浪潮信息退出“家电下乡”

　　种昂

　　当“家电下乡”大幕开启，数百亿的农村市场在经济危机中顿时成了诱人的蛋糕，众多厂商一度削尖了脑袋希望挤进中标名单。

　　然而，近日商务部发布消息，宣布取消24个家电下乡项目的中标资格，这其中浪潮电子信息产业股份有限公司（以下简称“浪潮信息”000

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• 浪潮信息

　　诱惑的背后

　　2009年3月5日，浪潮信息在全国“家电下乡”电脑类产品的首次竞标中大获全胜，所有参与投标的包括浪潮日升、希望及英政三个系列在内的共计15款产品全部成功入围，并获得在北京、重庆、福建、广东、河北、河南、黑龙江、吉林、江西等14个省市推广电脑下乡的资格。

　　在经济危机下，浪潮信息如此多的产品中标，使得许多中小企业羡慕不已。在许多业内人士看来，中标“家电下乡”既可对企业品牌进行宣传，也能率先抢占农村市场份额。就连浪潮集团董事长孙丕恕在中标后也表示，电脑下乡为扩大内需提供了很好的市场机会。同时，对于浪潮产品将有一个很大的推动作用。

　　竞标结果公布前，浪潮信息早已进行了大量的市场调研和竞争策略规划。浪潮北京电子信息产业有限公司副总裁黄刚认为，通过国家政策支持，农村90%未购买电脑的市场将会被打开。面对联想、方正等老牌PC企业竞争，浪潮还制定出差异化的策略，即借助电信运营商的渠道分食电脑下乡的蛋糕。

　　然而，让人意外的是，从2009年3月至今，浪潮信息竟未有一件中标产品在农村市场销售，企业也被取消了“家电下乡”中标资格。

　　浪潮集团总裁辛卫华告诉本报，“家电下乡”的初衷是希望借助农村市场的开启，销售企业的商用电脑、服务器等产品，但实际情况却同预想的差距较大。“农村市场对于这些产品的需求几乎为零，大量的需求都在家用电脑，而浪潮集团在这一领域恰恰是弱势”。

　　浪潮集团一位相关负责人表示，浪潮集团是主动放弃中标资格的。除了需求较少外，另一大原因是家电下乡利润过低。

　　根据浪潮信息中标的15款产品价格来看，大约在2500元-3500元之间。这是在业内众多厂商充分竞价的基础上产生的。一位业内专家认为，一般来说，台式机的利润率大多在4％以内，联想控股有限公司去年的收入利润率只有1.5%。由于农村市场渠道铺设的难度较大、消费者对于价格更加敏感，“家电下乡”电脑利润率更为有限。

　　浪潮集团董事长孙丕恕曾表示，电脑业的毛利不足10%,加上宣传和运营的费用,几乎没有利润可言。但“家电下乡”市场销售渠道、售后服务体系都需要延伸进镇上、村里，这对浪潮提出了很大的挑战。

　　农村市场较大的投入与过低的利润相比，显然并不划算。浪潮集团总裁辛卫华告诉本报，如果出口到经济发展程度不高的国家，利润率更高。所以，浪潮集团PC产品全部出口国外市场和面向行业用户、与软件一起捆绑销售。

　　看上去很美

　　从2009年3月浪潮信息中标15款产品，到12月主动放弃家电下乡资格，短短数月，浪潮集团对于农村市场的态度，来了个180度的大转弯。

　　浪潮集团总裁辛卫华解释，这是因为浪潮进行了一次战略转型，转型后的战略布局中并没有农村市场这一规划。

　　从2008年经济危机之前，浪潮集团开始了新一轮战略转型，重新调整了战略布局，抛弃了低利润产品，将以高端服务器、软件、存储器为主导产品。高端市场成为浪潮集团各个产品线重点的市场攻势。而农村市场的低利润、低端产品与浪潮的高端定位显然不相符。

　　面对 “卖7台电脑还不如卖一件女人内衣赚钱”的现实，2008年浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕公开指出,公司已经全身退出家用PC市场，商用PC的比例也较小，主要是以系统集成、软件配套的方式销售。在孙丕恕看来，如今，IT产业进入服务经济时代，正由“产品型供应商”向“方案型供应商”转变。

　　如今，浪潮退出PC主战场、退出“家电下乡”，家电产业资深专家、帕勒咨询董事罗清启却认为，这是一个理性的选择。

　　罗清启表示，家电下乡竞标的成本主要就是前期的调研、标书的编制，对于企业来说微乎其微。而 “家电下乡”并不是中标就能带来现实的销售，企业仍要面对残酷的竞争，最终能否占领农村市场应是国家产业标准、企业战略规划、农村消费者喜好三方交集。而浪潮集团本来农村市场份额就少，战略定位又不符合，硬要“下乡”反而事半功倍。

　　家电下乡政策实施以来，共有365家生产企业和362家销售企业中标。这被业界称为“普惠”政策。据悉，有些企业仅中标一款产品，这些企业本身不把目标放在农村，反而把中标“家电下乡”作为攻占城市市场的资本。甚至皇明集团董事长黄鸣一度大声疾呼，在标准缺失情况下，大量中小企业的太阳能热水器轻率下乡将贻害农村消费者及整个产业。