电子商务卡颠覆传统药店模式

　　东方早报记者 封欣

　　新上药还将在电子商务领域内大展拳脚。昨天上药集团董事长吕明方告诉记者，2周前上海医药已进军医药电子商务行业，由旗下华氏大药房成立药品零售网，发行华氏健康商务卡。

　　与传统药店只卖药品不同，吕明方说，新上药设定的华氏健康商务卡可以 购买更多非药店商品，这将完全颠覆传统药店的销售模式。

　　线上线下

　　与其他各行不同，医药行业的电子商务进入门槛较高。由于假药猖獗、黑店横行，网上药店在2004年曾遭到封杀。从2005年12月1日开始，国家才放开了这一药品交易平台。然而，由于相关管理办法仍不成熟，在3家药店通过审批后，国家药监局在2006年初又曾一度暂停了审批工作，直至2006年底才重新恢复。

　　据记者了解，截至2009年5月20日，国内获得《互联网药品信息服务资格证书》、《互联网药品交易服务资格证书》“两证”的零售企业只有12家。据透露，华氏大药房成立的药品零售网正是上海三家医药电子商务中的一家。

　　根据医药商业协会公开的数据显示，目前发达国家网上药店的销售额已经占整体销售额的近20%。而我国比例虽小，但是国内每年潜在的网上药店销售额也达到4000万元。业内人士分析，“这个份额对于慢慢规范起来的网上药品销售市场，加上国家对合法网上药店的审核门槛的提高，将是一块非常大的蛋糕，谁也不会拒绝去分得一份。”

　　但与很多医药电子商务不同，药品零售网的电子商务线上线下全覆盖，也就是既可以实现网购，也可以实现终端药店刷卡购物。业内人士分析认为，由于网上药店的诚信体系还没有建立起来，尤其在互联网假药泛滥的情况下，消费者大都对网上药店持观望态度，而药品零售网由于依托华氏大药房的实体销售，将更容易获得品牌认可。

　　“我们的线下药店就是我们的终端价值。”吕明方介绍，新上药将立足华东地区，加快区域内分销渠道及零售门店网络的建设，进一步巩固华东地区的龙头地位，力争于2012年华东市场占有率由目前的16%提升至25%，零售门店数量由目前的1600余家提升至2500家。

　　卖健康

　　吕明方透露，华氏健康商务卡发行才2周的时间，但销售的表现很好。他说目前使用华氏健康商务卡可以在华氏和雷允上等多家门店购买店内商品，未来可以使用该卡通过药品零售网及终端门店购买更多非药店商品。

　　吕明方透露，明年该健康商务卡将引入保险公司、健身等合作伙伴。“只要与健康相关的，都应该是药店能提供的。”吕明方对这张卡的设定远不仅仅局限在药店商品上，他说华氏健康商务卡之所以强调健康就是想跳出只卖药品的圈子，未来和健康相关的，都是华氏健康商务卡要卖的。