创投业：不仅需要资本实力 还需要“包装”自己

　　创投业：不仅需要资本实力 还需要“包装”自己

　　□ 本报记者 于 南 实习记者 杨 萌

　　2009年中关村论坛以“金融创新与科技发展”为主题的第二分会场上，以色列PE基金Infinity(英飞尼迪)的创始合伙人高哲铭的报告十分精彩。在短短20分钟的报告中，不仅清楚叙述了主题《退出机制对跨境合作相当重要》，还向与会来宾展示了英飞尼迪公司的优势、文化以及业绩。在早些时候的“2009 ChinaVenture中国投资年会”上，在会议休息的时候，高哲铭没有向记者们高谈阔论，而是拿出一张5平方厘米左右大小的黑色塑状纸片，向记者介绍起公司正在经营的“纸电池”项目。这种不放过任何时机，进行自我宣传，品牌塑造的模式，已渐渐从外资创投公司渗透到了国内创投公司中。

　　看项目用外资的眼光

　　做项目用内资的手法

　　“国内的创投公司基本不花费用在宣传上，以做好项目为先，但也有创投公司在各种媒体上进行广告宣传，这种分歧基于公司企业文化上的差别，以及公司领导对公司的定位。光有品牌是不够的，随着投资知名案例的积累，能力的积累，创投公司一定会被关注，而这一过程其实就是对创投公司的宣传。”博润投资的副总裁华昕怡这样告诉记者。

　　品牌，宣传固然重要，但真正决定胜负的还应该是公司的能力。关于品牌与能力，达晨创投北京分公司副总经理徐慧这样理解，“创投公司应该注重自己的品牌，不论是从投资案例的数量上，还是质量上都应该重视起来，这样别人就会关注你作为投资人专业的眼光和能力，更能够反映出团队的专业素质，平时在人员的培养和项目发掘上多下工夫。创投不会也不应该去忽悠企业。‘主动出击’寻找机会是现在创投在竞争中主要的手段，‘座拥资金’‘守株待兔’的做法在创投业界已经很难见到了。”

　　徐经理介绍，两年前，达晨创投曾看中了广东清远的一个农业项目，反反复复考察谈价，马上就要投资了，却被一家大牌外资机构高价抢走。对方放话，只要是达晨看好的项目肯定没错。

　　在总结经验之后，达晨的执行总裁肖冰得出了“用外资的眼光看项目，用内资的手法做项目”这样一条结论，而这条结论，已经慢慢成为被本土创投广泛接受的投资理念。“创投的头几个项目实在太重要了。如果前面的不成功，后面就不会有人相信你了。所以必须要投一批明星项目，打出自己的品牌。”徐慧转述了肖冰当时的话。

　　随后几年中，达晨创投不懈努力，在创业板上市的企业中，有三家企业由达晨创投独中(亿纬锂能、爱尔眼科和网宿科技)，成为首批创业板获批上市企业最多的创投公司。

　　品牌成为创投业

　　获取项目的新手段

　　2009年11月7日，国家发改委财政金融司副司长冯中圣，在2009中华创业家论坛及创业板解读会上表示，截至2009年第三季度末，我国备案创业投资企业总数已达457家，总规模超过500亿元。据2009中国风险投资年鉴数据显示，2009年三季度共有122家中国企业获得创投机构的投资，其中108家已披露的投资金额共计7.85亿美元，投资案例数相比上季度增加了23起，增幅为23.2%；投资金额也从上季度的5.68亿美元上升至7.85亿美元，增幅为38.2%。

　　随着创业板的开板，国内创投业的投资竞争程度更加激烈，很多成长性较好的企业在寻求创投公司的投资时，不仅仅是看创投公司的资金实力，也开始关注创投公司的既往投资业绩和公司品牌，这也对创投业提出了更高的要求。面对新的市场形势，创投业也开始了转变。

　　2009年9月7日，离开谷歌的李开复博士，在中关村海淀园高调推出自己的“天使投资”公司——创新工场。这一“包装华丽”的开始，同时开启了《创新工场》这一品牌的新篇章，让我们不禁感叹，创投，不仅需要资金实力，还需要“包装”自己。