阳光100联姻天津农垦 暗喻房企合作新模式

　　业界所预言的房地产整合吞并时代并未来临，而房企之间的股权合作却频繁发生。

　　11月27日，阳光100集团与天津农垦集团达成合作意向，就京津之间的一个大型生态水城项目进行合作开发。阳光100董事长易小迪称：“这或许不会是阳光100利润最高的项目，但将是阳光100倾注最大精力的项目。”

　　这是一场国企与民企之间的联姻，阳光100输出品牌和管理。新合作时代正在悄然来临。

　　天津寻地

　　据了解，阳光100集团与天津农垦集团将在京津之间的新城市区域5000多亩土地范围内，投资预计超过100亿，开发集高端物业、温泉度假、运动休闲为一体的大型复合项目。

　　该项目距北京100公里，距天津城区47公里。项目包括两地块，总占地面积达5300亩，分别位于天津市宝坻区津蓟高速东西两侧。其中一个地块占地面积约4200亩，位于津蓟高速东侧，另一地块则与在建的京津新城相望。

　　天津农垦集团总经理白智生介绍说，双方的合作模式主要是农垦集团出地，阳光100投入资金进行开发，但必要时农垦集团也将投入一部分资金。

　　虽然地处郊区，但双方并不过分担心风险。白智生对本报记者表示，民企房地产和国有企业的优质资源合作，风险将降到最低。如果市场不好，将降低土地价格。易小迪透露，为了避免风险，双方将采取滚动开发的模式。目前该地块正在进行前期规划阶段，最快明年春节后动工。

　　不久前，阳光100曾和大连柏林山签署了战略合作框架。而今年以来，阳光100没有在公开招拍挂市场上拿地。易小迪更倾向于认为，目前土地市场上有泡沫。两次合作，阳光100均通过股权合作方式获得低价土地。

　　在合作仪式现场，易小迪还被问及此次合作是否是为上市做准备，易小迪表示，由于上市通道拥挤，目前并不急于上市。

　　新合作时代

　　进入2009年，房地产企业之间的合作越来越频繁。销售额排名第二的绿城中国（3900.HK）频繁通过和国企的合作，降低市场风险。万科（00002.SZ）等知名企业也频频和其他企业联合，共同开发项目。

　　此前阳光100力推“非控股品牌加盟连锁”模式。在项目所有权与管理权分开的前提下，阳光100通过占有合作项目公司30%-40%股权，输出阳光100品牌和管理标准、流程和制度，由阳光100全权负责项目的开发建设和经营管理。项目公司按照合同规定向阳光100置业集团总部支付品牌许可和管理服务费。

　　易小迪认为，房企之间合作的趋势将更加明显。

　　两年前，阳光100曾经和五矿集团旗下房地产公司五矿置业进行战略合作。但两年以来，阳光100并未和五矿实质开发项目，仅是在开发、产品定位、管理经验方面的交流。阳光100常务副总裁范小冲称，未来或将有具体项目共同开发。

    三次合作间，房地产市场已悄然发生变化。易小迪称，强强合作之间越来越多，1+1大于2的倾向越来越多。“我们只做自己的强项，这是一个大趋势，不仅是跟国企合作，民企之间合作也会有。”

　　几次合作，合作方都不约而同的提到，跟阳光100合作是看重阳光100的品牌。易小迪称，房地产市场品牌竞争已经尘埃落定，未来几年很难有新的品牌企业冒出来，树立品牌的难度增大。

　　“前十年是春秋十年，大家争夺市场；后十年是战国十年，品牌公司之间争夺市场。”下一个十年，品牌公司之间的竞争会更加激烈。“如果客户定位不清晰、品牌形象不清晰，不等于规模大就能够成功。”易小迪说。从另外一个角度来看，房地产行业的高利润吸引了其它行业的资金和企业。这些资金和企业没有开发经验、没有品牌优势，客观上更需要同品牌房企的合作来分享房地产的盛宴。