珠三角“富二代”显山露水

　　珠三角“富二代”显山露水

　　一生二，二生三，三生万物，财富阶层的这一遗传学令人着迷。

　　陈洪乾，东莞市宏海投资实业有限公司董事长之子，在大学时期就依靠自己的人际网络做起了生意，现在已经接手家族企业一年几千万的生意。

　　康妮，汕头某玩具公司董事长之女，身家过亿，但出差时能搭公交就绝不打的。与很多民营企业的接班人一样，她的路早已被铺好——出国留学后回国，接掌家族企业。康妮的父亲已经把电子商务这一块业务完全交给康妮打理，包括人事任免权。但康妮心里清楚，她离一个合格的接班人还需要很多锻炼。

　　YoYo，佛山市三英陶瓷有限公司董事长吴少梅之女，多年来基本上在走父母安排的路，但她心里始终没放弃自己的梦想和原则。她现在没有接手母亲的洁具品牌之念头，她更愿意“另起炉灶”，继续做自己创办的服装厂。

　　“接班”已成为中国大量民营企业迫在眉睫的事情。珠三角民营企业也渐渐进入交班的高潮。碧桂园大老板杨国强把20多岁的女儿杨惠妍带上了接班人之席，更多的年轻“富二代”也正在路上。

　　不知从何时开始，这些民营企业的接班人逐渐地被符号化，社会给了他们一个标签——“富二代”。飙车，拿着父亲给的金卡、买价钱五位数以下的东西不用考虑，觥筹交错，流光溢彩……这是普罗大众对豪门“阔少”、“千金”生活情景的想象。“富二代”一词，包含着极为复杂的情绪，特别是在对财富的追逐欲望如此强烈的时代。

　　但在和珠三角“富二代”接触的过程中，我们发现，这批“80后”“富二代”是很有自己思想的一代，他们比同龄人有着更多经历和磨练，他们有能力去承担沉甸甸的责任。

　　他们的前方，非常精彩，尽管他们中的大部分人才刚刚开始上路。

　　陈洪乾：吾家有男初长成

　　□赢周刊记者 蓝云

　　大学毕业那年，陈洪乾24岁。两年后，他说：“男人应该三十而立。我现在26岁，不做出点什么对不起自己。”

　　陈洪乾现在有两个身份，一个是东莞市宏海实业投资有限公司的销售经理，另一个是佛山市金塘海贸易有限公司的副总经理。

　　东莞宏海是陈洪乾之父创办的家族企业，佛山金塘海是陈洪乾和一个朋友合办的企业。现在，父亲已经放手让陈洪乾管理宏海公司大大小小的事务，他名片上虽然印的是销售部总经理，但实际是干着公司总经理的活，管理着公司一年几千万的生意。对于自己名片上印的职务，他很老成地说：“名片上职务印太高并不是好事，有时话说得太满，就没有回旋的余地。”

　　向父亲学习人脉经营学

　　陈洪乾的父亲是做业务员出身的，后来创办了东莞市宏海实业投资有限公司，主要业务是进口石油供给工厂。父亲非常重视人际关系在生意场上的作用，这一点对陈洪乾影响甚深。这种影响不仅表现在他做生意的手法上，更表现在陈洪乾的日常生活中。

　　在广东商学院读大学的时候，陈洪乾是电子商务管理学院的学生会主席。

　　大二的时候，陈洪乾就开始涉足商海，做各种代理考证业务，例如国际电子商务师、卡耐基课程。当时他认识一个师姐，师姐觉得他这个人还不错，就把这项业务交给了他。这是陈洪乾通过自己的人际交往获得的一项业务。

　　“做事业都是从做人开始，从身边大大小小的事开始。”父亲这样的观点，早已在陈洪乾心里扎根并付诸实践。在实践中，他还“升华”了父亲的观点，总结出自己的经验：“每个人头顶都有一个光环，这个光环的能量来源于你的人格魅力和综合能力。”

　　记者问及他是否喜欢成为众人的焦点时，他说：“不，只是希望能被人需要。”不过，他倒不介意偶尔出出风头：“该表现时就表现，该出手时就出手嘛。”

　　陈洪乾不太看重学习成绩。因为多次挂科，他还被起了个“补考小王子”的外号。“IQ不高，EQ还可以，”这是他对自己的评价。

　　事实上，陈洪乾的成绩并不差，从小陈洪乾的学业一直都不需要父亲操心。只是他的脑子里除了考虑怎么把书读好，他还需要考虑更多的事情，比如生存，比如如何在社会上立足。因为陈洪乾并不是那些“含着金汤勺”出生的“富二代”。小时候，家里的经济境况并不好，致使他比同龄人更早地考虑现实问题，也更早地接触社会。现在看来，小时候的磨练倒成了他今天的一笔财富。

　　保守和激进的平衡术

　　由于大学时期就开始历练，陈洪乾毕业后正式接手了家里的生意，他对自己信心十足。“现在哪里还要他带？现在还常常要父亲带还得了。”陈洪乾接受记者采访时表示，现在主要是碰到决策上的事，或者一些比较大的突发状况，才去请教父亲。

　　不过，姜毕竟还是老的辣。由于经商经验不足，也发生过一些令陈洪乾心痛的事情。

　　一个客户赊账压了公司四五十万。公司的业务员去收款才发现对方的工厂已关闭，员工也都已撤离。陈洪乾头一次遇到这么大的事，当时又在外地出差，一时间就慌了。“客户的工厂即将倒闭，一般都有很多迹象。虽然我感觉到客户的生意变差，却没有想到过会倒闭。”对于未能及时发现客户的异状，陈洪乾把此次责任揽在自己身上，虽然案子的实操是由公司业务员和经理人来完成。经此教训，陈洪乾不由得承认：“父辈的思想还是很有用。”

　　不过，如果你认为陈洪乾只是个父亲的意见的执行者，那你就错了。当记者把他的“父辈的思想很有用”理解为“父辈的观点更多的时候是对的”的时候，他马上纠正道：“不是‘更多时候’，就是对的几率稍微高一点，大概是55％吧。”

　　在陈洪乾看来，父辈们观念保守，他们的经商理念是小心驶得万年船。他并不否认保守有保守的好处，但他坚持自己的想法：“我年轻，敢打敢拼。这种做事方法不一定很好，但毕竟自己是冲在最前线，对生意有自己的体验和理解，父辈们更多只是凭借自己的经验做出判断。”

　　在生意的处理上，陈洪乾也一直在保守和激进这两种风格中间寻找一种平衡。比如经营煤场的时候，父亲的观点是煤厂是决不能赊账的，必须拿到钱才给货，这是死原则，不能打破。但陈洪乾却认为自己对客户信用比较了解，赊点账没关系。“为什么不帮助客户把生意做大，大家共赢呢？”

　　虽然父子持不同的理念，但父亲没有过多地干涉陈洪乾，具体操作还是放手让他去处理。到了客户的结算期，煤厂被压了一些钱，有些还变成死账。此时，父亲会开始趁机灌输他们的观点：“你看吧，早跟你说不要让人家欠款了，被我说对了吧。”

　　弦不能总是绷得这么紧

　　“我每天都在接电话，平均每天200~300个。”记者问起陈洪乾每天在忙些什么时，他不假思索地回答。为了“逮”他做采访，记者打了十来个电话，才从他忙碌的间隙中勉强挤出30多分钟。而这30分钟，还是从好几个时间段里凑出来的。基本上都是聊不到2分钟，他的电话铃声就响起。

　　“压力很大，可能也是因为经验不足的缘故。”陈洪乾有些谦虚。

　　现在这么忙，陈洪乾也在想办法做一些调整。他希望通过合理分工、方法的改进、引进人才等，使工作变得更加高效。他明白，弦不能总是绷得这么紧。

　　康妮：杨惠妍式成长

　　在五福娃还没被创造出来之前，“福娃”这个词已经被用在康妮身上。身为一个资产过亿的家族企业的继承人、父母的掌上明珠，还没有参加工作就开名车，随父亲到世界各地参加展会，更不用说为找工作和赚钱烦恼，不管从哪个角度看，“福娃”这个称呼用在康妮身上都十分贴切。

　　不想长大

　　与杨惠妍等很多民营企业的接班人一样，作为汕头某知名玩具公司老板的长女，康妮的人生轨迹似乎早已注定——出国留学，然后回国接掌家族企业。

　　去新加坡留学那一年，康妮16岁，刚上高一。从远赴海外的那一刻起，她满脑想的是“可以出去外面开开眼界，太棒了”，而在她的背后，却是父母关切的目光，其中饱含着学成归来后承接企业经营的殷切希望。

　　就这样，康妮在新加坡从高中一路念到大学。大学选择的专业也是听从了父母的建议——工商管理。

　　大学毕业那年，康妮的妈妈催着她回家结婚、学做生意。妈妈的想法在康妮看来几近疯狂。“我才22岁，结婚？那应该是在遥远的将来吧。”

　　康妮以继续读研究生为由，拒绝了母亲的安排。她已经到了不是父母安排什么她就做什么的年纪了。在与母亲的拉锯战中，康妮获胜了，终于如愿以偿地到英国继续她的学业。

　　时光如梭，三年的研究生生活很快就过去了，康妮终于到了她不得不面对责任的时候。那时候刚好有一首流行歌，歌名叫《不想长大》。康妮没事的时候就经常哼“我不想我不想长大……”

　　作为最后的抗争，康妮回国后拒绝接掌家族企业，理由是“先到其他企业历练一下，学习学习人家的经验。”

　　可是，一向幸运的康妮这次碰壁了。因为她回国这一年，正好是2008年，金融危机肆虐，大量工厂倒闭，很多企业裁员还来不及。康妮投出去的简历如石沉大海。最后她只能沮丧地回到自己的家族企业。

　　“如果能出去的话，我肯定不愿意回来。”一年多后，康妮似乎还没非常满意她现在的“工作”。

　　不同的观念

　　在康妮眼中，父亲总是太低调；在父亲眼中，康妮总是欠缺深思熟虑。

　　例如在对待媒体采访这件事上。

　　本报记者曾经对康妮的家族企业作过一次报道，而该报道得以顺利进行，竟然是因为康妮的一时口快。

　　在金融危机中，很多出口型企业都受到重创，而康妮家的生意却没受到金融危机的影响，生意依然做得风生水起。为了探索其中的秘密，记者当时联系康妮，希望约其父亲做一个采访。一方面，康妮觉得利用媒体报道宣传是个不错的主意，另一方面，康妮对记者比较信任，于是当即就答应了。

　　随后，康妮将此事告知父亲，遭到了父亲的反对。此前，有不少媒体找到康妮的父亲希望做采访，都被他婉拒了。他经商大半辈子，看到了很多企业的沉沉浮浮，“人怕出名猪怕壮”思想早已根深蒂固。

　　经过康妮努力的说服，父亲终于答应了。不过同意接受这次采访，他看中的不是宣传的效果，更多的目的是尊重康妮的意见，树立她的信心。他的生意能做到这么大，也是因为一直本着诚信为本的理念，他不想看到女儿失信于人。

　　不同的方式

　　开始接触企业的经营后，康妮老是习惯不了每天8小时的工作制度，不太注意上班的时间。因为这点，她时常受到父亲的批评。在父亲的观念里，必要的规章制度才能保证良好的工作效率。

　　“你总是看到我迟到，怎么不看到我晚上忙到2点多钟才有空睡觉！”康妮觉得很受委屈，“不同的人有不同的工作方式。”

　　康妮真的没有偷懒。

　　前阵子，她忙着购置各种专业摄影设备、拍照、处理图片，放到挂在阿里巴巴网站的本公司网页上。

　　当初，康妮提出做电子商务的时候，父亲并没有抱太大的希望。他更愿意通过传统的经销网络铺货，或者通过世界各地的玩具展拿订单。不过，他还是支持她去尝试，毕竟他虽然追求平稳，却并不固步自封。企业能从一个小作坊成长到资产上亿的公司，与他多年来一直鼓励创新分不开。

　　他没意料到的是，阿里巴巴真的给企业带来了不少生意。特别是在金融危机中，更多的国外买家为了节省成本，直接通过网络采购。

　　现在，康妮的父亲已经把电子商务这一块业务完全交给康妮打理，包括人事任免权。

　　虽然在经商观念和方式上，康妮与父亲有时不一致，但康妮在这一年多的学习中，对父亲的远见、待人处世等各方面的经验非常佩服。她说：“父亲的经验比商学院学的那些条条框框有效多了。”很多事情，她会先咨询父亲并请倾听他的建议。康妮心里清楚，她离一个合格的接班人还需要很多锻炼。

　　YOYO：我更愿意“另起炉灶”

　　外表顺从，内心反叛

　　YoYo是佛山市三英陶瓷有限公司董事长吴少梅的独女，她的经历在珠三角很多企业家的子女身上都有相似之处。

　　上小学六年级那年暑假，父亲说：“你去学画画吧。”YoYo说：“也好啊。”刚开始，YoYo学画画只是为了打发时间，她没有想过，“画画居然可以这么过瘾”。更没想到过把艺术变成自己的事业。

　　15岁那年，妈妈说：“要不你去英国念书吧。”YoYo说：“也好啊。”在英国留学的日子里，YoYo学的是现代艺术。在伦敦，她还给去画廊打过工，那时候，她就想开个画廊。

　　20岁那年，YoYo回国，想继续学艺术。但母亲说：“艺术不太实用，还是学服装设计吧，服装设计实用点，也和你的艺术能搭上边。”

　　YoYo听从了母亲的建议。她在读服装设计的时候觉得很有乐趣，慢慢就喜欢上了。她在学校结识了她现在的先生，毕业后两个人办起了服装厂，最初投入10万元，现在服装厂每年的营业额已经达到100万元。

　　在外人看来，YoYo是一个很乖很听话的女孩，而她对自己的评价是：“其实我是外表很乖、但是心里很反叛的人。”

　　事实上，YoYo对于自己喜欢的东西很执着。现在看起来，她走的是顺从母亲的路，但是她从未放弃开画廊的想法。“到了三十岁，赚到些钱，到时会尝试去实现这个想法。”

　　用艺术赚钱的矛盾

　　做了服装行业之后，YoYo发现，商业和艺术是很矛盾的两个领域，要把两者完美地结合，并不简单。

　　在YoYo看来，现在市面上成长非常快速的服装品牌也只能成为服装品牌，而她希望做的是和国际时尚接轨的时尚品牌。

　　YoYo有个喜欢的牌子，叫“例外”。这个牌子在中国时尚界很出名，是由中国的一个设计师开创的。这是一个商业和艺术成功结合的例子。

　　“我比较喜欢意大利家庭作坊那种方式，一代传一代。我可能没办法做到一代传一代，但是我希望能靠自己的设计去吸引顾客。”

　　记者给了YoYo两个假设性的选择：第一，做自己很坚持的时尚牌子，但是赚不到很多钱，只能满足正常的生活；第二，做规模很大的服装牌子，没有太多的设计元素，但可以赚很多的钱。

　　YoYo选择了前者。

　　在这种理念的指导下，YoYo和母亲做生意的观念发生了一些冲突。

　　母亲时常告诉她，员工要满负荷工作，公司才能盈利。YoYo很同意这一点，但她并不打算彻底执行。“我希望出来的东西比较细致。我没想过通过生产这个环节去赚钱，生产只是个附加的价值，我更希望靠设计和开发去赚钱。”

　　在员工的管理方式上，母亲喜欢采用严厉的方式，经常开会、训话，员工犯了错会很凶地批评员工。YoYo对员工的管理则趋于和谐式管理。“让员工害怕你，其实这个管理方式也有问题，他可能有些事情不敢告诉你，或者犯错不跟你说，这些其实会造成公司的损失。”

　　事实上，由于这种带有艺术家理想色彩的经商理念，YoYo遇到了一些麻烦。在广州这个务实的商业环境，必须通过大规模的批量生产，才有可能赚钱。而她工厂周围的其他公司，做的都和她不一样。“周围的工厂都是做那些很毛的东西，工人会觉得，隔壁厂这么赚钱，跑到其他工厂打工。”

　　不喜欢应酬

　　与很多企业家一样，为了让子女继承他们的人脉网络，吴少梅会带着儿女去和生意伙伴应酬。这种应酬场合免不了喝酒，YoYo并不喜欢。“他们那一辈的人有自己的行为方式，有些我不认同。但是我跟他们在一起，你不可能不认同。”

　　YoYo自己做生意从来不和客人喝酒。她不理解老一辈做生意为什么非要喝酒，大家其实可以很冷静地坐下来谈事情。

　　虽然不喜欢应酬喝酒，但是如果给别人打工需要勉强自己去喝酒，YoYo还是会喝。“没办法，工作上需要，肯定要负责任。不过我会硬来。”

　　在香港一家服装公司工作的时候，她就“硬来”过一次。那次，上司带着YoYo去见南通一个客户。当天客户有一个应酬，要和当地政府官员一行人吃饭。客户与YoYo很投缘，应酬时就把YoYo拉去了。为了帮客人挡酒，YoYo一个人对七个大男人，喝了4瓶白酒，结果吐得一塌糊涂。“那时我心里就觉得，我一生都不要做这种事。”

　　“其实我酒量不是很差，会和好朋友喝，但不喜欢为了应酬而喝酒。”在YoYo的心里，母亲那一代的商业思维是自己不可能全盘接受的。

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　　“富二代”普遍不认同父辈经营理念

　　上海青年家园民间组织服务中心近期依托“富二代”圈内的联谊组织——“接力中国”青年精英协会开展了专题调研，调查发现，90％的富二代工作年限不长，现在却都在担任公司高管。多数人月消费5000元到1万元，每个月的消费中比例最大的是工作应酬，占38％；但其日常消费方面还是比较理性，大部分的消费也是围绕工作学习展开。

　　接受调查的“富二代”业余生活中排前三位的活动分别是聚会泡吧，占33％；户外活动，占28％；阅读，占19％。他们的生活圈子中，占据主要位置的还是同学圈，占43％；其次才是生意伙伴，占26％；排在第三位的是同事，占到22％。

　　72％的受访者认为决定自己成功和决定父辈成功的因素是不同的。关于自己治理企业和父辈治理企业手法上的不同，“经营理念的不同”排在第一位。调研发现，有49％的受访者基本不赞同父辈的经营理念，但是能够和他们有效地沟通；另外还有44％的受访者基本赞同父辈的经营理念；持“非常赞同”和“非常不赞同”极端态度的各占4％和3％。

　　父辈的哪些资源是“富二代”最看重的呢？56％的受访者选择了父辈“为人处世的经验”，29％的人选择了父辈提供的各种社会资源；11％的人选择了父辈经营企业的思路和视野。