失去的订单 被抛弃的硅片

　　11月2日，全球最大的太阳能电池生产商Q-Cells，终止了与全球最大的多晶硅片生产商江西赛维的供货合同，双方因此走上法庭。

　　赛维方面称，2009年3月，在Q-Cells的要求下，赛维中止了发货，之后，双方就供货协议调整进行了多次接触，但在谈判过程中，Q-Cells单方面宣布终止协议。赛维称，Q-Cells终止协议没有有效理由。

　　“在我看来，现在，赛维和Q-Cells的关系很像一段失败的婚姻，双方都在议论前任最坏的表现。”在接受本报采访时，德国光伏行业咨询网站太阳能、风能网首席执行官辞文（SvenTezlaff）说。

　　被抛弃的硅片

　　赛维与Q-Cells签订的硅片供货合同，始于2007年12月。

　　合同规定，从2009年至2018年，赛维向Q-Cells提供总计4.3万吨多晶硅，2009年，赛维应按照协议规定的固定价格提供1000吨的硅片。2008年初，按照供货协议Q-Cells支付2.445亿美元货款，而赛维提供了相同额度的银行担保，以保证能履行其供货协议中该预付款的相关责任。

　　赛维一位高管接受本报采访时表示，“过去一年，太阳能电池价格降价55%之多，Q-Cells不想按照以前的价格履约，如果履约，对他们的打击比较大。未执行合同只是一个借口而已”。

　　对纠纷双方的态度，辞文表示很难理解。“如果双方认为价格和合同已经不适合新的环境，应该协商解决，比如调整价格。在当下太阳能电池竞争激烈的情况下，赛维如果坚持原有合同，也不符合其自身利益。道理很简单——永远不要丢失你的客户。Q-Cells也是一样，即使出现了一些问题，那也应该一起找到途径解决。”

　　事实上，双方芥蒂已经酝酿7月有余。

　　上述赛维高管说，“今年3月，Q-Cells希望我们暂停发货，因为库存无法卖出。随后几个月，我们一直在协商一个合理的价格。没想到，Q-Cells突然单方面声明取消了供应合同”。

　　这一突然变故，对塞维打击巨大。消息公布时，赛维的股价一度暴跌22.86%。

　　据了解，2009年，赛维的硅片产能将达到1600兆瓦，约合1.6万吨。而这份协议签订的未来10年供货量为4.3万吨，如果丢掉这份订单，意味着赛维30%的产量需要继续寻找买家。

　　Q-Cells的困境

　　Q-Cells突然取消供货合同，让行业人士对其经营情况产生了质疑。

　　光能杂志分析师王超对本报记者表示，过去一年间，太阳能电池价格缩水过半，今年上半年，Q-Cells营收下滑1/3到3.66亿欧元。而在销售低迷，且蒙受巨额资产减记的情况下，公司上半年财报更是出现7亿欧元的高额亏损。

　　辞文表示，“过去一段时间，Q-Cells有一些并不走运的投资。比如，Q-Cells位于德国Thalheim的厂区今年8月已经减产360MW，并裁员500人”。

　　“不过”，在辞文看来，“Q-Cells在马来西亚和亚洲其他国家的投资，未来的布局还是比较健康的。上述Thalheim的厂区减产的产能，将全部转移到了马来西亚的新工厂。”

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　　目前，Q-Cells正努力争取拿回2.445亿美元的担保金。Q-Cells11月2日发布公告称，将尽可能将这笔钱从银行支取出来。

　　而赛维提出的“禁止这笔担保金放款”的诉讼请求，目前已被德国法院驳回了。但赛维已经将此提交到国际商会（InternationalChamberof Commerce）寻求仲裁。

　　王超说，“通过数字对比，可以看出这笔担保金对Q-Cells的重要性，所以Q-Cells才会竭力要求终止与赛维协议”。

　　上述赛维高管也表示，“如果拖的时间够长，这笔钱可以做到Q-Cells的报表中”。但他强调，“这笔钱对赛维没有影响”。

　　本报记者曾尝试联系Q-Cells的发言人，但该发言人正在度假。

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