外资银行加速抢滩珠三角

　　外资银行对于我国商业银行之间基本无差别的融资服务而言，具有很大的补充和促进作用。 本报记者 王海荣 摄

　　在外资银行眼里，珠三角地区是块不折不扣的风水宝地。最新的资料显示，外资银行在年末明显加快了在珠三角布局的步伐。除了抢先在珠三角地区开设分行的东亚银行、渣打银行等港资银行尝到“头啖汤”的好处外，台资银行、欧洲银行、美洲银行等也闻到了珠三角这块沃土的芳香，纷纷踏上这块土地。

　　东莞

　　金融绿洲魅力不减

　　【本报东莞讯】（记者 王海荣）近日来，外资银行的身影频频造访东莞。

　　１２月３日，总部位于中国台湾的富邦银行（香港）公司东莞代表处挂牌，这是第一家进驻东莞的台湾金融机构。

　　１１月２３日，总部位于新加坡的星展银行(中国)有限公司宣布其２００４年１２月设立的东莞代表处正式升格为分行，重点针对当地的中小企业开展业务，这是星展中国在广东省继深圳分行和广州分行后，设立的第三家分行。

　　而早在两年前的２００７年１１月２８日，作为世界三大银行之一的汇丰银行就选择在东莞开设其在中国内地的第１６家分行。

　　恒生银行则是２００６年３月时，获准在东莞设立分行，成为在东莞开设分行的首家外资银行。如今，这只外资进莞的“领头羊”设在东莞市东城闹市区的分行已经为当地投资界人士所熟知。据介绍，该分行主要为当地的外籍人士、港澳台人士、外商投资企业、内地企业及居民提供广泛的外币银行服务，包括存款、贷款、按揭、贸易融资、汇款及外币兑换。

　　目前，东莞这片“金融绿洲”上已经集结了恒生银行、汇丰银行、星展银行、富邦银行、东亚银行等５家外资银行，除了后两家属于只能开展咨询和市场调研等非金融业务的代表处外，其余都是像国内商业银行一样可以提供各种金融服务的分行。

　　此前，已有数十家外资银行、金融机构负责人先后多次考察东莞，就设立营业性分支机构的可行性、开展项目融资合作的可行性、以战略投资者身份进入当地中小金融机构的可行性等问题展开了深入调研。东莞成为外资金融机构布局珠三角市场的重要节点。

　　时任恒生银行副董事长兼行政总裁的柯清辉先生在介绍为何选择东莞开分行的原因时透露，以出口市值计，东莞是华南地区第２大城市，不少港商及台商已在东莞投资设厂。原本就有不少港商和台商固定客户的外资银行可以通过在东莞设分支机构，贴身加强与在珠三角营运的港台商业客户的关系。据统计，在东莞合同利用外资总额中，约半数来自香港企业，近三成则来自台湾公司。

　　与传统国有商业银行在对象选择上全面开花的做派相比，这些外资银行进入东莞的目标十分明确，提供的服务定位也很清晰。如恒生银行东莞分行提供的是专业的外币银行服务；汇丰东莞分行重点推出的是账户余额在数十万以上的高端理财服务；尽管还不能提供直接的金融服务，但富邦银行（香港）公司东莞代表处的工作人员仍然对接下来的业务前景表示乐观，认为台资银行进驻东莞至少将带来三点好处：一是提升对台资企业的金融服务水平，二是加强莞台金融业直接交流合作，三是巩固在莞台资企业稳固发展的信心。

　　珠海

　　外银数居全省第三

　　【本报珠海讯】（记者 方良腾 通讯员 黄 力）目前，珠海市共有６家外资银行分行和１家外资银行代表处：珠海南通银行、东亚银行、厦门国际银行、渣打银行、葡萄牙储蓄信贷银行、永亨银行(中国)珠海分行和奥地利中央合作银行（珠海代表处），外资银行数量在广东省仅次于广州、深圳，排名第三。据统计，截至去年底，珠海市外资银行资产总数达１２９亿元，贷款余额为７１亿元，存款余额为５８亿元，全年实现利润４亿元，不良贷款率仅为０．０１％。

　　据了解，东亚银行已经成为目前在珠海拥有最多营业网点的外资银行。东亚银行在内地的计划是通过增加战略投资、入股中资银行，在内地Ａ股市场上市融资等方式，更加深入内地金融市场。在零售银行方面，它将推出银行卡、个人按揭、基金与保险代理等业务，现金管理、资产管理、风险管理以及贸易融资等业务也将全面铺开。

　　作为最早在珠海市设立的外资银行之一，渣打银行珠海分行也加紧在珠海的布局。据渣打银行的相关人士介绍，渣打银行也在着手珠海网点的选址计划。

　　德意志银行则通过第二渠道下注珠海。德意志银行旗下分支机构ＲＲＥＥＦ携手澳门及两家内地投资商在珠海共同开发一大型中档民宅项目。这是珠海建市以来，首个海外基金控股珠海地产项目。该项目共计投资２．２５亿美元，由２０００套民用住宅及少量商用住宅组成，ＲＲＥＥＦ基金占该项目股份５０％。据了解，德意志银行是全球首屈一指的投资银行，资产总值约１０９７０亿欧元，该行在德国及欧洲各国已建立了领导地位。德意志银行下属机构ＲＲＥＥＦ作为世界上最大的房地产和基础设施投资机构，在全球有６７０亿美元的投资。

　　今年年中在珠海开业的永亨银行(中国)珠海分行的发展策略是以珠海为核心、向珠三角西部城市辐射，未来，珠海分行将加强其在珠三角地区的网络布局，并计划在半年以后考虑向异地“进军”开设支行。据介绍，永亨银行(中国)珠海分行经营业务包括存款、楼宇按揭服务、个人消费贷款、汽车贷款、结售汇、保险代理、保管箱服务、电话银行服务、贸易服务、商业融资等，但目前尚未取得境内人民币业务经营许可，预计今年内即可向境内居民提供全面的人民币服务。

　　据金融行业某资深人士分析，虽然珠海的经济总量偏小，但是随着珠海市横琴开发，港珠澳大桥的建设以及各工业区的开发，珠海的经济发展潜力还是很大的，这些应该是吸引外资银行进驻珠海的亮点。

　　据人民银行珠海中心支行统计，珠海市６家外资银行中已有４家开办了人民币业务。

　　中山

　　港资银行迫不及待进驻

　　【本报中山讯】（记者 方良腾 通讯员 蓝 茜）据中山市金融办主任余蕴洁透露，《〈内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排〉补充协议六》于１０月１日正式生效后，港资银行在广东开设异地支行成本将锐减。包括已在香港注册的渣打银行，在今年１０月１日过后，也来中山“踩点”。而恒生银行（中国）行长关燕萍日前亲自到中山考察，加快进驻中山的步伐。

　　“在金融危机影响日渐微弱，经济实体逐渐复苏的形势之下，港资银行进驻中山的热情高涨。”余蕴洁告诉记者，目前已报批的港资银行有东亚银行，恒生银行、汇丰银行也在紧张筹备之中，预计明年１季度可以陆续进驻中山。

　　余蕴洁认为，国有商业银行进驻中山的时间长，占据市场份额大，它们之间的竞争多为同质竞争，针对中小企业的资源争夺不够充分。中山市政府引进股份制商业银行、港资银行的目的在于，为不同类型的企业提供多元化、多层次的金融服务。特别是引进一些定位于服务中小企业的银行，例如恒生银行等，这是中山市政府未来努力的方向，此举有助于缓解中山市中小企业融资难问题。

　　在本批“抢滩”中山的银行中，一大批港资银行的身影格外引人注目。据了解，在外向型经济占主导的中山，仅港资企业便有１３００多家，实际利用港资约占全市利用外资总额的５０％，巨额的资金业务往来，催生了巨大的金融市场。但多年来中山一直没有外资银行，一些外资企业，为取得更便利的国际金融业务，不得不通过到深圳或者香港的外资行开户。业内人士称，目前来中山探点的港资行中，都与中山许多外资企业或其在香港的母公司有业务往来，这些银行进驻中山，市场开拓将更容易。

　　佛山

　　外资银行明春争抢落户

　　【本报佛山讯】（记者 段煜第）１１月下旬恒生、汇丰、东亚、永亨等四家港资银行在佛山设立异地支行的申请正式获批计划于明年年初开业。同时渣打、花旗对佛山的调研亦在进行中。

　　自ＣＥＰＡ６正式生效以来符合条件的港资银行就开始密集对珠三角各城市进行考察探访而一直没有外资银行却拥有大批中小企业特别是港资企业的佛山一直是外资行开设异地支行的热门候选城市之一。佛山获得外资银行的集体青睐并非偶然当地良好的金融环境及众多优质的中小企业一直是外资行所看重的。佛山市市长陈云贤１１月２６日在全国商务系统落实ＣＥＰＡ示范城市佛山现场工作会上介绍截至目前佛山共有港资企业３２００多家历年港资在佛山投资累计约１１０亿美元占佛山实际利用外资的６１％。澳门在佛山投资企业４８０家投资总额１７．８５亿美元。港澳尤其是香港已经成为佛山最大的资本引进地区和重要的外贸出口市场。即便在佛山一直没有网点但外资行多年来一直有在佛山开展业务。

　　有业内人士称，外资行的风险控制、运营模式、个人理财等丰富经验对本地银行有借鉴作用。从行业的角度来看异地支行在佛山设立对当地银行业是一件好事。东亚中国执行董事兼行长关达昌则表示，ＣＥＰＡ６的新措施不但加快香港的银行在广东省内拓展分支行网络更有助促进广东省金融业的持续发展为内地和香港的经济和市场带来重大机遇。

　　据悉，外资行在国际业务方面的确具有一定优势能为佛山外向型企业提供适合的产品提供外汇风险控制等专业性、技术性强的服务。但佛山中资银行在此地经营多年对客户属性、分类均很熟悉短期内外资行进入对其没有太大影响外资行仍不能跟中资行构成实质竞争。异地支行的开设只是外资行进入像佛山此类二线城市的第一步而已。此外外资行在中国２０多年市场份额一直难以快速增长主要受限于网点。异地支行的设立虽然能打开这个局面但对中资行构不成威胁。因此外资行要想在二线城市获得市场份额争抢中小企业以及个人创业者的贷款融资业务不仅要靠网点还要靠客户经理的量。

　　外资银行意欲强烈进入佛山的愿望，早在几年前就开始了。新加坡星展银行早在两年前的佛山机械展览会上，就参加展览，成为机械展览上的一大特色。据了解，在珠三角地区，星展银行在机器设备融资贷款方面占了七成的市场份额。而这一领域，目前国内银行甚少涉足。该负责人表示，佛山的圣都模具、西樵纺织产业基地的多家纺织企业等都已与该行展开合作，而他们也一直对佛山制造行业的众多民企充满热情。

　　广东金融学院院长助理陆磊表示外资银行集体进入佛山有助于佛山建造多元化、分层次的银行体系。对于佛山的外向型中小企业以及个人创业者而言外资行的集体落户亦是一大利好。