成都鞋企全域进攻市场

　　由单纯源头生产到逐步建立完善的产销体系，在逆势中突围——

　　实习生 张立东

　　“来成都已3个月了。”11月21日，成首南在酒店的日历上重重地划了个圈。这一天，远在广州的成都女鞋工厂出口订货中心·成都鞋城项目正式建成使用。“这让我们看到了成都制鞋产业的进攻性。”作为乌克兰·中国商贸城的运营商代表，除了采购成都女鞋，成首南还要邀请企业北上，在乌克兰安营扎寨，建立开拓新兴国际市场的阵地。

　　在国际金融危机和俄罗斯打击灰色清关双重影响下，成都女鞋经历了阵痛，谨慎地迈出了以自主品牌开拓市场的一步，由单纯的源头生产逐渐过渡到建立完善的产销体系。

　　阵地前移 成都女鞋广州建“码头”

　　“原先只是等订单，给人家贴牌生产，后来是找代理商，现在必须要直接面对市场了。”作为最早从俄罗斯市场解套的成都鞋企，依百兰鞋业公司董事长吴德庆深有感触。

　　这一次，大家把目光聚焦在中国外贸的前沿阵地广州。

　　11月21日，占地5000平方米的成都女鞋工厂（广州）出口订货中心·成都鞋城项目正式建成使用。在广州市站西路，多了一家鞋城并不稀奇，可对于成都女鞋而言，则是产业新的延伸。

　　“我们的鞋城专注于外贸型女鞋，这是成都女鞋借广东的码头进行对外展示和订单承接的综合性采购中心。”成都鞋城投资方、四川西部鞋都产业运营有限公司董事长彭军说。

　　目前，已有长鹰、银云、兰花、美丽点、仙美妮等50余家成都实力品牌鞋企入驻。“这样能绕开很多中间环节，直接面向海外市场，节省综合采购成本30%。”成都永信鞋业总经理王娜称这是一招妙棋。11月2日鞋城试运营，永信鞋业就接到了来自新西兰、保加利亚和俄罗斯的3笔订单，而新西兰的3000双订单是入驻广东带来的新客户。

　　海外开店 绕道乌克兰拓展新兴市场

　　“形成广州为展示窗口和出海码头、俄罗斯等国为出口终端、成都为生产基地的"三位一体"构架。”在省商务厅副厅长贾壮苗看来，成都鞋城进驻广东站西商圈，是一次有力的资源整合。

　　成都鞋企的思变，乌克兰商人也闻到了味道。

　　“成都女鞋基础好，东欧市场潜力大，这么好的姻缘，我们要极力撮合。”成首南如此比喻。俄罗斯切尔基佐夫斯基大市场关闭后，乌克兰建成了占地22万平方米的综合性批发市场——中国商贸城，欲建立东欧商贸枢纽地位。乌克兰相邻的白俄罗斯等国，正是成都女鞋在东欧的主要销售地。为此，成首南对成都女鞋市场进行了3个月的全面考察。

　　“乌克兰一律白色清关，成都鞋企既可以直接面对采购商接受订单，又能推销自主品牌，双线发展全力对接市场。”成首南为企业打消后顾之忧。

　　这让正欲再战欧美市场的成都鞋企眼前一亮：乌克兰市场发育完善，关税和服务到位，通过这里，成都女鞋的辐射力将大大增强。目前，乌克兰·中国商贸城招商引资正在紧锣密鼓进行中，多家企业已经与商贸城达成了合作意向。

　　立足本地 直销模式捡回周边市场

　　“码头”外移，到海外开店，是对外直面消费群体；“中国女鞋之都”直销商城的开业，则是面向国内消费群体。两者同时并举，则是成都鞋企面向市场的全域进攻。

　　11月22日，家住红牌楼的陈静女士带着16岁的女儿来到女鞋之都直销鞋城选购冬鞋。“以前只知道有中国女鞋之都，但没想到很多国外品牌鞋都是这里生产的。”在成都当地鞋企品牌卡美多鞋业柜台前，母女俩各买了一双羊羔绒保暖皮鞋，“同样的款式和质量，在大商场要贵一倍。”从直销鞋城5月试营业以来，陈静已是这里的老顾客了。

　　在10月15日“中国女鞋之都”直销商城正式开门迎客当天，即售出3.5万余双鞋。

　　“销量多少固然很重要，但我们更看重自己的品牌在消费者中有良好的口碑。”卡美多鞋业有限公司总经理刘鹰说。

　　“销售渠道和终端市场同样重要。”中国女鞋之都产业运营中心主任刘斌说，现在，直销鞋城每天至少迎来2000人以上的消费者。