“隐形富豪”黄茂如的聚财之路

　　CBN记者　周芳

　　16日，茂业国际（00848.HK）宣布停牌。媒体报道董事长黄茂如被查，此为前深圳市长许宗衡案的余波，与黄光裕案可能也有牵连。

　　个人身家过50亿的黄茂如，个头不高，典型的潮汕人五官，处事刻意低调，被业界称作最神秘的“隐形富豪”。

　　但他一手 创建的茂业百货在华南乃至全国零售业则是家喻户晓，“买一百送一百”的营销策略让黄茂如和他的茂业百货一炮而红，还一度创下“66小时不打烊”的商业奇迹。2008年5月5日，黄茂如分拆旗下百货业务茂业国际在香港上市，总发行8.63亿新股，所得资金净额达到25.1亿港元，个人财富随之暴增300%。在2009胡润零售富豪榜上，黄茂如、张静夫妇以145亿的财产位于黄光裕之后排名第三。

　　昨日，深圳零售业的消息人士分析，问题可能出在未纳入资本市场的“茂业系”利润命脉——房地产业务。

　　据介绍，“百货+地产”模式是黄茂如屡试不爽的成功模式，即“在城市黄金地段自建物业开设茂业百货店，引入知名商家打造购物商圈，进而提升可售物业的价值”，而“类金融”特性的百货业务也有效缓解了“茂业系”商业地产高速扩张所带来的资金压力。

　　第一桶金

　　出生于潮汕，后又去香港打天下，黄茂如初涉生意场的路径与大多数潮汕商人近似。不过与大中华国际投资集团董事局主席黄世再、国都集团董事长黄茂展、信和地产掌门人黄振华等其他六位兄弟比起来，黄茂如一开始还是个小角色。

　　1992年，黄茂如夫妇在深圳关外的布吉开发了一个名为“茂业城”的房地产项目。黄茂如的 第一桶金就来自于房地产开发。

　　1995年，黄茂如创建茂业集团，主营业务为地产和商业，先后开发了都市花园、中兆花园、世纪豪庭、香蜜湖豪庭等地产项目，其2003年开发的世界金融中心更是成为了深圳的地标性建筑。在深圳两大商业中心“老东门”和“华强北”的改造和经营中，茂业集团兴建了“茂业商厦”等六个大型项目。2003年完成股份制改造，注册资本1.4亿元，总资产达70亿，净资产48亿元。

　　开发房地产的同时，黄茂如开始“试水”百货零售业。1996年，深圳茂业商厦成立；1997年，其首家百货店茂业深圳东门店正式开业。

　　深圳零售连锁协会会长华涛在接受CBN记者采访时评价黄茂如是“商界奇才”。据介绍，如今风靡全国的“买一百送一百”的百货业营销策略，正是黄茂如最先想出来的。他还创下了“66小时不打烊”的销售奇迹，同样也被同行大为效仿。

　　茂业集团也随着旗下茂业百货的扩张，业务版图开始扩展至华南、西南和华东的不同城市，其销售业绩也一翻再翻。

　　“百货+地产”

　　茂业国际内部人士透露，房地产的成功并不是黄茂如超越其他兄弟的真正原因。他之所以后来居上，主要得益于 “百货+地产”模式。

　　在茂业百货初期，黄茂如在接受媒体采访时亦曾多次表示，茂业的地产是根据商业需求来开发的。数年前，很多跨国零售巨头进入中国，和中国的很多零售商产生了正面交锋。当时，万科地产为了避免交锋甚至卖掉了当时盈利很好的零售企业万佳，转而专心做地产。

　　黄茂如恰恰在这个时期，成功兑现了 “百货+地产”的商业模式。茂业国际因此成为国内最早提出“百货+地产”发展模式的商业地产开发商，也是最早从商业地产开发向商业地产经营转型的企业。到目前为止，茂业国际也是国内拥有并经营商业物业最多的公司之一。

　　据接近“茂业系”的知情人士介绍，黄茂如依托“百货+地产”模式开发的商业地产项目，包括公寓、商铺等，一般采取333制，1/3出售回收部分投入资金，1/3出租、收租金，1/3自主经营赚取商业利润，其中开设百货店是赚取商业利润的主要来源。

　　因此，“茂业系”的“商业+地产”模式中，知名百货的入驻无疑可以提升物业的价值，从而提高可售房产部分毛利率。更重要的是，由于“茂业系”开发的物业大部分用来出租或自营，资产周转效率较低，从而对保持资金链的顺畅要求较高，而百货业的类金融业务特性有助于缓解商业地产开发的资金压力。

　　茂业国际招股书亦显示，茂业百货以特许专柜销售为主，代收销售款项，其间有10~45日不等的信贷期。茂业国际与特许经销商之间一直维持着巨额的应付贸易账款结余。

　　坐拥亿万身家，黄茂如的成功恐怕不只是靠独特的商业模式，其在深圳的深厚人脉对其财富聚集之路也至关重要。尽管目前尚无确凿证据显示黄茂如卷入了许宗衡案和黄光裕案，但从2002年深圳前副市长王炬“倒台”后的媒体曝光情况来看，包括黄茂如在内的黄氏兄弟和这位手操国土处置大权的官员交情匪浅。

　　Related相关:黄氏兄弟

　　除了黄茂如之外，黄氏三个同胞兄弟——大中华国际投资集团董事局主席黄世再、国都集团董事长黄茂展、信和地产掌门人黄振华在深圳商界也影响颇广，而且资产均以“亿元”为单位计算。

　　黄世再是黄家的长子，早年在国外留学，20世纪80年代作为爱国华侨，在香港创办大中华国际投资集团公司，涉足房地产开发、财务顾问、基金管理、贸易、百货、物流等行业。1994年，黄世再在深圳布吉的荒山野岭中推山开路，盖起了17栋总建筑面积达40万平方米的高层住宅龙珠花园，并首创“购房入户”的概念。黄世再现在还担任世界华人基金协会常务副会长、澳门中华卫视副董事长。