友邦保险发挥渠道优势 回归保障本质

　　“友邦保险在未来几年将力争保持可持续性发展，这其中最主要的战略之一就是继续大力发挥友邦营销员渠道的优势，回归保险保障本质。”友邦保险中国区首席执行官蔡强在“2009搜狐金融理财网络盛典论坛”上表示。

　　23日，“2009搜狐金融理财网络盛典论坛”在北京举行，来自银行、保险、证券、基金等各金融领域的专家、机构代表500多人出席，蔡强应邀出席并作为机构代表在论坛上发表了题为“金融业的发展前景与创新”的致辞。

　　蔡强认为，近一两年虽然面临严峻的金融危机的考验，中国保险业在监管把控、合规经营，业务发展等方面都取得了不俗表现。但与此同时，我国保险业资产占金融业资产的比重仅为5％（2008年底），与美国等发达国家相比明显偏低，中国老百姓的保障程度还很低，许多人仍然没有自己的第一张保单，中国保险市场的发展潜力巨大。“因此，这就需要寿险业主动进行结构调整、回归保障本质并防范风险，坚持服务于全社会的风险管理，为全社会提供可靠的风险保障和养老、医疗保障。”蔡强表示。

　　谈及友邦中国未来几年的发展战略时，蔡强表示，友邦中国将继续坚持以营销员制度为主，大力拓展银行保险渠道为辅的营销模式。

　　同时，蔡强认为在目前国际金融危机的背景下，创新是应对危机、抢抓机遇的有效手段。因此，友邦保险将坚持开拓创新的文化，大力推进渠道创新、产品创新、服务创新和管理创新，从而实现“业界典范，引领未来”的目标。

　　例如，友邦保险对极其重要的营销员渠道进行了新的制度改革，于2009年推出了全新的保险营销员保障制度，提高了医疗保障额度和保障范围，鼓励营销员长期服务。“我们认为中国寿险市场仍会以营销员渠道为主，为广大客户提供面对面的保险服务，新保障制度的施行，将更加有利于稳定和发展营销员队伍。”蔡强表示。

　　最后，蔡强表示，对于中国的保险业来说，金融危机更多地意味着机遇。只要业界同心协力共同开拓创新，为市场提供更多的选择，为客户提供更为优质的服务，就一定能推动行业稳健快速地向前发展。