王秀兰：每年上千吨“树叶子”卖出荣耀

　　眼前匆匆走进来的瘦削女人依旧谈笑风生。说起张一元茶叶，王秀兰脸上写满得意：“最近一直忙着筹备在上海世博会联合国馆的前期工作。让我们感到荣耀的是，张一元品牌的花茶已经成功入选上海世博会命名的"中国十大名茶"之列。”言语中透出自信和骄傲，十足一副指挥千军万马的女将风范。奇怪，她已经完全没有了今年春天接受采访时的那一身疲惫。

　　在王秀兰看来，每年春天亲赴产茶地采购不可或缺，“只有亲自去，心里才踏实”。她说。在同行眼中，这个干了三十几年茶行的老总是一块宝，她丰富的选茶经验和市场嗅觉令企业在竞争中占据优势。有了她带着人马每年春天的奔波，减少了中间环节，才有了张一元茶既保质量又保低价的美誉。

　　她的坚韧没有白费。终于，卖茶叶的企业年销售额能超过一些百货商场。今年前10个月，张一元茶叶销量超过1500吨，零售额和利润均实现两位数的增长，有单店增长率甚至达到30%。

　　张一元总部如今距京城著名黄金制品销售商“菜百”不过一箭之地。2000年那会儿在菜百5亿销售额的时候，张一元已经是2亿多，当时菜百的一位高层就曾对王秀兰说：“我卖黄金，你就卖个"树叶子"，居然是这等了不起的成绩。”那之后的第五年，张一元开始坐上了全国茶叶内销市场第一把交椅，这一坐就直到今天。

　　不过，名气虽然大，王秀兰也有发愁的事情。张一元在全国重点茶产区拥有27个生产基地，虽然每年都提高产量，但是遍布北京的127家门店仍然满足不了市场的需求，尤其是花茶每年都会脱销。张一元受到京城百姓的认可，“保质量，塑品牌”在她心中就更重了。

　　2008年北京奥运会是张一元发展史上浓墨重彩的一笔，张一元有幸承担了奥运村中国茶艺室的运营服务工作。王秀兰认为，奥运会带给张一元的是一种不能用金钱衡量的财富。“借助奥运会，张一元和中国茶文化一起走出了国门。”在她看来，奥运村中国茶艺室最大的作用就是提升了“中国茶”的影响力。而这种提升很快落地在经营上。在奥运后的一年中，外宾消费者的比例在增加，“张一元亚运村店2009年零售额增长19%，同比增幅非常明显”。

　　文化兴茶一直是张一元不变的发展战略。一直以来，张一元的发展与中国茶文化的推广相互捆绑。每年8月的张一元茶文化节是北京茶叶界的品牌活动，今年张一元又跟随市商务委“北京老字号奥运城市巡展”系列活动，赴天津、香港、杭州、上海等省市开展推介和宣传。

　　走出去展示茶文化，张一元在不断实践茶文化弘扬者的角色。在王秀兰看来，许多老字号在2009年国际金融危机的冲击下没有趴下，靠的就是品牌的力量。从今年8月份开始，张一元逆势而上，率先在外埠开店，仅在天津年底前就要开到7家店。

　　过去的三年，张一元连续入选“北京十大商业品牌”。王秀兰说，这是企业多年来坚持“依托文化、打造品质”的战略带来的必然结果。目前，张一元店内经营的300多种茶叶，都要经过她亲自评鉴把关，她与企业的招牌一样成为北京茶叶界的品牌。

　　她最常说的一句话是，“茶品如人品”。