中国富人群体扩容私人银行需“升级”

　　每经记者 曹顺妮 发自北京

　　“如果说现在的中国私人银行是1.0版本的水平，那么未来2～3年内要达到2.0版本，还需要进行模式创新，至少目前私人银行比起国外的私人银行，与金融服务不相关的业务多些。”谈到中国当前私人银行，波士顿咨询公司（BCG）合伙人米嘉这样告诉《每日经济新闻》记者。

　　升级的方向，就是由“产品推进模式”向“咨询模式”转变。推动这个转变的，一方面是金融危机导致全球财富缩水，私人银行客户行为发生了重要变化，更加关注财富的保值而非增长，另外一个方面是中国富人群体规模的扩大。

　　BCG11月19日发布的 《兑现对客户的承诺：2009年全球财富报告》显示，截至今年底，预计中国百万美元资产的家庭数量将达到45.3万户，资产管理总额达1.73万亿美元，超过危机前的水平。其中，百万美元资产家庭数量已位居全球第三。BCG的合伙人梁国权说，正是中国富人群体规模的扩张，为私人银行带来了巨大的市场机会和业务变革的需求。

　　在米嘉看来，与西方国家不同，中国富人群体的资产配置更加保守和单一，“他们的金融资产60%以上是现金或存款，仅会拿出一小部分交给私人银行打理。”另外一部分就是投资于股市，投机性强。

　　梁国权指出，由于财富主要集中在风险性相对小的银行，是财富缩水幅度小于全球的原因之一，但这也恰好说明，中国私人银行还处于初期发展阶段。

　　上述因素都是私人银行经营模式转变前要做的功课，米嘉说，中国的私人银行要实现升级，由“产品推进模式”向“咨询模式”转变，必须先要了解客户的特点和资金来源，细分客户需求是未来趋势。米嘉解释说，中国私人银行的经营模式主要是模仿外国，但中国客户的投资特点却与国外有很大差别，而且以推出金融产品为主，而非个性化的咨询服务。

　　“产品很容易被拷贝，只有专业化的咨询服务才能争取更多客户。”米嘉说，中国私人银行距离真正的私人银行提供专业化咨询服务还有距离。而且目前的竞争格局，似乎更加注重网点扩张和硬件建设。事实上，网点扩张还存在潜在风险，主要就是业务不足和咨询人才缺乏。