2～3年内打造1万家以上的3C（电脑、通讯、消费电子产品）及家电渠道连锁店，才是真正的雷人计划。

　　如果鸿海集团的万家3C卖场梦得以实现，内地家电卖场长期以来的美苏争霸局面将被彻底打破，将进入三国鼎立，甚至鸿海一家独大，因为迄今为止，国美在全国的门店仅有1300家，苏宁则只有847家。全球老大百思买加上五星电器，也只是中国市场的小三儿。

　　鸿海集团称，将通过两部分完成此项“万店计划”：一方面依托子公司广宇，利用其投资的3C渠道商“赛博数码”进行3C连锁店扩张，另一方面则将与德国连锁巨头麦德龙合作，双方将于2010年合资在上海开设第一家Media Market，据了解，Media Market是麦德龙旗下欧洲最大电子卖场。

　　鸿海集团一直是全球3C代工王，如果兼得渠道王，那将不可思议。

　　帕勒咨询资深董事罗清启如果鸿海真的下决心做这个事，将是非常有远见的做法。因为代工企业唯一控制不了的就是品牌和渠道，庞大的渠道就可以强化鸿海在品牌商面前的优势。

　　中国电子商会鸿海作为代工王，跟品牌厂商关系密切，自身也资本雄厚，做3C渠道商有先天条件。

　　市场投资分析师鸿海有钱，上半年营收达8121.02亿新台币，净利达284亿新台币，再有钱，罗马也不可能一日建成，谈判需要时间，装修也需要时间，国美十年才开出1300家店，鸿海当心吹牛过度。

　　3C市场业内人士“万店计划”恐怕更多的是一种姿态，真正意图可能是在当前消费电子行业复苏之际，以渠道规划多赢得家电品牌商一些代工订单。

　　《竞争力》郭台铭是一切从客户利益出发的企业家，自创品牌的事情他不敢干，但做渠道不同，这是与客户的双赢，他很可能是认真的。美苏要当心了!

　　郭台铭三棱镜：

　　苦行僧

　　终成全球代工王。

　　台湾白手起家，郭台铭一直奉行“不贪心”原则，为了客户，死抠成本，压低价格，从不一口吃个胖子噎死。

　　正是在“不贪心”的强大经营理念之下，郭台铭炼就了一身压缩成本的绝活儿，他的报价总能比对手低出20％，甚至更多，且让利给客户，以求细水长流，基业长青。

　　就凭这一绝招，郭台铭的鸿海从黑白电视机旋钮开始，做到计算机连接器，做到世界3C代工之王，2004年的全年营收就达到172亿美元，首次成为全球第一大3C代工厂。

　　娱乐圈

　　不爱寂寞爱美人。

　　台湾首富的生活不会太沉闷，先是在王菲主办的慈善晚会中与刘嘉玲亲密地十指紧扣出场，随后亲密搭手扶梯离场，直奔KTV继续狂欢，还被拍到郭台铭的手大方地摆在刘嘉玲的腿上，这下子梁朝伟急得坐不住了，于是18年长跑后二人走进婚姻的殿堂。

　　之后，林志玲与郭台铭更是绯闻不断，二人一起大跳探戈，首富与名模肢体接触紧密，画面相当养眼，并且首富为其购买私人飞机供其游玩。

　　此间种种，郭台铭在娱乐圈的生活，可谓相当丰富多彩。

　　慈善秀

　　爱慈善更爱作秀。

　　据统计，郭台铭在贫困山区及落后地区的助学捐款数额为数千万，同时四川汶川大地震中，郭台铭的鸿海公司捐款总额高达1.3亿。

　　在他最疼爱的弟弟郭台成因血癌病逝后，郭台铭毅然决定捐出1000亿元新台币投入医疗慈善事业，协助抗癌。而1000亿新台币，相当于他个人资产的一半。

　　郭台铭的再婚仪式上，其宣布将捐出九成财产做公益。不管是作秀还是真心，做慈善，说明他是一个有责任心、一位有良知的商人，他成功之后没有忘本。　　

　　原文刊于三联《竞争力》09年10期