“无线固话”悄然来袭 低价策略成撬动市场杀手锏

　　年底将至，各大运营商都在大张旗鼓的通过手机资费促销抢夺客源，与此同时，固话市场的用户大战也在“悄无声息”的进行着。没有任何的广告与宣传，中移动和中电信通过低价战略推动着一项新的固话业务———“无线固话”。上月底，中移动拿出4000万元招标，鼓励TD固话的 开发。围绕着固话市场的争夺悄然拉开了序幕。

　　无线固话悄然抢滩

　　TD移动固话的外观类似普通固定电话，内部则采用TD模块，使用TD网络进行通话，在TD信号不佳之处则可自动切换到GSM网络。TD固话的电话号码也是采用188或157开头的11位号码。对于消费者来说，TD无线固话与手机的不同之处在于，手机可以在整个移动网络内自由移动，而无线固话只能在一个基站内或者是中移动允许的范围内移动使用，移动范围较小。中移动营业厅工作人员介绍，除了不能上WAP网站外，无线固话具有手机的绝大部分通信功能。

　　据了解，中移动目前已在广东、江苏、北京等部分地区推出基于TD网络的“无线座机”，采用变通方式运营固话业务。为了推动无线固话业务的发展，上个月底中移动发布《TD-SCDMA办公无线座机联合研发项目招标公告》，宣布将投入4000万元启动“TD-SCDMA办公无线座机联合研发项目”招标工作。此举预示着明年中国移动将向集团客户力推TD无线固话业务。

　　这也是在3G牌照发放之后，中国移动为推动TD终端研发设立的第二笔专项激励资金。华为、TCL通讯、中兴通讯、海信、大唐等厂商都已确认将参与招标。记者从移动内部了解到，TD固话其实是中国移动在TD业务上的重要发展策略之一，中移动在TD上的发展是“3+1”方案：TD手机加上TD上网卡、TD上网本和TD无线座机。

　　无独有偶，中电信最近也在“悄悄”的推自己的无线固话———天翼商话。中电信的无线固话也是采用了固定电话的造型，只是一机双号：一个是电信153开头的11位手机号，一个是58开头的电信8位座机号码。对外打电话显示手机号码，呼入时拨打任意一号码都可以接通。

　　低价策略成杀手锏

　　在实际使用中，记者发现，无线固话非常依赖网络信号覆盖。在信号覆盖不稳定的地方，记者使用无线固话时，只能站在某个信号较好的点上通话，在信号不好的地方，拨打、接听电话都无法进行。通话时，电话内杂音较多且经常出现话音延迟的现象。

　　虽然缺点明显，但无线固话拥有一个杀手锏———低价。

　　北京移动推出的TD无线固话实行单向收费，可以发送短信，每条0.1元。用户可以选择10元套餐，该套餐赠送50分钟主叫市话，超过50分钟后，打电话0.12元/分钟。不选择套餐的，打市话0.12元/分钟，长途0.22元/分钟。

　　北京电信的天翼商话，市话0.11元/分钟，国内长途0.16元/分，但市区版本每个月最低消费为50元，郊区版本每个月最低消费30元。

　　TD固话和天翼商话现在都是预存话费送一部无线固话话机。消费者选择TD固话，只需预存88元话费，就可获得200元话费补贴和一台价值450元左右的TD固定座机，每月最低消费额度仅为10元。而天翼商话预存300元话费，就免费送一部话机，300元话费分15个月返还到个人账户中，每月返还20元。

　　与此相比，北京联通的固话资费为市话0.22元/前三分钟，之后每分钟为0.11元，同时收取月租费21.6元。而联通的无线固话小灵通每月25元包月费，资费标准和固话一样。小灵通和固话使用时都要自备话机。

　　由于低廉的资费刺激，记者周围的不少朋友都把家里的固话换成了无线固话。根据迪信通最新统计显示，今年10月和11月，该公司TD固话销量增长幅度均超过30%。其中11月份，北京市迪信通130家门店销售的TD座机数超过1000台。

　　据迪信通北京分公司总经理齐峰介绍，在销售中消费者反应，TD无线固话的座机在细节上的一些人性化设计，也是用户选择无线固话的重要因素。这些设计特别考虑到了中老年用户的使用习惯，按键大、数字醒目，另外，话机右侧分别设置了亲属图标快速拨号键。话机还能够收发短信，并具有短信语音放送功能。

　　- 观察

　　难撼固话市场格局

　　虽然无线固话来势汹汹，但相比于运营商推广其他业务时的大张旗鼓，无线固话要低调得多。其实，早在2006年，移动就推出过无线固话，随后被主管部门紧急叫停。现在，移动携发展TD的春风，推出TD固话发展TD用户，也是游走在政策的高压线上下。电信推出天翼商话更是顺藤摸瓜之举。

　　最新的数据显示，在固话市场，中电信、中联通、中移动占有率分别为60.9%、32.2%、6.9%。虽然，中移动在合并了铁通后有了固话业务，但其固话业务经营范围小，同时，按照工信部要求，铁通只能用自有资金发展固话市场。因此，电信业分析师付亮认为，移动TD固话对在3G初期发展固话业务有明显的好处，还可促进中移动的固话业务、固定移动融合业务的发展，其资费又不会对其已有的移动业务造成较大冲击。

　　付亮表示，在固话市场占有绝对领先地位的电信推出无线固话业务，非常适合电信在北方十省市市场的推广。由于电信在北方没有固话业务，推出无线固话方便了运营商借助现有的移动网络，在固网覆盖不到的地区发展固话业务，如促销得当，可将部分小灵通用户转为类似的业务，实现用户平滑过渡。

　　但是，业内多数专家都认为无线固话不会对固话市场现有的格局造成太大的影响。易观国际电信分析师王留生分析，首先在座机号码上，长号码吸引力不如短号码。其次，无线固话在网络覆盖、通话质量上比不过现有固话。另外，无线固话要比固话大一些。

　　日前，工信部、发改委联合发文，将固话的月租费、本地网通话费的定价权下放给运营商。业界普遍认为打开了固话资费的下降通道后，无线固话对固话的冲击将更小。

　　本报记者 赵谨 (来源：新京报)